丁海骜

电商改变了传统的商业模式，实体店铺销售模式受到有史以来最大的冲击。随着图书、服饰、3c，甚至生鲜、百货从实体店铺销售转战电商模式，奢侈品该如何导入这种全新的销售模式，变成了一个两难的选择。

不能否认的一点是，电商平台几乎汇聚了大多数的年轻族群。有数据统计：中国境内的在线消费者大约有5亿人，其中78%以上是年轻消费者。显然，这些具有相当购买力的消费生力军，必然是所有奢侈品品牌最为青睐的消费者——他们有朝气、有购买力，同时，他们也愿意为更有品质的生活埋单——获得这一族群的关注，就意味着获得了一个更具有成长性的商业空间和一个面向未来的利润回报。

但是直接引入电商模式模式，奢侈品厂商最为担心的是：对自身品牌的影响。毕竟，电商最早吸引消费者的杀手锏是价格优势——在这种消费理念的持续教育下，品质成为线上购物第二、第三，甚至第四顺位的要素。这也就意味着，价格昂贵、强调品质的奢侈品牌，如果想要借助电商实现面向未来的商业模式转型，要么就要以更亲民的价格作为导入口；要么，就要对这种在线的商业模式进行重新定义：想清楚电商模式到底对自己的商业逻辑有怎样的价值。

“天梭，成立于1853年。当时的瑞士农民，常常在农闲时制作手表，这就是天梭表的起源。”弗朗索瓦？添宝（Fran？ois Thiébaud）日前在亮相杭州，出席了天梭与天猫双十一官方计时签约仪式，他认为，作为很多人可以负担得起的奢侈品，天梭“创新源于传统”的理念”、强调精准的品质要求，与天猫品牌对商品质量和品质的定位，非常吻合。……