刘 鑫

(中国成达工程有限公司， 四川 成都 610041)

近几年来，随着国际油价的下跌及国内化工产品的全面饱和，我国化工工程公司在国内的业绩大受影响，开拓国际市场已经从公司自身的发展需求转变为生存压力。我国改革开放以及加入WTO以后，越来越多的国内化工工程公司开始进入海外市场，特别是在国家“一带一路”战略的倡导下，“走出去”已成为国内大中型化工工程公司经营决策的重要内容。化工工程公司自身的特点鲜明，不同国别的情况更是千差万别，这促使我们需要结合每个企业自身的特点认真分析优势、劣势，选择合理的海外市场进入模式。

1 企业国际化的基本模式

(1)在国际化理论研究中，从形式上一般把进入国外市场的模式归纳为下列三大类：

1)出口进入模式，指产品在目标国境外生产，以直接出口或者间接出口(产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口)的方式，输入到目标国进行销售。

2)合同进入模式，指企业与目标国的企业签订许可合同、特许经营、分包合同、管理合同、EPC合同等，使前者的专利、技术、经验、管理、人力、设备等资产为后者所使用，并从后者获得经济利益的分享。

3)投资进入模式，指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到控制或部分控制在目标国内的产品生产和销售的目的。

(2)进入国外市场的模式，从时间跨度上也可以简单分为：长期进入模式和短期进入模式。

短期进入模式通常仅局限于某海外项目本身而采用，又可分为：