年销3亿元！水产“老鸟”这么玩

长沙马王堆海鲜市场。

在最能触动长沙人味蕾的马王堆海鲜市场内，广西北海人肖知海是这里的第一批水产商。从2000年来到长沙，16年来，他一直在海鲜水产批发行业内踏踏实实地耕耘着。

批发零售配送三管齐下，用专业赢得客户

初到长沙时，没有档位、没有客户，肖知海只能一家家商户去走、去问，看是否能给他们提供北海的水产品。因为是原产地货源，价格、品质、货量都有保证，慢慢的就有一些经营户向肖知海订货。

由于做水产批发的经营户一般都是晚上经营，白天休息，肖知海认为这是一个机会，于是他把白天时间利用起来做零售。积累了一些客户资源后，他又拓展了加工配送业务。

以市场为导向，不断拓展原产地供货渠道

而为了满足人们对高端海鲜的需求，肖知海在2014年，通过朋友介绍，找到了一些国外的水产基地，通过实地考察后，他开始直接与国外基地合作，引进国外的高端海鲜，从而成为长沙水产行业内直接与海外水产基地对接的先行者。从泰国、越南、欧美等国外基地进口的波士顿龙虾、富贵虾、小花螺、橡皮蚌、帝王蟹等产品都非常受欢迎。

紧跟市场、勇于创新的肖知海，在大力拓展来货渠道的同时，还开起了海鲜连锁加工餐厅“海鲜e族”。“我对这个行业很有信心，我不断地拓展渠道、拓展业务，就是想要在这个行业内深耕下去，让我的团队变成这个行业内的专家。”肖知海说。

致力于品牌打造，为发展电商“铺路搭桥”

2 016年生鲜电商遭遇了资本的寒冬，很多生鲜电商企业发展举步维艰，但在肖知海看来，这只是生鲜电商行业的一次“洗牌”。……