文/ Andreas Gmür, Constantin Reuter

对抗成本陷阱的武器

文/ Andreas Gmür, Constantin Reuter

近几年来，药品生产领域中的成本费用压力越来越高——在业务量成本法的帮助下可以明显地降低成本费。而降低成本的传统方法就是建立瘦身型供应链以及销售物流的外包，但就是这物流合同本身也有着可以节约资金费用的潜力可以挖掘。

许多药品生产企业的二级销售还是由地区性组织负责的，而且常常是那里的财务总监（CFO）负责的工作。而财务总监常常是按照财务、会计领域中他所熟悉的原则制定未来合同的。其结果就是，与物流服务商签订了一份合同式按照销售收入结算的仓储和配送协议。但这对药品生产企业来讲意味着什么呢？

物流服务商承担了商品经济中的物流服务：物资入库、仓储、分选和包装。分销配送时需要一个运输合同，而这一运输合同常常也是物流专业公司的子合同。这些物流管理工作包含了不同的温度范围物资存储，例如低温运输（2℃～8℃）或者在15℃～25℃一定条件下的室温保存（缩写为CRT）等，这都会对物流的成本费用产生影响。

物流服务商可以按照销售收入的协议规定的百分比或者按照‘业务量成本法’为您开具一份账单。而业务量成本法则是以实际成本动因为基础来计算的，如下例所述。

“基于销售收入的物流合同”示例。当合同是一份基于销售收入的合同时，配送物资的销售收入就是向物流服务商计算结账的依据。假定物流服务商得到的报酬是库存物资销售收入的2.5%，当物流服务商完成5份产品的包装、销售收入为50欧元时，他会得到1.25欧元的物流服务费。……