王凤娟

摘 要：文章从研究意义及背景入手，采用调查法对柏铭商贸公司赊销概况，企业赊销流程及其管理等现状进行分析，得出企业赊销风险管理中赊销比例过大，具体原因包括企业内部控制不严，员工执行力不强，缺乏系统化的赊销风险管理，信用组织空缺等。针对以上问题根据“3+1”科学信用管理模式对柏铭商贸公司提出：做好客户资信调查和评估工作，建立健全债权保障制度，完善应收账款管理和追收机制等若干解决措施，从而为企业健康长远的发展奠定坚实的基础。

关键词：赊销 风险管理 “3+1”科学信用管理模式

中图分类号：F714 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）09-287-03

一、当前赊销手段在我国推行的现状

随着商业信用的广泛推行，赊销已成为我国中小企业一种重要的促销手段。一方面，赊销有利于中小企业扩大市场份额、减少存货、维护持久的客户关系，也能够有效刺激购买力，提高卖方的竞争力。但另一方面，赊销是无担保的信用，买方一旦违约必然会导致企业产生不必要的损失，形成坏账，进而产生很大的赊销成本和相应的财务风险。其安全性和精确性将直接影响到企业的可用资源及损益情况。从而限制了企业的发展，甚至影响到企业的生存。现阶段，我国整体社会信用体系建设严重滞后，社会信用体系基础薄弱，社会征信体系尚在探索和建立之中，这无形中增大了中小企业所面临的潜在风险。

据我国有关部门公布的信息，我国部分企业应收账款占用资产不低，不少企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远高于西方经济发达国家20%的水平。……