李军

摘要：随着社会的进步，人民生活水平的提高，家庭中拥有私人汽车也越发频繁，在一定程度上也促进国内汽车4S店业务上的竞争。从汽车生产、制造、维护、维修、销售等环节都需要人才的支持，尤其是对于综合素质较高的人才，企业迫切需要。在国内中职院校中所培养的人才，在学校要掌握一定的工作理论和实践，能够在步入社会之后直接熟练的工作。并且，中职院校所培养的汽车销售人才，能够以校企合作的方式进行教学。而在研究中对校企合作模式下的中职汽车销售情况进行了解，并提出合理建议用以改善校企联合教学模式存在的不足。

关键词：校企合作；汽车销售；问题；措施

中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.06.083

1校企合作模式概述

首先对校企合作含义进行分析，其主要是以学校作为学生学习基地，而由企业为学生提供实习和就业机会，以此能够使学校在社会需求为导向的前提下有针对性的培养学生，能够将学校所具有的资源与企业所提供的机会相结合，以此作为未来中职院校培养人才的一种模式。现今，社会发展迅速，各行业之间的竞争尤其激烈。在教育行业中，中职院校之间也存在一定竞争关系，所以在人才培养方式上更加注重时效性和实用性，不但可以达到育人的目的，并且还能为社会培养一批批实用性人才。而在校企结合下的中职院校，可以将理论教学与实践教学相结合，以此将各方面所具有的优势得到应用，对人才的培养具有深远意义。

校企合作采用五种合作模式：学院主导式；共建共享式；企业学院式；教学工厂式；基地集群式。必须遵循“目标导向的互利双赢原则、过程控制的共建共管原则、系统优化的互补互促原则”三大原则。从目前校企合作的发展趋势来分析，能够在教育上达到理论与实践紧密结合的效果，所培养出来的人才能够被社会所应用，且能够在人才竞争激烈的今天，在行业中站稳脚步，在一定程度上证明校企合作模式能够为中职教育行业带来新的发展生机。

2中职汽车营销教学中存在的问题

随着汽车开始进入寻常百姓家，也使得汽车行业发展达到一定黄金时期，所以对人才的需求上也越发迫切。而中职院校作为培育汽车人才的重要场所，每年都为社会输送大批人才。但是不可否认的是，中职院校在培养大批人才的过程中也存在一定不足之处。如教师水平普遍偏低、实践设备缺乏等。虽然大多中职院校都采取了校企合作的模式，但是在实践上过度依赖企业实习阶段，在学校反而掌握实践内容相对较少，在一定程度上降低了学生综合素质的提高。

2.1对于汽车营销的不准确定位

对于中职院校来说，能够在社会需求导向下培养高素质汽车销售人才，才是其进行教育的主要方向。但是，从目前中职院校教育模式来看，对市场需求的汽车营销人才培养模式仍不够了解，所提供的理论教学在定位上也较模糊。甚者有些中职院校对于汽车营销的理解只是卖车，而不是针对卖车进行一系列销售技巧的销售，在一定程度上弱化了汽车销售知识。与此同时，专业学习的学生对于汽车营销的认识上也存在一定的偏颇，认为理论教学在今后实践中作用不大，所以在理论知识学习上也不够认真。在国内汽车交易市场中，很多汽车销售人才过多的将服务放在首位，而并没有将营销技巧同服务相结合进行销售。在国内一些高品质汽车4S店中，一些汽车营销人员在营销上并未接受系统培训，如果涉及到较为专业知识时，在服务水准上则会大打折扣，不但影响客户对4S店的印象，甚至还会给4S店声誉造成影响。这些情况的出现，都是因为对汽车营销定位不准确所造成。因此，中职院校在培养汽车营销人才的过程中就要先了解市场以及企业对人才的需求情况，以此有针对性的进行人才的培养。

2.2知识与实践欠缺配合

中职院校教师本身在专业水平上较为欠缺，所以在汽车营销教学过程中对学生也只是灌输简单的理论知识，并未结合当前市场营销相关知识，也并未将理论同实践结合起来进行教学。一般在课堂中只是对销售行为和销售技巧进行讲述，并未将所教授的知识点进行外延，无法使理论同实践完美结合起来，对学生今后进行实践造成一定影响。所以，对于中职汽车营销教学来说，能够在教学过程中结合实践以及市场需求作为教学活动内容，那么对学生掌握更多知识具有一定作用。

2.3汽车营销教学无法适应现代汽车行业

从现今中职院校汽车营销教学情况来看，其学校所具备教学条件以及教学用设备等情况仍存在一定的欠缺。但是现今汽车营销教学上同社会对人才市场的需求仍存在一定的问题。因此，造成中职院校毕业学生在社会就业过程中知识结构简单，对新知识方面不够了解，在一定程度上反映出学生所掌握知识点少的问题。而在教师方面，因对汽车营销教学上注重汽车销售技术与行为方面，但是所涉及市场营销方面内容并未进行教学，自然也不会将企业营销同市场营销结合起来进行讲解，所以中职院校在教学上无法适应市场现今汽车市场对人才的需求。

3校企合作模式在中职汽车营销教学中的必要性与优势

3.1必要性

教育的最终目的就是为国家和社会培养一批批高素质人才。因此，从教育的角度来说，能够将所培养的人才更好的适应社会对人才的需求，也是达到教育的目的。但是，中职院校本身在教育理念上较为缺乏，并且过于注重理论教学，而对实践教学方面不够重视，所以所培养的学生在社会实践上难以开展。从国内教学模式方面进行思考，这种传统教学模式已经不能适应现今社会对人才的需求，所以在教学理念和模式上要进行更新，以此能够更加适应社会对人才的需求。与此同时，在教学模式改变的过程中，在中職院校教师水平方面也要给予重视。在教学过程中一定要注重理论与实践相结合的教学模式。能够在教学中以学生作为教育的中心，以此展开教学活动。中职院校汽车营销教学中以校企合作模式则是今后中职院校教学发展趋势。所以，校企合作模式是符合现今社会对人才需求的，不但改善了中职院校人才培养模式，且对于企业而言能够吸收更多高素质人才，一举多得。

3.2优势

校企合作本身是符合市场对人才需求的。对于学校来说，能够在教学过程中将企业对人才的需求反馈给学校，学校则可以在市场导向下合理的调整教学活动；对于企业来说，能够通过联合教学的模式，为企业培养一大批高素质人才，在一定程度上解决了企业人才培养的问题。对于两者而言，都能实现“双赢”局面。

4校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用措施

4.1提高校企之间合作模式建设

首先，从学校和企业教学理念方面来说，能够充分对校企合作模式方面给予重视。从政府层面来说，能够重视中职院校教育模式，从政策以及资金上给予支持，并且在能够积极的将这种模式进行宣传，提高大众对教学的认识。也可以借鉴国外先进教学理念和方法，结合国内中职院校实际情况，以此进行教育上的改革。但是需要注意的是，在教学活动的改革上要符合社会对人才的需求，也要結合学校实际情况，不应盲目进行。

4.2提高中职院校师资力量，提高校企之间的配置

从学校方面来说，能够保障学生各方面发展全面，那么就要从师资力量方面给予完善，以此提高教师教学水平和教学能力。也可以外聘联合企业中一些优秀员工进行讲解，确保学生在理论和实践方面能够结合学习。企业也可以在学生实践过程中将最新的技术以及设备知识向学生进行讲解，以此使学生具备更加全面。

4.3学校按企业要求建设校内实训基地，强化学生在校实训实行“顶岗实习”管理制度

对于中职院校来说，能够在实践过程中提高学生实际动手能力，达到企业对人才需求的目标，也算完成实践教学的目的。校企之间的合作可以通过“顶岗实习”的方式进行实践，使学生在企业实际实习的过程中严格按照企业对员工的需求进行管理，这对学生来说无疑也是一次真实的工作实习，能够在“顶岗实习”过程中学习到更多知识结构和实际技能，以此促进教学活动的外延。

4.4不断丰富校企合作方式

中职院校除了跟企业进行联合教学以外，还可以积极的探索更多适合中职院校教学模式的合作模式，能够为学生今后的实习和就业提供更多机会，以此为社会培养更多高素质人才。如汽车营销专业学生教学方面可以建设实训中心，可以真实的模拟4S店场景，如汽车展示厅、汽车维修接待中心等，通过场景上的布置，让学生根据汽车品牌和性能等进行营销，以此达到实践教学的目的。与此同时，通过学生在企业的顶岗实习，可以由学校教师对学生实习情况进行考核和面试，以对学生实践效果有一定了解，对学生在实践过程中的深入情况起到一定约束作用。

参考文献

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