唐效英

上世纪40年代中期，一个日本小伙子在大学毕业后来到了东京的一家酒吧里当侍应生，因为他会说外语，酒吧里就安排他为外国游客服务。

有一天，小伙子遇到了一个来自法国的游客，两人聊得很投机，这个游客还慷慨地赠送给了他一只从法国带来的打火机。这只打火机非常奇妙，只要一点火，外壳上就会出现美丽的风景画，火灭了以后画面也就会随之而消失。小伙子反复摆弄着它，爱不释手，他在日本还从来没有见过这样的打火机。突然，小伙子想到如果能取得这种打火机的代理权该有多好呀，于是就向那位游客打听这种打火机是哪个工厂生产的，那个游客告诉小伙子他只是在巴黎的一个百货店里随意买下的。

雖然没有得到最满意的答案，但有这条线索也就够了。不久后，小伙子问父母和亲朋好友们借来20万日元（约2000美元）跑到了巴黎，他居然真的找到了那家百货店，并且打听到了这种打火机的生产厂家。小伙子马上找到那家工厂，那家工厂的经理还从来没有见过只带着这么一点钱就上门要求做代理的人，不过经理被小伙子的诚意打动了，最终与他签下了代理合同。

其实在当时也有几个日本商人想要代理这种打火机，但因为他们一直没有采取行动，所以代理权被小伙子捷足先登取得了。他很快就在东京开设起了代理商行，这些新奇的打火机很受人欢迎，所以他的生意非常红火。

虽然小伙子通过做代理赚了不少钱，但他觉得与其帮别人卖，还不如自己生产。……