唐效英

上世纪40年代中期，一个日本小伙子在大学毕业后来到了东京的一家酒吧里当侍应生，因为他会说外语，酒吧里就安排他为外国游客服务。

有一天，小伙子遇到了一个来自法国的游客，两人聊得很投机，这个游客还慷慨地赠送给了他一只从法国带来的打火机。这只打火机非常奇妙，只要一点火，外壳上就会出现美丽的风景画，火灭了以后画面也就会随之而消失。小伙子反复摆弄着它，爱不释手，他在日本还从来没有见过这样的打火机。突然，小伙子想到如果能取得这种打火机的代理权该有多好呀，于是就向那位游客打听这种打火机是哪个工厂生产的，那个游客告诉小伙子他只是在巴黎的一个百货店里随意买下的。

雖然没有得到最满意的答案，但有这条线索也就够了。不久后，小伙子问父母和亲朋好友们借来20万日元（约2000美元）跑到了巴黎，他居然真的找到了那家百货店，并且打听到了这种打火机的生产厂家。小伙子马上找到那家工厂，那家工厂的经理还从来没有见过只带着这么一点钱就上门要求做代理的人，不过经理被小伙子的诚意打动了，最终与他签下了代理合同。

其实在当时也有几个日本商人想要代理这种打火机，但因为他们一直没有采取行动，所以代理权被小伙子捷足先登取得了。他很快就在东京开设起了代理商行，这些新奇的打火机很受人欢迎，所以他的生意非常红火。

虽然小伙子通过做代理赚了不少钱，但他觉得与其帮别人卖，还不如自己生产。他从这些打火机上得到启发，决心将这种技术推广到别的东西上，接着他掌握了这些打火机的技术窍门，然后进行改造和提升，设计了漂亮的水杯。这些水杯在盛满热水的时候杯体就会出现美丽逼真的画面，并且会随着水位和温度的变化而变化，四季风景图和夜间星空图应有尽有，非常漂亮，人们拿着它品茶简直是一种享受。也正因此，他的水杯也销售得如火如荼。

1950年，小伙子厚积薄发，成立了自己的株式会社并亲任社长，产品涵括打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等多个品种。就这样，小伙子凭着自己的聪明才智，赤手空拳由一个侍应生变成了一个腰缠万贯的大富翁。

没错，他的这家公司就是现在的日本第一大的百货类企业：万代（Bandai）株式会社，而这个小伙子就是后来被誉为“万代之父”的创始人山科直治。

“商场如战场，时机不会等人，任何时候你只要有机会就必须全力出击，只有抢先一步你才能大展身手，使自己的人生与众不同。”山科直治在他的自传书《先人一步》中这样写道。endprint