刘 冰

论情感诉求广告策略的应用及发展

刘 冰

随着技术的不断成熟，产品同质化情况严重，消费者关注使用的产品能否体现自己的个性与价值，不再单单满足于物质层面的价值，而是稳步进入消费的个性化阶段。感性的个性化消费模式需要广告的情感诉求，因为情感诉求能最大限度地满足消费者的需要。从情感诉求的界定入手，研究情感诉求的表现形式，展望情感诉求广告的未来发展方向。

情感诉求；多元化；圈层文化

[作 者]刘冰，辽宁广告职业学院。

一、情感诉求的界定

传播学理论认为，对受众的说服有两种方式：动之以情，晓之以理。应势而出，一种是理性诉求，一种是情感诉求。

关于情感诉求广告的内涵，计维斌、蔡小于在《广告心理》一书中对情感诉求广告给出了明确的定义：“情感诉求广告指广告策划者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者自我形象的需要，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。”诉求的描述为：“是指针对受众未满足的需要发出的信息刺激，以引起关注，获得其认同或接受。”也就是说，我们可以在广告中融入亲情、友情、爱情等情感，通过赋予商品生命力和人性化特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机，实现购买行为。

二、情感诉求广告策略的表现

情感是人与人之间的一个桥梁，也是观众接受广告产品的一个桥梁，可以增加广告的感染力，可以塑造品牌个性，以情动人。……