龚云

摘 要：红色旅游独特的中国革命文化特征在当前我国旅游市场具有无可比拟的优势。找到红色旅游与旅游市场热点之间的契合点，并从理论与实际两个方面进行红色旅游目的地的市场营销创新，是现代红色旅游的重要策略之一。笔者以所在地南昌为对象，分析了南昌红色旅游目的地市场影响创新的具体实施过程。

关键词：南昌红色旅游 目的地 市场营销 创新

中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）12（a）-0210-02

红色旅游目的地营销的核心在于形成完善的市场机制，中国特色的红色文化，通过旅游实现与世界接轨。无论是从概念上，还是从实践上。红色旅游迎合了人们怀旧的心理，已然成为现代旅游市场热点之一。立足于细分红色旅游市场，制定行之有效的红色旅游开发目标，实现红色旅游目的地营销的创新是未来一个阶段红色旅游发展的重要任务。南昌作为我国重要的红色旅游基地，政府和旅游部门认真剖析当前旅游市场热点，并在实践中不断进行创新，以实现红色旅游营销的高效性。该文侧重于红色旅游市场的引导和定位作用，将南昌红色旅游目的地市场营销创新分析如下。

1 南昌红色旅游形象的建立与传播

旅游形象主要取决于游客对于目的地的认知评价、情感和意向三个方面。红色旅游涉及政治与历史，对现代年轻人来说，可能被误解。红色旅游建设的出发点符合人民群众的目标和基本需求，将其应用于红色旅游的形象建立中，实现了旅游景点生活化的转变，改变了旅游景点在百姓心中的形象，并且没有忽视红色旅游的本质特征。在南昌红色旅游营销过程中，可将革命旧址，如八一南昌起义故居，使用巧妙的设计，如：动画宣传，提高游客的观赏价值，给游客更大想象空间。这样会增加游客对于当地景观文化的兴趣，督促其进一步研究南昌当地文化，了解中国历史，也形成了一种变相的宣传机制。确定红色旅游的主要目标群体，并对有潜力的目标群体进行开发。青少年是主要开发对象，目前青少年对于我国红色文化的认识较少，而青少年是未来发展的栋梁，应组织青少年进入红色旅游景区，通过介绍和真实的感受来深化青少年对红色旅游的认识，实现其对革命先辈事迹的认可。高校在开设红色旅游英语等专业时也要注意采用正确的教育方式，要了解人才也是红色旅游发展的重要支撑。由于现代年轻人没有经历过革命，因此，对红色文化很难感同身受。针对这一现状，无论是从社会意义上，还是从旅游目的地的开放上，而结合现代旅游市场的热点，更容易唤起年轻人心理上的共鸣。总之，南昌红色旅游的目的是要实现营销创新，挖掘潜在客户，提高旅游者对当地风景、文化的兴趣，促进红色旅游和当地经济的发展。

2 南昌红色旅游传促销宣传促销

南昌市政府肩负着当地红色旅游的宣传。促销宣传是在红色旅游市场目标和形象建立以后的一系列政府行为。主要体现在3个方面：第一是增加游客数量；第二是增加与当地红色旅游有关的投资形式；第三是引领当地红色旅游的发展方向，获得百姓的认可。旅游宣传的影响因素包括历史背景、地域和经济以及景点特征等。依靠传统的宣传方式，政府将在决策、人才和信息上处于劣势地位，理念的宣传缺乏支撑，很难得到百姓的认可。南昌市的红色旅游客流特点为从发达地区流向经济落后地区，因此，在宣传中，借助南昌政府的作用，组织经济发达地区的客源进入红色旅游景点，以促进红色旅游景区发展为手段进行营销。另外，景点的推广应获得更多企业的支持，以尽量提高当地信息的广度和深度，使营销策划更加合理。在媒体的对外宣传上，不断增强我国红色旅游的国际影响力，打开国门，也使中国的红色旅游资源和文化得到更多外国人的认可。也就是说，红色旅游市场营销不仅在红色旅游的形象确立上有积极的作用，在其进一步宣传中也具有积极作用。政府与当地旅游部门要合作，更好加强红色旅游的宣传。

3 南昌红色旅游市场营销创新策略

南昌市是我国重要的红色旅游景点之一，具有丰富的红色旅游资源。近年来，国家和政府加大了红色旅游的宣传力度，营销效果明显。但依然存在一定的问题，以南昌当地为例，经济的发展缓慢是制约其红色旅游发展的主要原因。南昌的整体经济水平不高，这使得很多人在选择旅游景点的过程中未将南昌作为首选。另外，对于红色文化的理解也使得现代年轻人不愿选择红色旅游景区作为旅游目的地。在营销过程中，要将红色旅游与其他旅游方式结合，并且坚持中国特色的社会主要道路，红色文化已经得到外国人的认可，对于中国人来说，更应理解和支持中国红色文化。

首先，树立南昌红色旅游的整体利益观。要促进南昌经济的发展，红色旅游的开发不可或缺。而首要解决的问题就是从经济的可持续发展这一长远理念出发，对景点进行维修与维护，并且采取合理的门票制度，为景区发展带来经济效益。景点门票价格的制定要人性化，针对特殊人群要适当降低价格。政府在这一过程中要起到支撑作用，出台相关的政策对当地旅游部门进行规划，实现定价的合理性。地方政府可设立财政专项经费，使财政支出合理，并帮助当地旅游部门进行了游客意向调查，景点的修复等，以吸引更多游客。

其次，在旅游文化和景点的推介过程中，要做到忽视任何一个客户的消费能力，对于个人旅游行为要进行调研和支持，对于团体旅游依然要重视。并且根据不同类型的旅客进行剖析，满足其旅游需求，提升当地的旅游产品的丰富性，提升旅游产品的品味，积极认真的推进旅行社的宣传计划。当地旅行社还应具有远见性和创新能力，不断推出具有吸引力的产品和旅游线路，推动南昌红色旅游的可持续发展。

4 凝聚中国力量，实现红色旅游地

现代社会，工业发展的速度将减缓，旅游业的发展将成为国家和政府的重要经济支柱。南昌红色旅游的发展支撑了一个复杂的市场营销体系。在这一过程中，媒体和网络机构成为中介平台，无论是政府还是旅行社都要善用这一中介平臺，大力宣传红色旅游理念，红色旅游的文化、红色旅游的特点等。根据当地旅游特点为游客提供旅游路线、价格介绍和推荐美食等活动，做到全面的资源整合。同时，红色旅游目的地的市场营销需要全员参与，需要凝聚国家、政府、个人的全部力量。从市场营销角度实现红色旅游的做大做强，其核心在于政府在旅游宣传中作用的发挥，加强对红色旅游的推介，积极了解旅游产品，立足于经济发展和国家强大，推进当地旅游业的发展。

5 结语

红色旅游具有两大特征：一是独特的中国文化特色；二是世界共享性。首先，独特的中国文化这一点毋庸置疑，红色文化是中国革命的结果，红色资源值得每个中国人了解和学习。而世界共享性是指的各个国家都具有革命史，他们也容易对某个国家的历史、文化产生兴趣。这给旅游宣传提供了一条新的道路。旅游业在发展过程中在进行景点的宣传和产品的营销过程中，借助现代的市场营销手段，并且真正合理地策划红色旅游发展策略，启动红色旅游优化策略，从而使我国红色旅游处于快速发展之中。南昌的红色旅游文化丰富，在发展过程中坚持用现代市场营销手段发展红色旅游对于经济欠发达地区有着更重要意义。只有这样才能使更多人接受红色旅游，促进当地旅游业和整体经济的可持续发展。

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