闫笑炜+席菁华

海外市场相较于国内爆发出了新的商机，但踏上他国土地的特变电工新能源将会遇到什么样的挑战？

刚刚从马来西亚出差回来的陈斌，即刻又要出差前往海外。

在陈斌的办公室里，现任特变电工新能源国际业务部总经理的他向《能源》记者介绍说：“以前，我国内国际市场一起抓，精力不够，现在，我几乎把所有的精力都放在了海外，海外的市场空间更大。”

受到新能源装机过剩、电价下调的双重冲击，经历了十余年高速增长的光伏市场迎来了低速增长期。即使在中国占据较大市场份额的特变新能源也要对市场策略做出较大的调整，特变新能源的战略已由依赖国内市场转移到尝试进军亚太、中东、非洲等国际市场。

中国可再生能源学会光伏专业委员会秘书长吴达成认为，南美、非洲和东南亚国家政府对光伏产业大力扶持，有着广阔的市场前景。在这些新兴市场中，特别是那些偏远无电的地区，对于电的渴求更显急迫。

寻求更多增长点，成为特变电工新能源现阶段乃至未来的重要工作。而伴随着海外市场需求的增长，海外市场相较于国内已爆发出了新的商机，但踏上他国土地的特变电工新能源将会遇到什么挑战，他们又需要怎样的努力与自持？

海外布局

2015年5月5日，特变电工新能源在巴基斯坦的100MW太阳能光伏电站竣工剪彩。这座投资2.15亿美元，占地1.4平方公里的太阳能电站是全巴基斯坦境内最大的光伏項目，位于中巴经济走廊附近。中国驻巴大使孙卫东在项目开工致词中说：“中巴经济走廊是习近平主席提出的一带一路重要组成部分。”习主席访问巴基斯坦期间，还曾经为这一项目揭牌，而该项目也是中巴经济走廊框架下第一个实施完成的项目。而它正是特变电工新能源海外的重要业绩之一。

此外，还有700兆瓦的项目已在另外两个国家的框架规划之中，特变电工新能源正在紧锣密鼓地推动。

“当地严重缺电，平均每天是有一个小时电又停一个小时电，最高温度50多度，特别闷热。缺电、没有电，带不起来空调、电扇，对生活有很大的影响。对工业的影响也非常大，工厂无法开工，所以对电力有着非常强烈的需求。”陈斌告诉《能源》记者。

在光伏行业中，特变电工新能源算是“走出去”是比较早的企业，多年前，特变电工新能源就以光伏贸易起家，开展了国际业务。随后，因为受欧美的双反和金融危机的影响，从2013年开始，特变新能源开始战略调整，在海外市场上，以项目开发带动EPC建设，再通过EPC带动设备销售。

随着习近平主席对拉美诸国的走访，拉美逐渐成为中国新能源企业的重要市场。以智利为例，其年均光照条件达到3000多小时。“在一些海拔比较高的地方，在现场呆两个小时就会晒伤，当地光照资源非常好。”陈斌说。

在平价上网、光照充足、经济发展良好与政局稳定的条件下，拉美地区已经具备发展光伏电站的基础，巴西、智利、阿根廷、秘鲁等拉美国家成为最具新能源投资潜力的国家。特变新能源建立了专业化的国际销售队伍，走向了拉美地区。

在博动商务咨询CEO王寒松看来：“拉美市场甚至有一些比国内市场更得天独厚的优势，譬如在土地私有化上，在很多国家都是一个非常重要的问题，因为光伏电站首先要解决土地的问题。智利还算好，孟加拉1.7亿人口，非常密集，土地非常难去寻找，光伏要是建大面积的电站的话，土地的面积需求不小，征集土地是很漫长的事情，而拉美地区多数土地都是私有化的，很少出现国内光伏用地困难的问题。”

“下一步我们会成立智利公司，智利将会成为特变新能源在拉美市场的重要跳板。随后，特变新能源在拉美地区将以智利辐射周边，我们现在玻利维亚也有多个项目在推进，马上将在玻利维亚成立公司。此外，我们在巴西、阿根廷也在同步探索，寻找一些好的契机。”陈斌表示。

如今，开拓新兴市场正在成为特变新能源未来的重要战略，也是国内光伏企业争抢的大蛋糕，让诸多公司前赴后继。事实上，对于中国企业而言，要想顺畅进入这些市场，都并非易事。脆弱的电网基础设施、缺乏融资支持、官僚主义和频繁的项目延期，都会成为特变新能源等国内光伏开发商的挑战。

竞争与挑战

对于海外新能源项目的考量，特变新能源的决策基本从两个维度出发，项目本身的安全和稳定的收益，即项目地址必须具有丰富的光照资源和稳定治安。

而在海外新能源市场上，特变新能源并不是没有对手。在新能源蓬勃发展的拉美地区，已经有许多欧美企业前来布局。

“中国企业往往实力雄厚，但决策效率不高。很多时候，中国企业还在做投资决策时，欧美企业已经完成了跑马圈地。”博动商务咨询CEO王寒松告诉《能源》记者。

更多涉足海外市场的陈斌已体会到了其中的难处：“一些国家价格要求远超国内的领跑者竞标。欧美企业在发电成本控制上有比我们有更多的技术和经验，他们的设备生产制造商与需求更为贴近。中国市场的初期主要靠政府电价的支持，但海外基本都是电价竞争，中国国内电价是8毛钱，在阿联酋就能低到2.4美分。即使在政策环境良好的巴基斯坦，也面临着电价的诸多不确定性。在巴基斯坦100MW项目中，最早的时候是14美分，不到两年的时间还没有跑完手续，电价就降到了6美分。”

“这是一个持续投入的过程。”具有多年拉美市场研究经验的王寒松表示：“国内24小时工作，快的话3个月200兆瓦的项目能够全部筹备好。而海外不一样，再穷的国家也是8小时工作制，同样的项目，在国内用2年的时间，而在海外6年、8年、10年都没有开发出来，收回成本就需要更长的时间。”

多位业内人士认为，决定中国企业在海外竞争优劣势的，现在已不仅仅是产品本身。“我们在非洲、中东、东南亚、巴基斯坦的项目证明了特变电工的组件、逆变器已经能够抵御高温、高湿、盐雾、风沙等各种恶劣环境的影响，我们产品在国际市场的可靠性是没有问题的。目前特变电工自主研发生产的逆变器产品已经远销泰国、孟加拉、智利等10多个国家，稳定运行业绩15GW。”

但海外的技术标准、法律法规跟国内是不一样的，特变电工新能源战略市场技术部总经理阮少华告诉《能源》记者：“这要求我们拿出符合当地标准的电站解决方案，需要前期对当地进行大量的调研，与业主进行大量的沟通。所以电站的前期设计工作是非常重要的，需要每个细节都要考虑到。在产品层面，各国的认证标准是不一样的，当地的地理条件、环保要求、电力接入要求造成光伏电站的产品需求不一样，例如最新的高效组件、功率更大的逆变器、逆变器集成中压变压器等与国内主流需求不一样的产品。这需要我们企业提前进行产品的研发，并通过对方国家的认证需求。”

而在资金成本上，中国企业并不占据优势。公开资料显示，中国能源企业贷款综合成本是4.5%左右，在海外，很多国家年化利率已经实现了2%、1%、零利率，甚至负利率。

这就意味着，中国企业在海外投资，资金的成本是导致一些中国企业在国际舞台失去竞争力的重要问题。

在陈斌看来，“部分欠发达国家的现在就是中国的曾经。一些国家甚至没有电网规划，不仅仅需要解决电源的问题，还有电网，终端计量等等，需要我们提供一揽子能源规划方案，帮助他们逐步去解决。特变在电网领域已经深耕多年，这让我们更容易满足他们的深层次需求，而不仅仅是建设一个光伏电站。”

“海外的事前控制比国内好很多，我们国内是碰到问题解决问题，国外是要把所有的东西报给它审核，买谁的组件，谁的逆变器，都要到工厂去审核，同意你用再用。现场是不是按照它的标准装的，调试是不是按照它的标准调试的，全部签字发给现场，出了问题要分析问题，最后降低风险。”陈斌说。

机遇与挑战并存，如何能把中国品牌推向国际化，特变电工新能源在未来能否取得更高成绩，值得业内期待。