2017年，微商行业的分水岭

2017, a Watershed in Wechat Business

从2012年到2017年，微商走过了将近5年的时间。这5年里，微商也从一个小众行为，发展成了一个有千万微小创业者参与，影响十亿微信用户的商业模式。

2017年，今年的微商好过吗？大量微商团队反馈，业绩普遍下跌，甚至很多业绩是跳水下跌。除个别品牌外，实际情况也是如此，微商整体不景气，进入了下半场阶段，根本原因也很简单——红利结束。

微商的上半场

1 微信支付，已经远远超过了现金支付

无论评论家们如何看待，一个让人震惊的事实是：从2017年开始，超过90%的年轻人用微信支付的频次超过使用现金。微信，俨然已经成了我们生活的基础设施。就像水和电一样，成了我们生活中必不可缺的一部分。

2分销业态，逐渐封杀

从2016年开始，已经有不少微商开始尝试直营的模式，微商行业的形态，从模式上来说，基本是三分天下：代理、分销、直营。2016年9月，腾讯第二次释放出打压“三级以上分销”的信号之后，三级分销系统大面积遭到封杀，三级分销模式受到了很大的冲击。同时，直营微商和社群微商不断兴起。

3 传统企业，摩拳擦掌

2016年开始进入微商的传统品牌“立白”、“海尔”等，通常都是选择操盘手，找微商团队渠道来合作，希望快速打爆市场；而2017年的传统企业转型的步伐明显更为沉稳，不少企业都是选择了“自建运营团队+专业咨询顾问公司”的形式，通过稳扎稳打，来开拓自己的微商市场。

微商下半场

1 哪里有消费，哪里就有市场

也许市场环境在不断变化，但至少目前而言，有一点是确定的：微信仍然是用户最高频使用的工具。同样一个可以确定的是：对于品牌商来讲，打广告，一定要选择用户经常出没的地方。

2 传统企业将转向多元化的微商业态

传统企业转型微商，势在必行。下半场，微商行业的形态会更加多元化：直营、分销、社交零售、线上社群+线下体验等多种模式并存。企业如果想要在新时代存活下来，必须能够结合自己的资源，快速和用户建立连接，和用户打成一片。而不能够改变和用户相处姿态的传统企业，必将面临被淘汰的危险。换而言之，必须参与进来，才有机会活下去。

3 传统企业转型做微商，加强运营是王道

传统企业转型，知易行难。据不完全统计，截止到目前，已经有上千个传统企业涌入微商，包括很多知名企业或传统巨头。但事实证明，并不见得谁跳进来都能溅出水花来，在传统企业做得成功的，来到移动互联网这个新世界不见得能运作得好。

转型困难的核心在于，新一代消费者的消费理念和购买渠道，都发生了变化，变化的结果就是要倒逼企业全方位的升级。产品升级只是基础的部分，更重要的是运营理念的升级。运营的升级，就要求企业和渠道的关系发生变化，从之前的管理（维护）渠道，到运营渠道，以及连同渠道一起做好用户运营和品牌运营，要求传统企业必须组建专业的微商运营团队。

2017年，微商行业的分水岭

1 微商四种模式的发展趋势

微商从本质上来说，是一种渠道的表现形式。这个渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四种：

分销模式因为腾讯打压，基本上被边缘化了；直营模式因为需要很专业的流量团队和销售管理团队，门槛很高，因大多数产品涉及黑五类，基本属于地下工作，行事低调，不为大众了解；社群模式多在服装、饰品和特产等品类，但大多规模较小；目前，微商市场主流依然是层级代理制度，通过招商，层层分销、压货，最后动销，能快速将一个单品体量做很大。

2 层级模式的现状与未来发展

层级模式虽然是目前微商所有模式中表现相对稳定的，但层级代理制单纯依赖线上、朋友圈、社群招商越来越难，微商渠道与其他渠道混合，作为复合营销比传统的微商层级代理制效用要大，但是对于品牌方运营团队要求更高了，这三种模式，不是每个品牌方都能玩的。

未来发展趋势方面，跨界整合、复合营销是微商行业发展的趋势。越来越多优秀的微商品牌着手布局，这不仅仅要求品牌方团队越来越专业化，未来，精细化运营是每个团队的核心竞争力。

虽然2017年是整个微商行业的分水岭，但依然看好微商，原因是微商这一渠道，比目前其他无论实体、连锁、电商等传统渠道成本都低，从效率上讲，比其他渠道都高，一个10人左右的团队，就可以运作一年上亿元的项目。这种优势，在没有其他能替代微信的平台出现之前，是无法被替代和超越的，预计3～5年内，能替代微信的平台还不大可能出现。

（本刊综合整理自《销售与市场》，2017年No.18）