刘伟斌

社交电商的兴起与趋势
——30年营销模式演变的思考

Rise and Trends of Social Commerce

刘伟斌

进入2017年，移动互联网营销进一步发展，随着国家主管部门表态支持微商模式，很多企业纷纷进军微商，探索转型升级之路。可以说，中国商业企业演变，正逐步从上世纪八九十年代的贸易型公司，千禧年开始的营销型公司，十年前的电子商务公司，转变到现在的社交型公司。

社交电商的发展如火如荼，虽然展示了旺盛的生命力，但也面临争议。在小黑裙、环球捕手、云集微店接连被微信封号后，采用多级分销机制的社交电商被扣上了传销的帽子。

社交电商的本质到底是什么？哪些因素促使其发展？熟人卖货的逻辑是否真的成立？经过野蛮生长期，社交电商会如何发展？如何在保证高成长性的同时不触及政策红线？

本文梳理了三十年来营销模式的演变，并对社交电商模式的区别与共性加以分析，从而帮助读者掌握未来社交电商的发展趋势。

八九十年代的贸易公司

上世纪八九十年代的贸易型公司，依靠资源和关系，从事某一产品的贸易和批发。因为对关系资源过于依赖，通常这些公司只做某一个地域的生意，比如拿到某品牌洗衣粉在某个城市的独家代理权，然后依靠代理权做好所在区域的服务。

传统的贸易公司都是很精致的，第一是产品不多，第二是人员规模不大，第三是高度依赖于人脉资源。生意大小决定于资本、人脉和代理权限的大小。可以说，传统贸易公司是卖方市场的产物。……