文｜夏末

农产品B2B如何突围前行？

文｜夏末

［√］对于农产品B2B重新受到资本的青睐，究竟是真正找到了颠覆农批市场的方法，还是重炒冷饭？

已经有点让人淡忘的农产品B2B近段时间好像又开始活跃起来了，一些关于他们融资成功的消息陆续出现，像一亩田、美菜、集农网、大白菜+等行业明星也不断地再一次进入了人们的视野。对于农产品B2B重新受到资本的青睐，究竟是真正找到了颠覆农批市场的方法，还是重炒冷饭？

有一点不需要怀疑，就是未来的农业一定会与互联网进行深度的结合，农业的互联网化将是农业发展的一个重要方向。今年中央一号文件继续强调农业电子商务的重要性，也将有一系列的政府扶持政策，改变是必然，只是时间及方式而已。在当前的行业低迷的情况下，本就已经困难重重的农业B2B应该如何拨开迷雾，继续前行？

农产品B2B发展机会已经出现

农产品B2B呈现“两极”格局，平台模式以一亩田为代表，自营模式以宋小菜为代表。从运营资金投入来看，二者都是重资金运营模式，融资均超亿元，耗费的资金量非常大。

选择这种方式，跟他们的创业基础密切相关。一亩田和宋小菜的创始人都出身互联网行业，他们跨界进入农产品流通行业，缺乏行业资源的积累，要想快速获得用户，“烧钱”是必经之道。这也是重资金运营模式的最大痛点——资金成本过高。

从投资回报速度看，平台模式比自营模式要快。一亩田从补贴刷流水，到回归撮合模式，用付费会员这个产品实现商业变现，只用了一年多时间。……