莫非

随着市场的发展，越来越多的营销形式开始涌现，普洱茶也不再囿于传统的流通模式中，开始走向了跨界之路。而普洱这种天然自带金融属性的茶，与金融行业的跨界融合也有着更多、更深入的表现。

普洱茶的金融属性

普洱茶是一种特立独行的茶，它有着多重属性，除了与其他茶类一样具备品饮属性之外，在越陈越香的特质之下，它还可以存储、收藏，可以投资，因而又天然带上了金融属性。厂家生产普洱茶，产品流入市场后，需要经过一段时间的存储，等待后发酵作用，让茶的口感变得更好，茶性更温和。这个时间，对于熟茶至少是一两年，而生茶则是五年、十年以上，而这个过程，一般是由厂家以外的机构去完成，不仅需要时间、空间，需要专门的程序，更需要占用大量的资金。这却给投资带来了机会，因为正常的情况下，只要茶的质量和仓储没有问题，经过存放的茶都是有一定增值空间的。在传统的普洱茶市场，多年来都是在这样的模式中进行流通的，这也是普洱茶金融属性的初级表现形式。

隨着市场的发展，越来越多的营销形式开始涌现，普洱茶也不再囿于传统的流通模式中，开始走向了跨界之路。而普洱这种天然自带金融属性的茶，与金融行业的跨界融合也有着更多、更深入的表现。早在2009年，国投信托就联手云南龙润茶业集团、建设银行推出了普洱茶理财产品“茶立方壹号”，这应该是金融机构推出的第一款普洱茶理财产品，在当时，这一举动令普洱茶界哗然，原来普洱茶还可以这么玩！两年后的2011年，大益集团也与工商银行合作，推出了普洱茶投资理财产品——工银大益“黄金组合”。该产品共发售500套，每套售价10万元，达到标准的私人银行客户每位最多购买一套（私人银行客户是指资产在800万以上的客户）。“黄金组合”产品说明上标注：“可获得的预期最高年化收益率为7%”。这些“普洱茶+金融”的试水产品，发展到今天，收效如何，我们无据可考，因为它们大多是针对小众高端人士推出的，更没有公布涨跌信息，与普罗大众没有太多联系。

普洱茶+众筹：开启大众投资时代

如今，已是全民普洱的时代了，每一个人都有权利和机会来玩，或者说是投资普洱茶了，这一两年风生水起的“众筹”，让不少人都过了一把做天使投资人的瘾。所谓“众筹”是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为，是互联网金融模式之一，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，投资者可获得一定比例的债权、股权、商品或者服务等。

号称“中国第一款众筹古树普洱茶”的“壹伍壹拾·六山饼（生茶）”诞生于2015年，据此次众筹活动的发起人吕剑锋透露，该活动从发起到众筹成功只用了一个月时间，投资者达66人，获得了74万元的众筹款项。该产品虽定位为普世级普洱茶，（“51普洱”网上售价是299元/饼），但是经过105项权威机构的农药残留检测，全部达到欧盟标准，被证实是一款无污染、原生态的普洱茶。吕剑锋表示，这些都是应投资者的要求而做的检测，众筹对于发起组织来说，一方面是增加了融资渠道，另一方面则是让投资者也成为产品质量的监督者。

打开京东的众筹频道，搜索“普洱茶”，出现了30多个有关普洱茶的项目，其中不乏一些颇具创意的项目，比如“为生活量身定制的青年茶”“跟着茶舞收春茶”“我请你的肌肤喝口茶”等等，各个项目所筹措到的资金，从几万到几十万不等，而所需支持的金额从1元到几千元不等，不同等级的资金支持有着不同的产品回报，产品的数量不多，一般就是几百上千份。就目前来看，普洱茶+众筹不仅给资金不够雄厚的小品牌，尤其是创意品牌带来了新的生机，也给消费者带来更多可选择的小众定制产品。

像玩股票一样玩普洱茶

如果您去过证券交易所，印象最深刻的一定是那块写着股票行情的电子显示屏，股票的开盘价、昨日收盘价，实时刷新的涨幅和跌幅，每一个刷新都牵挂着众多投资者的心。如今，也出现了以普洱茶为标的物的普洱茶交易中心，同样有着和证券交易所一样的电子显屏，每款茶的收盘价、开盘价、涨跌幅、成交价、成交量等都会随时刷新，也可以在网上查询到实时行情，就像买股票一样。“普洱茶+金融+互联网”的跨界营销在这里充分体现。它的创新之处在于完全颠覆了传统茶叶市场严重依赖经销商的人脉资源做市场的模式，不仅为大众投资群体提供服务，使他们可以通过涨幅来获利，还可以通过交割的方式提取高品质、有保障的品牌茶叶现货进行品饮，从而最大程度的发挥普洱茶的内在和外在价值。

国内茶叶金融交易市场从2015年底开启正规化发展帷幕。去年12月份高调上线的“大圆普洱交易中心”就是专业化普洱茶交易平台的代表，现以其为例，来看看“普洱茶+金融+互联网”是如何玩的。大圆普洱交易中心是由江苏省人民政府金融办批准，由大圆银泰控股，聚集南京文交所创始人团队和国内普洱茶专业团队，联合打造的国内第一家普洱茶实物挂牌交易平台。在大圆普洱投资普洱茶和投资股票的流程差不多，只是它的标的物是普洱茶，每款茶都有一个藏品代码，用以交割的是普洱茶实物，而在完成交割之前，所有藏品都是统一存储在专业的茶仓里。

在选定合作厂商方面，大圆普洱坚持与信誉度和口碑好的知名茶企合作，目前已经有18家茶企与大圆普洱签署了合作协议，如下关沱茶、中茶普洱、老同志、六大茶山、岁月知味、柏联普洱、陈升号、祥源茶等业内知名品牌。所有线上交易藏品区别于市售产品，在其他地方都是买不到的，每款产品都有固定的发行量和编号，充分保障了产品的可追溯性和收藏投资价值。目前大圆普洱上线产品已达到了47个，产品价值超过100亿元，日均交易额也达到了5～8亿元。此外，大圆普洱实现“登记、交易、结算”三分离制度，投资者的资金由江苏交易场所登记结算中心统一监管，这就避免了投资者资金可能出现的问题。如何解决交割仍是目前所有茶金融交易平台面临的挑战，而这也是茶金融模式非常重要的一环。今年7月26日，大圆普洱交易中心9家实体店在国内同期开业，打通线上交易和线下实体交割的流通渠道，正式对接普洱茶实体经济。

大圆普洱交易中心的金融模式，于茶企而言，首先是快速带来大量资金，并且能在流通环节节约成本，他们将有更多的资金来保证茶的种植和生产等环节；于投资者而言，因为原本普洱茶就是具有升值空间的，其天然的金融属性满足了投资人士的获利需求；于消费者而言，只要他们在大圆普洱交易中心购买相关产品并在任意时间交割，都可以在任何时候喝到高品质的普洱茶。

两家专业化的茶叶金融机构

陆羽茶交中心：武汉陆羽国际茶业交易中心有限公司（以下简称“陆羽茶交中心”）于2015年6月23日获得湖北省政府批准，7月22日在武汉市光谷资本大厦隆重揭幕。陆羽茶交中心是全国首家“互联网+茶+金额”的茶交易平台，陆羽茶交中心建立第三方茶标准评级中心，以茶标准、茶交易、茶金融和茶文化为四大业务版块，为茶行业上下游企业提供行业资讯、标准检测、交易、支付结算、仓储物流、投融资等服务。

陆羽茶交中心的上线产品不局限于普洱茶，可涵盖六大茶类，当然普洱茶这种与生俱来的可投资品自然是主角了。2016年初，“龙润·百家茶赵1602”在陆羽国际茶业交易中心正式挂牌上线，交易首日即飘红涨停。在此之前，龙润茶与陆羽茶交中心签订了“百家茶合作协议”。中国13.7亿人口，有2000多个姓，每个姓分生茶和熟茶两款。每个姓生产2000万元百家砖茶发行，可达到百亿普洱茶订单。

品众商城茶叶交易中心：建立于2015年，由深圳市人民政府批准成立，是一家專业的茶叶网上交易平台。品众商城配备普洱茶叶的专业仓储场所，并委托专业验茶机构验收优质普洱，让每一饼茶叶拥有独一无二的茶叶产品防伪标识。同时，品众商城为所有茶叶产品进行产品投保、产品检测，确保产品的安全、可靠。品众商城通过网页PC端、移动客户端、手机APP，为广大茶叶爱好者搭建了一个安全便捷、优质保障的茶叶交易平台。

在品众商城，广东七字诗茶叶有限公司出产的金玉野生老树茶于凌晨0：00开始预售申购，在不到5分钟的时间里就一抢而光，七字诗金玉茶的预售价格是380元/饼，预售发行限量25000饼，总额950万元，也就是说在不到5分钟的时间里面，卖掉了价值950万元的茶叶，这在传统的茶叶交易模式下是根本无法实现的神话。这就是茶叶金融的魅力所在。

回顾高歌猛进的2015年，对中国的茶行业而言，可谓是喜忧参半的“转折年”，一方面天价茶叶回归品饮属性，一方面又面临产能过剩、卖茶困难、茶城屡屡罢市的现实。面对种种困境，各类茶企开始另辟蹊径，纷纷在流通渠道创新中寻求答案，在跨界营销中寻找新的增长点。“普洱茶+金融”模式目前所表现出的仍是一派欣欣向荣的景象，不少投资者也从中获利不少，但是本刊还是不得不再次郑重提醒大家——

投资有风险，入市需谨慎！