磐石之心

OPPO这家深圳的手机公司一直十分神秘。很多网友认为，OPPO手机这两年大红大紫主要依靠娱乐营销和明星代言，也有人认为OPPO靠的是遍布全球的线下渠道。有人甚至预测随着线上购机习惯养成，OPPO这种过度依赖线下渠道的品牌或将弱势。

然而这些质疑之声在手机销量数字的面前都变得不堪一击。OPPO R11继R9S之后再次成为2500-3000价位段最畅销手机。首销当天开售40分钟销量便刷新R9s首销全天。市场研究机构赛诺6月份市场报告显示，OPPO R11自6月16日首销以来，仅仅3天份额达到3.2%，开卖两周销量破百万。从开卖第二周起，份额稳居线下第一。

而据Trustdata移动大数据监测平台显示，OPPO用户忠诚度极高，有过半用户换机仍选OPPO，OPPO手机也超越苹果成为中国市场保有量最高的智能手机。

那么，OPPO R11缘何能获得如此高的销量？OPPO到底是依靠什么获得成功？

巨大的营销投入背后是充分的自信

很多人都看到OPPO大手笔的营销投入，认为这是成功的关键要素。事实上，这种说法并不成立。因为营销投入被计入成本，越大手笔越增加成本，如果没有足够的销量支撑，对于企业来说十分危险。

OPPO R11在发布前先在上海、北京、广州等多个城市的地标建筑上做巨幅广告；同时，又覆盖了大量地铁、高铁、机场等户外广告牌；再接着，R11发布会登上浙江卫视，邀请周杰伦、王俊凯等一众明星上台表演，更是让周杰伦、王俊凯代言R11。

在我看来，OPPO之所以敢于做如此高成本，大规模的营销活动，主要因为OPPO对R11产品的自信、供应链的自信、销量的自信以及投入产出比的自信。……