蒋李+张晶

核心提示：完善的营销和售后服务体系很重要，但最核心的还是产品与技术。

随着新材料技术的发展，薄膜材料广泛应用于微电子行业、光学器件、机械工程材料等许多领域。

比如，石油钻井中使用的钻头上，往往覆盖着一层金刚石薄膜，以增强钻头的强度、锋利性及防腐蚀性。

要优化薄膜材料性能，离不开物性分析（物理性质的分析）。而武汉嘉仪通科技有限公司（以下简称“嘉仪通”），正是一家聚焦于“薄膜材料物性分析仪器”研发与销售的公司。

从世界首台纳米级薄膜材料物性分析仪，到国内首台能在24秒内从常温升到1200℃的加热炉，嘉仪通一直都在细分市场里耕耘。

嘉仪通创始人王愿兵向《支点》记者介绍，2016年，嘉仪通产值已超过3000万元，清华大学、北京科技大学等高校科研院所，以及长江存储、东风汽车等企业都是其客户。

放弃百万年薪只为创业

1982年出生的王愿兵是湖北黄梅人，高考志愿他填报了南开大学化学专业，但最终因竞争激烈被调剂至工商管理专业。

虽然接受调剂，但王愿兵一直保留着浓厚的技术情结。2005年，大学毕业的王愿兵择业时，进入国内知名科学仪器公司深圳亚泰光电。

所谓科学仪器，是指用于科学研究、工业自动化物性分析的各类设备，主要用于科研院所中，而亚泰光电的产品主要聚焦于故障诊断、状态监测类仪器。

“当时我从事的是销售工作，我也坦然接受，一是因为销售回报高且锻炼人，二是想为以后创业打基础。……