□ 本刊记者 巩聪聪

记者日前从山东银座家居有限公司了解到，截至11月底，银座家居今年已实现销售收入25.78亿元，同比增长13.36%；实现利润4500万元，同比增长23.7%，各项指标在市场上均处于领先位置。

“还有不少硬仗等着我们去打。”距离5500万元的年底利润目标指日可待，山东银座家居有限公司党委书记、董事长张庆胜不失冷静地说，“最近几年，传统家居行业持续徘徊在低谷，关店现象屡见不鲜，银座家居想保持逆势上扬的态势，必须拿出真功夫！”

精准定位是关键

据悉，2012年以来，在经济下行压力加大、房地产调控加紧、卖场供给过剩等多重不利因素“夹击”下，家居行业持续低迷，卖场闭店，工厂停产，业户撤场、欠租、销售下滑等现象愈演愈烈。在大环境不利的情况下，银座家居经营利润近几年一直保持着逐年递增且增幅不断加大的稳健发展态势。其中，对精准定位原则的坚守发挥了重要作用。

“我们实质上从事的是一种租赁业。”张庆胜分析，“作为鲁商集团零售业态的重要组成部分，不同于百货靠商品交易差价的盈利模式，家居卖场连锁店在很长一段时间内的盈利方式主要是靠租金——我们为家居这类特定商品的供应商提供集中交易的场所和平台。因为家居交易通常不是现场交易，从顾客选样、预定到运输，再到交付和售后，中间涉及到的环节太多。”

他说，特定商品集中交易平台的身份决定了定位的重要性，“首先要考虑的就是各个门店的消费层次，你的平台针对的是哪一类消费者？……