薛又睿

(重庆工商大学 重庆 400000)

刍议孙武的《孙子兵法》与现代经济管理

薛又睿

(重庆工商大学 重庆 400000)

“诸子百家，无出孙武。”孙武是中国古代杰出的军事家，他不仅辅助吴王西破强楚北威齐晋，还著有不朽名著《孙子兵法》。《孙子兵法》集兵家、法家、道家、纵横家、农家、医家、儒家、墨家于一体，被誉为“兵家圣典”和“古代第一兵书”。其包含宇宙万物变化之机，汇聚诸子百家之精华。时至今日，它不仅在军事上受到人们的重视，而且在现代经济管理中也具有特殊的指导意义。

孙武；《孙子兵法》；现代经济管理

一、孙子兵法与现代经济管理中的机会成本

较之传统的攻城略地、诛杀围剿以求扬名立功，孙子兵法反而像是在下棋，看上去风起云涌险象环生的一盘棋，实则可以不杀一子，力求消耗最小来赢得最大收益。在现代经济管理中，机会成本逐渐发挥着重要作用，机会成本中还包含着隐形成本在投资决策时不可忽视。机会成本是指为了得到某种东西而要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值。但是一味强调机会成本会影响我们做决策的态度与思路。我们不该为一些无可改变的既成事实而不敢放胆一搏，而应当以理智的态度专注于未来的诸多可能性，这样才有益于最佳决策的制定，因为决策本身就是针对未来而产生的。在孙子眼里，任何事物都是具有自己价值和存在意义的，已经发生的事情并不因为无可改变而“沉没”。这里同时也涉及到现代经济管理中的另一个概念“沉没成本”，是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策而改变的成本。《孙子兵法》中有言：“敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也”，也就是说，如果敌方意图使他方间谍来我方刺探情报，我方切不能杀死他，而当想方设法收买人心，进而让他向敌方发出虚假情报，协助我方成功实施反间计。这就像下棋中不轻放任何一颗棋子不低估每一颗棋子的价值，哪怕仅仅是虚掩一枪的昏招、败招，也可能日后劫材，甚至为未来走势提供呼应，或者为了配合大局而不得不弃子也颇有毗益。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这就是孙子对芸芸众生的福祉的思量，他在肯定武力对于保障国家安全的重要性的同时，也慎重看待着战争，反对穷兵黩武。在现代经济管理的过程中，管理者也应该有这种强烈的责任感和觉悟。

二、孙子兵法与现代经济管理中的“必守不攻”

《孙子兵法》中关于“必攻不守”的谋略摘引两则书证：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，为不得已……故善用兵者，屈人之兵，而非战也；拔人之城，而非攻也。”——《谋攻篇》；“兵之情主速，趁人之不及，出不虞之道，攻其所不成”——《九地篇》。 可见，孙子认为，一般战争中，使敌人举国上下屈服是上策，而击破敌军就略逊色，使敌军全部的军事力量完整降服为上策，而打垮敌人就略逊一筹。进攻敌国，最好能出其不意，趁着敌军来不及动员集中，敌国来不及通报联合盟国，以此把握克敌制胜的良机。正所谓“攻城为下，攻心为上”，百战不殆并不是最为高明之处，反倒是不经交战而无形中使敌人屈服最为高明。所以，真正善于用兵者，并不靠强攻强打来使敌人屈服，而是依靠谋略在战争之前就稳操胜券，从而牺牲最小的代价赢得全胜的局面，也把战争的损失伤亡降到最低。可见，《孙子兵法》中的重要谋略“必攻不守”并不是“重视进攻而忽视防守”，而是“果断进攻并防守无可守之敌”。那么，让我们来思考一下“必守不攻”对于现代经济管理的启示。随着经济全球化和对外贸易的推进，现代企业在拥有更多机会的同时也面临着更激烈的竞争，现代企业家要想在世界强林中占有自己的一席之地，也应当采取以进攻为主而不是以防守为主的思路。比如阿里巴巴承受中国转型之痛的同时，将B2B从主力舰变成旗舰，联合“三通一达”发展物流业，在有一口泉水的时候，赶紧挖了下去，为日后在美国上市铺路。再比如早在20世纪初期，胡志标预感到一个新时代——VCD时代的到来，他带领着他旗下的品牌“爱多”创造了一个市场制胜的经典案例。“爱多”像极了一支“战斗突击队”，从草莽之中杀出，一路召集英雄豪杰，攻城略地，占据市场份额，随着胡志标争夺到标王的头衔而一鸣惊人。在这里暂且不对“爱多”最后的结局做评价，我认为没读几年书就出来“跑码头”的胡志标能创下这样的战绩，与他敏锐的商业直觉和果断抓住天赐良机的魄力不无关系。商场即是战场，落后必然被淘汰。加之当前全新的经济环境与形式，企业面临着更为复杂多变的经营环境和更为严峻的市场挑战，一个有长远规划、有胆识、讲方法的优秀企业家必然心系企业的未来发展、讲求企业战术战略管理，力求在风云变幻的市场竞争中不断推陈出新独辟蹊径，守竞争对手的“不守”之处，发挥出企业在资金规模、生产销售、管理技术等方面独有的优势，在全局性的考虑下力求开发新产品、应用新技术、开拓新市场、抉择企业未来走向，以达到在世界强林中占据自己一席之地的目标。

三、孙子兵法与现代经济管理中的人力资源管理

《孙子兵法》的行军篇有言：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”要怎样才能使手下的士卒信服呢？那就是先让他们亲近依附。要怎样才能使手下的士卒去作战呢？光是亲近依附也是不够的，还要让军纪军法得到执行和贯彻。所以，用政治道义去教育，用军纪军法去管束规范士卒是必要的，只有这样才能赢得拥护爱戴与敬畏，才能把军队处置好。彼时的士卒正如此时企业的员工，怎样处置军队正如现在一个企业的领导者如何管理企业员工。在现代经济管理中，人力资源是最宝贵的资源，是一个企业的核心竞争力。首先，要让员工对企业管理者、企业产生亲近依附感，管理者应该抱有自身成就感源于让别人更优秀的心态，不过分强调功利不过分追求个人利益，尽全力来服务支持员工的工作，充分了解每一位员工的特质将他们安排在最适合自身特点的岗位上，做到“物尽其用，人尽其才”，完成绩效考核后，采用多方面渠道来激励员工，从内心深处来提高员工的自我认同感和对工作的热忱，帮助员工实现自我价值的同时也提高了他们对于企业的归属感，增强了企业的凝聚力。其次，人性化的将公司纪律规章贯彻人心。规章制度是冷冰冰的，也是不得不存在的，正所谓“不成规矩无以成方圆”，但当员工真正把手头的工作当成事业看待，把企业当成自己的利益共同体、情感归属地时，他们自然会将公司的纪律规章内化来严格要求自己，忠于客户忠于上司以求为企业创造最大化的价值。这时候，公司的纪律章程也就发挥了自身最大的价值。俗话说，21世纪人才是最重要的资源，因此企业怎样留住人才、管理人才、使企业效益最大化变得尤为重要。《孙子兵法》以简洁的语言为现代经济管理中的人力资源管理提供了一种行之有效的方法，使之信服并恰到好处的管理他，言简意赅却富有深意，企业内部主管要能“择人而任势”让员工各司其职各尽其才，帮助企业内部和谐氛围的创造，让内部同心共同为企业创造价值。

[1]杨玲.孙子膑脚，兵法修列——孙膑军事思想简评[J].滨州学报学院,2013,29(5)：114-118.

[2]周克庸.《孙膑兵法·威王问》“必攻不守”解[J].台州学院学报,2010，32(5)：33-35.

[3]李锡勋,晁罡.《孙子兵法》和《孙膑兵法》中的领导思想——参照美国商业评核标准[J].广东省经济管理干部学院学报,2002,(2)：43-46.

薛又睿(1997.06-)，女，汉族，四川成都人，重庆工商大学。