五大知名县域电商经验盘点

1.“遂昌模式”始于标准化服务

最早实践农村电商的当属浙江遂昌县，遂昌人也是摸着石头过河，最初为本地网商进行电商服务，包括拍照、营销、培训等，之后逐渐演变成统一平台、统一品牌、统一营销、统一物流、统一售后的标准化服务，随着遂昌土猪、遂昌土鸡、遂昌红提等本土产品的成功售卖，“遂昌”知名度逐渐被打开，然而今天的“遂昌模式”早已不仅仅如此，已发展成为一家知名的电商公共服务平台。

“遂昌模式”起初，一端聚拢本地网商和农户，一端对接电商企业和资源，中间形成标准化的流程服务，这便是遂昌模式最初的发展经验。

2.“成县模式”从公共服务起航

甘肃成县在2013年时只是一座名不见经传的小山城，之所以能有今天的成绩，离不开一位关键人，他就是成县县委书记李祥，业界尊称“核桃书记”，笔者受李书记邀请，于2013年夏天第一次去成县，也是那时才知道除了新疆核桃和临安核桃外，国内还有成县核桃这一产品，成县核桃种植面积高达50万亩。

李书记借助微博、微信等社交媒体积极为家乡核桃代言，并通过“走出去、请进来”主动创造销售机会。李书记曾先后到北京、上海、浙江等地拜访企业并推销核桃，慢慢借助互联网打开了成县核桃的知名度，成县顺势而为成立了电商协会，并为本地创业者提供公共服务和创业扶持，成县核桃逐渐被推进了大众关注视线内，进而一发不可收拾。

以李书记为核心推动的县域公共服务，是成县带给大家的最初经验。

3.原产地直供成就“通榆模式”

通榆县位处北纬45度，隶属吉林省，“通榆模式”带给笔者的启示主要有两点：

第一，发展农产品电商一定要看原产地。不管在什么平台用什么方式销售，农产品一定种养在土地上，而这块土地大部分都在全国各大县域，所以“县域农产品+各电商渠道+全国消费者”便是笔者力推“通榆原产地直供模式”的思考来源。

第二，通过农产品品牌化实现优质优价。原产地县域农产品基本以初级品为主，更谈不上互联网化和品牌化，而互联网需要的是好商品，所以农产品的品牌化是实现产品商品化的重要过程，也是实现增值溢价的重要手段，通榆县便整合杂粮杂豆成为统一的品牌，用这个品牌统一对接外部电商渠道。

4.“大洼模式”破局农产品质量安全

大洼县地处辽宁省盘锦市，是盘锦大米和辽宁河蟹主产区，“大洼模式”的思考来源是国内农产品的劣币驱逐良币现象，我们谈论最多的是原产地农产品的以次充好和以假乱真现象，以盘锦大米为例，市场上依然有很多“假盘锦”，而这种现象在全国各地并不足为奇。

得知阿里巴巴正在实施“满天星”追溯计划，笔者果断联系并希望把大洼县作为县域农特产品追溯计划的试点县，阿里巴巴满天星计划旨在为正品和真品溯源，于是大洼试点产地农业得以顺利实施。首先，优选了大洼优质农产品，并为这些产品进行“一品一码”质量安全追溯；其次，以淘宝特色中国馆-大洼馆为售卖平台，向消费者传达正宗原产地的理念，把大洼的碱地柿子、盘锦大米、辽宁河蟹等卖到全国。

5.“明水模式”从县域公共品牌出发

明水县位于黑龙江省，从哈尔滨往北还有4小时车程，明水电商从无到有，仅仅用了100多天，得益于县长洪非和县委书记路百胜的全力推动，他们放下身段四处取经，招揽各方人才为明水献计献策，逐渐打开了视野和路子。

其实，每个县基本都有自己的农产品公共品牌，但这些公共品牌基本都停留在标识阶段，品牌文化和包装理念过于传统，不太符合互联网消费群体的消费特征，于是明水县政府为明水重新打造具有互联网特征的县域公共品牌，通过政府的公共影响力，赋予公共品牌更多互联网文化，明水县五谷杂粮统一用公共品牌对接各方销售渠道，从而实现统一形象、统一管理、统一营销、统一配送、统一售后的标准化服务。