■ 文 / 张 傲

春风化雨润万家
——湖北省老河口市春雨苗木果品专业合作社发展纪实

■ 文 / 张 傲

“国家农民合作社示范社”系列报道五十五

近年来，湖北省老河口市春雨苗木果品专业合作社在林果种植上做起了大文章，2015年销售额达1.2亿元，辐射面积超过3.2万亩，培育出的桃品种夺得全国最高奖项“风味皇后”奖，捧回国家梨产品体系唯一一家县级实验站匾牌。

合作社让果子变成金疙瘩

老河口市地处汉水中游，经岁月积淀，沿江冲积而成的沙洲十分适宜梨、桃生长。经过20多年的不懈努力，全市以梨、桃为主的经济林面积达到15万亩，年产量20万吨，年产值5亿元，成为当地农业的支柱产业、农民增收致富的特色产业，全国防沙治沙综合示范区也在此落户。

为推动梨桃产业可持续发展，破解品种不优、品质不高、品牌不响、市场不畅的困局，以姚凤君为首的6家果树专业户自发联合起来，推广新技术，引进新品种，共同闯市场。

但这种松散的结合并没有达到预期目的。姚凤君外出考察，借鉴学习，总结反思，决定组建合作社。2006年5月，他们联合36户果农，筹资343.4万元，按照合作社章程，正式申请注册老河口市春雨苗木果品合作社。

合作社成立了，如何规范运作、快速发展？“必须有理事会、监事会，实行决策权、经营管理权、监督权分立，明确分工，制度上墙。”姚凤君说，成员中有头脑的参与管理和市场营销，有技术的进入专业技术服务队，有力气的从事生产工作，实现专业化生产、社会化服务、市场化运作。成员收入由过去的果品销售收入增加为入股分红、二次分红、劳务收入。

“合作社成立以来，困扰水果产业发展的许多问题逐渐被这支新生力量破解。”老河口市果树局负责人说，分散经营、缺技术、少市场的林农，按照入社自愿、民主管理、优势互补、共同发展的原则，有机地团结起来，无序竞争的市场被日益规范起来，群众丰产不丰收的局面得到逐步改观。

收入的差距，吸引了周边果农竞相加入合作社。截至2015年底，合作社入社果农达626户，年均增加150户以上，资产总额5200万元，苗木果品生产基地6506亩，果品成为农户增收致富的“金疙瘩”，入社农户户均收入近2万元。

合作社先后被授予“省专业合作社试点单位”“省农村实用人才培训基地”等殊荣，被农业部等11部门列入首批农民专业合作社示范社名录。

品种优化铺出星光大道

“果树苗供不应求，今年已卖了30多万棵。”2016年3月6日，姚凤君告诉笔者，目前果苗卖到外地，在梨桃苗这个领域里，竞争优势明显。

市场上，一提到春雨苗木，大家都认为是一个好品牌，果农都抢着购买。“我们的果苗拥有自主知识产权，别的还真比不了。”姚凤君自豪地说。

近年来，从发展成员扩大规模，到对接超市打开市场，再到培育新品种打造自主品牌，春雨合作社走的正是农民合作社转型升级、助农增收的路径。

作为合作社的领军人物，被当地群众称为“姚隆平”的姚凤君，针对经济林产业技术水平参差不齐、品种良莠不齐的局面，确立了合作社以科技创新与技术推广站稳脚跟，不断积聚发展优势的战略。合作社与中国农业科学院、华中农业大学、湖北果茶所等科研院所的专家学者建立稳定的联系，并立足自身的技术队伍，构建过硬的果树研究攻关与技术推广支撑体系。

坚持引进与研究结合，选准经济林主推新品种。8年间，合作社共引进各类经济林果树品种120余个，依靠自己的技术力量杂交选育推出2个新品种，其中“春雨黄桃1号”2012年完成品种审定，正在培育新品种3个，重点推广西未红、黄金蜜桃等新品种5个。

完善新品种、新技术推广培训与服务网络。合作社投资100万元建成了全市一流的现代化科技培训检测服务大楼，投资60余万元建成200余亩新品种果树引进、试栽、对比示范基地，完善了合作社与龙头企业、产业基地、村组户相结合的技术传递网络。

开展技术集成创新，探索经济林标准化栽培模式。合作社围绕建园、大田管理、采后处理，将所有新技术集成优化，化繁为简，形成了建园一个标准、修剪一套口诀、质量控制一套体系、园区管理地上覆盖一块膜、抗旱施肥一根管、诱杀害虫一碗汤、提取防治一块板、提高品质一个袋、采后处理一条龙的标准化栽培模式。

实施品牌发展战略。合作社专业策划，精心推出了“四和香”产品商标，赋予产品更高的文化品位，以满足客商和消费者的需求。完善品牌形象，聘请名师对“四和香”产品进行系列包装设计，严格按照质量标准对果品进行分级销售。

加快产品与市场对接。合作社与襄阳市多家超市建立了稳定的供销关系，并与大型超市签订了战略合作协议，与多家公司签订了专用加工果品保护价销售和合作开发合同。2015年，合作社销售自产果品4万多吨，实现了产多少销多少。

反哺林农致富不忘乡亲

将发展成果与万千林农共享，是春雨合作社一直追求的文化核心和价值取向。合作社这些年创出“四和香”果品品牌不容易，品牌创建投入全部由合作社承担。在品牌使用上，合作社胸襟远大，只要是纳入合作社辐射带动的果业产区，只要是生产规程和果品质量达到了合作社的标准，只要能促进林农果品销售，合作社对“四和香”商标的使用就不设门槛，不收一分钱。

群众由此算了一笔账，每户平均种5亩果树，亩产优质果1500公斤，用“四和香”品牌推向市场，销售价格平均提高10%以上，一年每户平均增收1500元，合作社辐射面积3万亩，一年增加农民收入合计900万元之多。

2008年，老河口市10余万亩砂梨进入销售旺季，但市场出现旺季不旺的严峻局面，全市果农一筹莫展，地方政府心急如焚。春雨合作社挺身而出，与襄阳市各大超市接洽，达成销售协议，日均扩大砂梨销售20万公斤，活动持续一个月，不仅解决了滞销果品6000吨，挽回果农损失600余万元，而且拉动砂梨价格逐步回升，每公斤价格上涨0.15元，累计增加林农收入155万元。

为彻底解决卖果难，合作社从源头抓起，推广新品种、新技术、新模式，提高果品质量增强市场竞争力。在“春雨黄桃1号”等系列新品种、“九个一”标准化技术集成创新模式成果的推广使用上，毫不保守，毫无保留。2015年，合作社围绕“九个一”标准化技术集成创新模式推广，发放技术资料1.5万份、光碟3000盘，举办培训班12期，培训农民5000人次、技术骨干1200人次。

（作者单位：湖北省老河口市农技服务中心）

栏目编辑：刘华彬