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广播广告经营发展模式与优化路径

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广播广告在市场营销中起到了重要的作用，和电视广告、报刊广告等相比，广播广告是一种比较特殊的广告形式。本文将主要对当前广播广告的发展模式进行分析，并对其今后的优化改进提供相关的建议，旨在为以后广播广告更好的发展奠定理论基础。

广播广告 经营发展模式 优化改进

随着近些年社会经济的迅猛发展，我国传媒产业也随之得到深刻变革，以互联网为主要代表的新媒体先后产生，作为传播信息的一种载体，广告的目的主要在于推销产品，使消费者产生购买产品的兴趣[1]。广告的传播需要借助于一定的媒体，而且还需要支付一定的宣传费用。

一、广播广告经营发展模式

（一）自主经营

自主经营模式是广播电台传统的营销方式，一般在广播电台的内部会设立专门的广告部门。这个部门是电台的内部部门，内部人员自主的负责广告的创意、经营管理、提高收听率等，这种自主经营模式也是当前我国不少电台的主流选择。广播广告自主经营优点在于：第一，具有很强的专业性，广告部门的相关人员都是电台的工作人员，所以他们对电台的品牌特色、节目安排和运作方式等都比较了解，在广播业务上也更加专业，不但可以实现广告本身的价值，而且也可以为客户提供更加专业化的服务；第二，客户源稳定，电台的记者和客户进行长期的交流，使客户增加对他们的信赖感，客户也不容易流失。不足之处在于：第一，广告专业人才比较短缺。广告的营销和传播都是专业性比较强的领域，广播和广告之间还是有很大的不同，但是电台的重点一般都在广播上，对广告经营人才的引入也会较少；第二，管理方面存在漏洞，这个问题是我国不少广播电台存在的问题，比如监督机制不完善，在利益的吸引下，偶尔会出现一些的不和谐现象。

（二）代理经营

当前传媒行业的竞争逐渐变大，不少的电台在综合考虑之下会把广告业务交给专门的广告公司来代理，最主要的特点就是把广告业务的经营权转交给公司，电台广告部的相关人员只是做一些辅助类的工作，比如估算收益、市场调查和营销管理等，使电台的品牌效益和影响力都得到提升。广告代理公司在营销方面具有专业性，而电台具备良好的资源，这两者之间的结合必然会带来丰厚的收益[2]。

（三）代营和自营相结合

现如今还有一些电台受到规模或者其他因素的限制还无法把所有的广告业务都交给广告公司，所以就出现了过渡状态，即代营和自营相结合的广告经营模式。电台广告部的部分人员参与到广播工作中，部分的节目交给广告公司，短时间内可以帮助电台减少广告营销的压力，也可以制作更好的广播节目，不至于出现本末倒置的现象。但是这样有选择性的把广告交给代理公司，广告公司无法享受到电台的资源优势，因此这种模式的发展前景并不好。

二、广播广告经营发展模式的优化路径

（一）创新整合广播广告资源模式

现阶段，广播广告经营收入依然是广播电台的主要收入来源，而广播广告所带来的收入离不开高质量的广播节目，所以广播电台的工作人员在探寻广告收入提升的方法时也不能忽视广播节目的制作。制作出听众喜欢的高质量节目，在提高了广播节目的收听率之后才可以为广播广告的传播提供保障，这样会吸引更多的客户在广播电台投放广告，自然也会得到更大的经济收入。当前随着网络技术的发展，各种传媒之间的竞争越来越大，广播节目的质量虽然得到了提升，但是广播广告的经营效果依然差强人意。最主要的问题就是广告的内容和受众之间出现了错位。听众所听到的广告都是他们不感兴趣的，进而造成他们的反感，所以收听率也不断下降。广播电台需要改变传统的广告运作方法，调整广播节目和广播广告之间的契合度，可以采用集中性的经营方式，设立专门的广告机构，把各种分散的资源整合起来。比如节目资源、人才资源、技术资源和信息资源等都需要进行整理和规划，核实统一广告价格。另外根据相关的广播节目来预测其和广播广告之间的契合度，对广告进行相关的调整，进而构建出新的广告经营方式，使外部和内部之间的关系得到协调发展，建立自己的品牌。

（二）管理机制需要进行创新

经营模式的完善离不开良好的管理体制，因此需要建立科学的管理机制，可以从以下几个方面入手：第一，建立标准化的规章制度，这是管理工作开展的依据。电台在日常的广告业务管理过程中很多事情不可以模糊了事，而是需要遵循一定的规则；第二，成本观念逐渐深化，财务部门需要做好相关的预算，在实际的执行过程中要对成本进行严格的把控，树立起良好的经营成本理念。第三，积极引进专业人才，在优化经营发展模式时要积极引进和广播电台发展相适应的专业化人才，而且对这些人才进行相应的培训，为广播电台今后的发展储备足够的人才资源。

（三）广播广告经营平台需要创新

很多电台由于考虑到自身发展的相关因素，因此采用的广告经营方式还是统一管理的自身经营模式。但当前我们所处的时代不断的发展变化，采用传统的方式已经无法满足现代电台的发展，而且还会受到其他多方面因素的影响，比如其他媒体的竞争、市场环境、国家政策等。广播广告的受众接受形式比较有限，而且频率的覆盖范围也是十分有限的。而互联网的发展和普及成为了不少媒体想要开拓的新市场。因为对于广播电台而言，可以充分利用网络的优势，结合网络平台开展一些在线直播。邀请当前比较受欢迎的热门人物或者网络红人来进行访谈，这样可以有效的避免在文字和视觉方面的不足，使电台自身的魅力和实力得到彰显，进而提升电台的知名度。

随着互联网的发展，各大传媒之间的竞争不断加大。广播广告经营发展模式随着外部环境的变化逐渐进行调整，但是当前还存在不少问题，因此想要提高广播广告的经营效益，必须采取措施进行优化改进。

[1]朱旭.创新是生存与发展的原动力——浅议广播广告业经营理念和经营方式的调整[J].中国广播，2016（10）：14-16.

[2]富楠，刘畅.广播广告营销模式的发展与未来[J].西部广播电视，2014（15）：35-35.

责任编辑：孟宪超

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2096-0751（2017）02-0005-02

麦拉苏 内蒙古广播电视台 四级广告创作

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