文/张迎新

眼镜店如何借助网络直播做好营销?（上）

文/张迎新

编者按：网络直播发展从2008年起，经历了探索期、启动期、高速发展期、应用成熟期，最终为全民所用。其迅速发展之势标志着一个全民网络直播时代的到来。如今，以手机为主导的移动终端设备成为制造网络新闻和产出网络舆论平台的同时，每一个网民都有可能成为信息的来源和传播的媒介。直播平台纷繁复杂，内容倾向、社交基础都有所不同，大部分平台以明星直播、公益直播、媒体直播、政务直播的形式推送内容，增加粉丝关注量，最终收获经济效益，如以一直播、映客、花椒为代表的泛娱乐直播平台在移动直播应用类型分布中占据44.5%份额，稳居第一，除其自身平台内容创新外，还与消费者关注方式有关，商业合作所创造的价值巨大。与各大平台之间的合作对于各大企业品牌推广、增加粉丝互动、品牌理念植入、提升业绩等方面大有帮助。本期《大数据》将为您进一步分析如何在互联网时代借助网络直播做好营销。

网络直播是指一种通过互联网媒体介质，将某人、某物、某事件当下发生的即时状况展示给终端用户，以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。网络直播最先源于广播直播与电视直播，这算是一种年代记忆，60后、70后必然不会忘记童年时期社区大院大到国家方针政策，小到寻物启事的广播直播，紧接着就是备受球迷爱好者关注的体育球赛直播和以电视购物频道为主要媒介的购物类直播。仔细想想当时喊破嗓子的只要“998”的“主持人叫卖+模特展示”形式不就是如今网红直播的前身吗？这几类模式的更新换代就成了如今的网络直播，将更新、更快、更引人关注的信息直接展示，满足了当前消费者的猎奇心理。于是，在互联网时代下的直播就成了传播界的新宠，在其产生巨大商业价值的同时受到诸多企业的关注，如当前淘宝、聚美、唯品会等购物类直播不惜重金请来各路网红在“电商+直播”平台上与消费者直接互动，粉丝的激增带来的除了剧增的销售业绩外，还有品牌的迅速推广与对消费者广告理念的植入。

当前，明星上直播与粉丝互动产生的吸引力非常大，这与该明星自带粉丝、自身实力、娱乐圈影响力及受众年龄层之间有很大关联，如第69届戛纳电影节开幕中，欧莱雅和《ELLE》杂志的美拍直播，分别记录了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然在内的戛纳之行。仅李宇春最后一场专访直播，点赞量就突破3100万。

2016～2008年中国移动互联网市场规模预测

2016～2008年中国移动互联网用户规模预测

眼镜行业联合行业媒体合作形式很多，直播目前来说效果较好，由于直播平台受到垂直领域爱好者的广泛关注，其受众群体广泛，年龄段全覆盖，因此，借助直播平台能够更好地进行企业宣传、提升新产品普及力度。如镜库2017年新品发布会与本刊进行的直播合作，面向B端群体，粉丝数达10666；上海展期间，本刊承担了蔡司菁悦镜片2017新品发布的直播任务，面向眼镜行业各大生产商、批发商、零售商以及广大C端消费者，时长2小时48分，吸粉23529，喜欢人数1076，总评论条数达1248条。借助“行业媒体+直播平台”优势，企业的商业活动所产生的价值远远大于前期宣传，这一形式也被诸多企业宣传策划所看重。

移动智能终端用户规模不断扩大

据易观数据统计显示，中国移动互联网市场规模从2014年开始发生了大规模扩大，增长幅度非常明显，2017年预计市场规模达60542.5亿元，而2018年预计将会达到76547亿之多，中国移动互联网市场已进入高速发展阶段。市场规模的逐渐递增必然是由用户规模的不断扩大所致，据数据统计显示，中国移动互联网用户规模2017年预计将达到8.6亿人，2018年预计扩大到8.9亿人。这是移动互联网发展的庞大链条产物，随着移动通讯技术的不断变革，信息传播方式与娱乐方式不断演进，为消费者带来更多选择，与此同时也促进了商业活动宣传形式的不断更新。

2016年中国娱乐直播市场活跃用户规模

2016年1月～12月泛娱乐直播领域人均单日启动次数

网络娱乐消费已成社会文化常态

信息传播从文字、声音、图片、视频到目前的VR，不断升级转变，而直播目前被视为视频与虚拟VR之间的一次信息升级。信息直观地传播，其中传播内容未经剪裁，即播即看，全程现场内容直击，如今粉丝的强大弹幕内容成为吸睛亮点，网民的参与度增大，互动感增强，真情实感瞬间呈现，直达消费者内心。由于网络直播恰到好处给予了情感排泄，于是剧增的便是消费者对网络直播的热情与狂热的爱。除此之外，智能手机不断进行技术革新，随着4G、Wifi全覆盖+直播平台，每个人都将是事件现场摄影师与报道者。移动直播平台作为内容提供方、服务支撑方、商业变现方等各产业链条中的核心枢纽，将网络娱乐直播植入人心，成为一种社会文化常态。

据数据调查显示，2016年中国娱乐直播市场活跃用户在波动中呈现上涨趋势，年活跃量为8000万左右。2016年全年泛娱乐直播领域人均单日启动次数及人均单日使用时长受到相关政策的影响波动明显。其中1～7月期间直播平台表现稳定，在对用户的不断培养中将单日启动次数拉至7月高峰12.54次/日，人均使用时间也达到将近2小时之久。随着国家政策监管环境的不断规范，网络直播行业也在经历良性化的发展，2016年4月和7月，文化部相继查处斗鱼、熊猫等19家违规网络直播平台，2016年6月网信办发布《移动通移动互联网应用程序信息服务管理规定》，2016年7月，文化部发布《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，2016年9月，国家新闻出版广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，2016年11月网信办发布《互联网直播服务管理规定》，国家政策对市场的影响显而易见，直接导致8～9月之间人均单日启动数及单日使用时长有所回落，从12.54次/日降至5.99次/日，时间从114分钟降至46。最后一个季度中，直播平台在政策的规范下有所转型发展，回归平缓。

2016年1月泛娱乐直播领域人均单日使用时长

泛娱乐直播平台移动全网用户渗透率

2016年中国移动直播应用类型分布情况

如有相关行业数据分析，欢迎投稿或者提供数据，愿与您一同进行大数据探索。可与本栏目编辑联系，微信二维码如上：

网络直播平台在商业活动中优势明显

网络直播平台的用户以85后、90后群体居多，内容按不同需求划分，其中泛娱乐直播占据44.5%份额，居首位，其次为体育直播，占据19.8%，游戏直播、财经直播、教育直播则分别占据14.8%、8.2%、6.6%。泛娱乐直播以一直播、映客、花椒、YY LIVE等为主要直播平台，在各自平台用户强大的关注背后是商业资本的不断聚集，同时也是企业的巨大吸睛点。

在泛娱乐直播平台中，商业活动也会针对直播平台在移动全网用户的渗透率对比中进行挑选合作，据数据统计显示，在主流泛娱乐直播平台移动全网用户渗透率前15中，一直播、映客、YY LIVE、花椒、酷狗、来疯位居前列，分别占20.36%、15.03%、12.86%、8.83%、4.09%、3.24%。这几大主流直播平台在各自的产品定位基础上分别推出各自的特色内容，其中一直播共享秒拍、小咖秀平台的社区资源，独有媒体机构和政务部门官微纷纷开通直播，被誉为“人民的直播”，数十个垂直领域直播内容助力其发展；我们熟知的“洪荒少女”傅园慧直播首秀的映客直播将目光聚集草根素人，在原有完备的社交功能基础上进一步精细内容，将直播社交做得深入人心；以陪伴式全程直播著称的YY LIVE在粉丝心中已有很强地位，真正做到了全民娱乐视频直播；而花椒直播则将消费者全方位集合，自制专业策划主题直播，涉猎主持、相声、星座、专业培训等多个领域，与企业用户进行深入合作，提供最佳直播平台和信息辅助内容。直播平台在不断深入创新，符合了年轻受众人群追求新鲜感的互联网社交需求，目前个人自媒体平台有很多，有些纯属娱乐爱好，但最终将内容做到精致并吸粉无数的就会产生一定的经济价值，其中活跃度居高不下的个人自媒体自会收到企业的合作邀请，深入浅出地将广告做到消费者心坎，其中也有部分是主播体验效果的直观感受呈现，主播通过找寻与消费者的结合度，讲述一个非它不买的理由，这就是当下消费宣传。

（未完待续）

数据来源：易观