本刊记者_许益萍/文 邬莹颖/摄

展前调研

杨兆华：抓大不放小 区域品牌很“实”

本刊记者_许益萍/文 邬莹颖/摄

杨兆华一行在北联市场与精彩巴黎门市负责人热情交流。

2月23日，首届中国轻纺城窗帘布艺展开幕前一天，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国家用纺织品行业协会秘书长李杰在中国轻纺城建设管理委员会党工委副书记、副主任徐海芳，中国轻纺城温岭商会会长赵云富、副会长赵君会以及浙江红山芋家纺有限公司董事长毕贤程的陪同下，一起走访了中国轻纺城北联窗帘布艺市场和浙江红山芋家纺有限公司，了解当前中国轻纺城窗帘布艺发展现状。

小门市蕴涵大能量

在中国轻纺城北联市场，杨兆华一行首先来到了精彩巴黎门市，浙江中国轻纺城集团股份有限公司副总经理徐金玉，浙江中国轻纺城集团股份有限公司北联窗帘布艺市场分公司总经理陈文祥陪同参观。这个70平方米左右的门市，一年的销售额超过千万。门市部负责人蒋文媛表示，如今素色、仿麻类的现代简约风格窗帘布比较热销。同时为了更好地推广产品，公司已报名参展首届中国轻纺城窗帘布艺展。

随后，杨兆华一行在盛大门市内驻足停留。盛大是北联市场内一家主打小清新风格的窗帘门市，主做内销市场。门市装修精美，极富生活气息。“这里不仅仅展示窗帘，更传递了一种生活方式。”杨兆华说。

徐金玉表示，作为全国规模最大的专业窗帘布艺市场和轻纺城内迅速崛起的新锐市场，近年来，北联市场一直致力于提升市场档次，推动品牌建设。北联市场内共有2300余间营业房，1800多户经营户。像精彩巴黎、盛大这样装修精致、盈利能力强的门市还有很多。

最后，杨兆华表示，中国轻纺城是全国最大的纺织品一级市场，而家纺产业具有较高的附加值，当前中国轻纺城需要思考如何通过集聚效应，做强窗帘、墙布等板块，打造区域品牌。

抱团集聚提升区域品牌影响力

在走访浙江红山芋家纺有限公司时，该公司董事长毕贤程表示，多年来，红山芋一直立足柯桥，以柯桥为基地不断成长。“柯桥是企业的根，我们有信心做强柯桥的窗帘品牌。”毕贤程动情地说道。同时他也表示，虽然柯桥的窗帘布在市场吞吐量上一直是全国最大，但是近年来面临着市场的激烈竞争，柯桥窗帘企业家们也感觉到了深深的危机感和行业责任感。由中国轻纺城建管委主办、温岭商会协办的首届中国轻纺城窗帘布艺展由此诞生，目的就是打响柯桥窗帘布艺的区域品牌。

对此，杨兆华表示，近年来，柯桥的窗帘企业其实一直都在进步，小轩窗、金蝉、金隆、众华、红山芋、华欣等都是行业内知名的窗帘品牌，不少也是上海家纺展的老朋友，柯桥打造区域品牌基础良好。

如何打造区域品牌？杨兆华强调，在当前的市场行情下，区域品牌很“实”。一是要培育龙头企业，扶持大品牌；二是抓大不放小，以大带小。当企业的市场销量下降时，往往有多重原因。一些是企业内部因素，比如企业管理，这和市场无关；还有一些是市场单价下降导致销售下降，这就需要企业积极开拓新的市场。如果是大的品牌企业，其自身具有产品升级、管理改善、市场开拓的能力。而中小型企业的这种能力则相对较弱，对市场、政府的依赖更大。通过打造区域品牌，可以发挥集聚效应，在形成大品牌的同时带动中小企业，从而提升区域整体实力。

座谈之后，杨兆华等领导一起参观了公司展厅，亲身感受红山芋窗帘品牌的魅力。

记者手记

意料之外，情理之中

四天展会时间，首届中国轻纺城窗帘布艺展现场的火爆人气令参展的企业和采购商直呼：“想不到！”、“意料之外！”但是在记者看来，展会现场的热闹虽是意料之外，但更是情理之中。

相比国内其他地区，柯桥拥有小轩窗、金蝉、金隆、众华、红山芋、华欣等一批行业知名品牌，又拥有4200余家市场经营户，企业资源丰富，产业基础雄厚。正如众茂家纺的董事长赵君会所言，如今在深圳、上海的家纺展会现场，随处可见柯桥窗帘企业的身影。既然柯桥窗帘企业都有参展需求，为何要舍近求远，花费更多的时间和精力前往深圳、上海，而不在柯桥当地办展，直接打响柯桥窗帘的整体品牌形象？这个展会有基础。

同时，纺织产业是柯桥的支柱产业。近年来，柯桥区积极打造国际性纺织制造中心、国际性纺织贸易中心和国际性纺织创意中心。柯桥政府以及中国轻纺城建管委对纺织产业的重视不言而喻。而本次展会也是由中国轻纺城建管委主办、温岭商会承办、全球纺织网支持。有了政府和企业的通力协作，此次展会现场的热闹也就更在情理之中了。（许益萍）