贺祺森

微信群销售的粉丝流量激活

User Volume Activation of Wechat Groups Sales

贺祺森

最近接手两个项目，在两个项目中，短时间（都是一周内）快速实操了从零开始做微信社群卖货。因为同样的方法在两个完全不同性质和不同背景的项目当中，效果截然不同。因此，笔者总结整理了微信群营销的经验，以供参考。

微信卖货，发朋友圈还是建社群？

第一个项目是一个天猫国际店，想把天猫的流量导入个人微信，然后在微信里去售卖原有淘系店铺不卖的产品。

这种模式在杭州已经流行了两年左右，通常个人微信的形象会是店主，或者店里主推的某些人物。

因为天猫流量有上限，规则变化太多，这种把买来的流量转移到微信的方法，很多商家现在都在做。但并非每家都做得好。从和项目经理的沟通来看，他们对品牌和IP的看法，还停留在很初级的阶段，流量思维和卖货思维根深蒂固。

而利用微信个人IP卖货的思维，是集合了品牌、市场、产品、电商数据分析为一体的综合思维。

通常的转移方法是加微信返现，但往往这种客户，忠诚度很低。我接手的这个项目，最开始有两个微信个人号，一个好友全是返现加来的，另一个是最初自然添加的（当时天猫还没有限制在店里挂微信号）。后者的活跃和销售转化，基本是前者的5倍左右。

经过反复思考后得出结论，流量的来源是天猫，跟用户的连接方式是微信，那纯在朋友圈发产品跟链接，是一个非常低效的方式。销售要符合场景逻辑，朋友圈是“喊话”系统，一对一聊天是对话系统，从古至今销售场景当然最好是一对一的对话，但直接跟用户一对一推产品，一定会反感，所以，社群一定是天然的销售场景。……