张曙霞

回顾企业8年来的发展，余英感叹最多的是：企业虽然越做越大了，但遇到的困难也越来越多。最让她头疼的，是经营成本越来越高，订单多了，挣钱却少了。

余英2009年加入贵州晟世锦绣民族投资文化公司，成为初创团队的第三位成员。晟世锦绣位于贵州省黔东南苗族侗族自治州丹寨县，是一家以民族手工（主要为刺绣、蜡染、银饰）为核心的时尚消费品企业，产品主要包括箱包、服饰、茶室用品、生活用品等四大类别。目前，晟世锦绣已经在北京、成都、广州等地开设了十多家门店。2015年，在京东、淘宝等电商平台也开设了旗舰店。

多年来，晟世锦绣通过社会企业的模式，以培训基地、乡镇合作社、村寨工坊等方式向村寨里世代务农的苗家妇女提供刺绣培训，并负责收购刺绣成品。企业在贵州省黔东南自治州拥有丹寨、雷山、凯里三个民族文化培训与发展基地，覆盖了数十个民族手工特色村寨，目前累计培训绣娘超过3000人。

随着企业规模不断扩大，对于未来规划，余英的想法有很多，除了做强做精民族手工产品外，她还在探索与同样在民族地区发展产业的企业联合起来，以村寨共创的模式将生态农业、民族手工与村寨旅游相互结合搭配，实现一个市场行动，让村寨更多人收益、让单个贫困人口获益更多的结果。

但在当下，她正为企业进一步产品开发和市场突破所面临的税负压力发愁。

余英说，民族手工企业目前仍处于中小企业发展阶段，独立突破市场的能力有限，缺乏自建渠道能力，只能走代理代销渠道。……