夏毅鸣

对

于演出市场，大多数人其实既熟悉又很陌生。通常大家熟悉的是各类B2C票务平台，比如去年被阿里收购的大麦网，还有西十区、牛魔王、永乐票务等。经常看演出的人，也会对各类票务平台的加价、抢票很熟悉，相信都抱怨过赚取大把溢价的“黄牛”。

其实，票务只是演出市场的冰山一角，更多信息存在于表象之下。一场万人规模的演唱会需要哪些角色合力，演出票的金融期货属性，自由市场催生的“黄牛”——这些才是行业里真正的门道。

B2B票务交易平台“一号票仓”创始人张福武告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），演出市场是很传统的生意，主办方、一级经销商以及二级经销商之间利益分割明确，行业信息不透明，也存在很多不规范的机制。

虽然B2C的互联网票务平台生意很火热，但它们大多是在长期烧钱做用户。张福武认为，能够权衡各方利益的B2B平台是具备真正价值的商业模式。

主办方资金是老大难问题

张福武是技术出身，喜欢从顶层逻辑的角度去看待一个行业。那么演出市场的主要玩家有哪些呢？

与票务相关的，主要是主办方、经销商和消费者。经销商分为各类票务公司以及二级市场的“黄牛”。先来看演出活动的主办方，他们的痛点可不少。

目前综合型的演出，中国有上千家主办方在做，而做得好的只有十来家。对主办方来说，最大的制约就是钱。一般来说，签订任何演出项目都至少需要提前半年投入不少的资金，但回收期则非常漫长。

如果和电影对比，后者更加高频、消费低、可复制性强，所以融资机制已经很成熟，反观当前演出市场，大多还是主办方在投钱。……