在众多转型零售的企业中，型材公司直接转向门窗零售市场的情况不多，而真正转型成功的更是少之又少，伟业恰好是其中一家。作为广东老牌型材生产企业，伟业利用既有合作伙伴资源，将现有渠道进行整合，由上而下完成了全国市场的合理布局，打造了自己独特的运营模式。零售家装产品系列的打造、地方性运营中心的建立、招商计划的陆续进行，伟业的每一个都走得稳当且漂亮，为全国市场的遍地开花打下了坚实基础，取得了令人振奋的成绩。

运营中心& 加工中心，根据各地特点提供产品和服务

家装市场是一个很大的范畴，包含不同区域的成千上万个不同的个体消费者。每个区域的自然环境和生活习惯不一致，而每个个体还存在多样化的需求，一个服务点显然无法满足各地区的需求，只有在各地建立运营和加工中心才能有针对性地为各地消费者提供更好的服务。

记者：作为广东的老牌铝型材企业，伟业在家装市场的表现有目共睹，请问伟业目前工装和零售在公司整体业务中占比情况是怎样的？在进军家装零售市场的过程中，遇到的最主要的困难是什么？

李总：现阶段伟业的零售市场业务在公司总体业务中占比大约为30%。在进军零售市场过程中，伟业有一个重要的依托，就是伟业的型材部分在南北方有生产基地，南方两个，北方一个。不同区域的产品需求不一样，这一点在零售家装领域更明显，而且不同区域的用户所重视的服务也不一样，如果在家装市场还是一味地还是提供单一的产品或者服务的话，是很难成功的。……