摘 要：外经贸发展与高校人才培养相辅相成，高校要根据地方经济发展状况制定人才培养计划和人才培养方案，满足用人单位需求，培养适用人才，促进外经贸的发展。

1 河北省外经贸发展研究对高校人才培养的意义

应用型本科院校的人才培养目标是培养行业或职业需要的应用型高级专门人才。与研究型大学不同，应用型本科院校一方面要重视学科建设，另一方面要更加注重地方行业需求，把二者有机结合起来进行人才培养，提高整体办学水平，服务地方经济发展。京津冀一体化和“一带一路”战略实施，为河北经贸发展注入新的活力。人力资本是经济发展的重要要素，而经济的发展又会对人力资源的素质结构提出新的要求。随着经济的发展和我国经济结构的调整，会有越来越多的中小企业把市场转向国外，因此对懂语言且懂商务的人才需求会越来越大。然而，经贸企业招聘难和外经贸类毕业生就业难的矛盾问题一直存在。

为了更有效地培养符合企事业单位实际需求的人才，必须以经贸企业需求为前提，以就业为导向，调查经贸企业人才需求状况；在调查研究市场和企业需求的基础上，了解用人单位对专业人才知识能力、综合素质等的要求；根据地方经济发展状况，制定应用型本科院校人才培养规格、知识能力与素质结构，为专业的建设、改革和发展确定方向，培养出高质量的受企业青睐的应用型专门人才，促进河北经贸发展迈上新台阶。

2 河北省经贸企业人才需求现状分析

河北省的经贸企业主要特点：一是出口量偏低，河北省出口的整体规模小，与河北省沿海经济大省的地位不匹配。二是出口商品多为高能耗、高污染和经济附加值低的资源密集型和劳动密集型产品。三是对经贸易模式单一，偏重一般贸易发展，制约着全省产业结构的优化调整。四是经贸出口主体实力不强，自主创新能力不高。五是经贸出口市场结构不合理，有待优化。因此，企业需要大量优秀的经贸人才。近年来，来学校招聘经贸专业、商务英语专业学生的企业络绎不绝，随着“一带一路”政策的贯彻实施，未来十年内，整个河北省对外经贸人才的需求量会有更大的提升。尤其是对商务英语人才的需求会愈来愈急迫。企业外贸专员、商务谈判代表、翻译和行政助理等职位将成为热门职位。在这种情况下，培养熟练掌握一门外语且了解国际经贸发展趋势和政策、熟悉国际贸易或者跨境电子商务工作流程的人才队伍对河北省外经贸的发展具有重要意义。

多数外经贸类企业认为毕业生的知识结构应该包括：外语语言技能、国际市场营销、跨文化沟通能力、外贸函电、国际贸易理论、进出口实务、国际商法、国际金融、口笔译、商务英语听说、展会技巧和商务谈判知识等。

在對毕业生的能力结构要求方面，企业更加需要具有扎实的英语语言运用能力、能熟练使用计算机和各类办公软件、具有与外商独立进行谈判的能力、具有操作如阿里巴巴和中国制造等外贸平台的能力、具有市场推广能力和中英文文案撰写能力的人才。此外，良好的人际沟通能力、团队协作能力和适应能力也很重要。

由此可见，在外经贸人才培养方面，高校要开设一些实践类强的课程：如进出口实务、商务文体写作、商务礼仪、跨境电子商务操作等课程。其他诸如国际商法、国际市场营销、工商导论、国际金融、人力资源管理、西方经济学等课程也有必要增加。 学校鼓励学生考取的资格证书可以有：外销员、BEC 和翻译证书等，使得学生在较好掌握主修课程的基础上，尽可能多地了解和掌握更多实用性强的知识和技能。

根据上述需求，高校可以进行课程开发和课程设置，调整人才培养方案，培养企业适用人才。

3 河北经贸发展状况对商务英语人才培养的对策启示

（一）准确定位，明确培养目标

对于应用型本科院校来说，定位是生存之本。应用型大学必须明确办学定位，立足地方，面向本省，辐射全国，培养适应区域经济发展和社会需求的高级应用型专门人才。培养商务英语人才，也应立足地方经济需求，真正培养出一大批英语语言基础扎实，具有较强英语交际能力，具备扎实的商务知识和业务能力的高级商务英语人才。

（二）重视课程体系建设，培养应用型人才

课程体系是人才培养的核心。重视课程体系建设，根据经贸发展需求，微调人才培养方案和课程体系，使之与企业需求相匹配。培养能够应市场需求而动、具备英语语言技能和应用能力、又有商务专业知识的复合型人才。

商务英语人才，需要具备扎实的英语语言基础，其支撑课程为英语语音、语法、口语、听力、阅读、写作和翻译等课程。此外，学生还需具备跨文化交际能力，因此跨文化（商务）交际、英语国家社会与文化等课程也需要纳入人才培养方案。翻译、口译等课程培养学生综合运用英语和汉语语言的双语运用能力和英汉互译能力，为学生从事商务谈判和文案翻译和撰写打基础。商务类课程，如经济学、国际贸易、管理学、市场营销学和电子商务等课程，可以使学生获取综合商务知识和商务技能，也必不可少。这些商务类课程选择适用英语原版教材，既满足学生英语语言习得的需要，又能满足商务知识获取的需要。学校也可再根据地域情况和行业特点，有针对性地增开行业英语课程，满足地方企业用人需求。此外，教学单位要对课程内容进行整合，兼顾语言技能培养和实践能力培养，选择适用教材，力求全部用英语语言学习商务知识，培养学生运用英语从事商务工作的能力。此外，还可以鼓励学生获取职业资格证书，通过课上教学和课外培训等形式，帮助学生获取诸如“国际商务师资格证书”、BEC证书、翻译证书、“中国国际商务英语二级证书”等，提高学生职业工作能力。

（三）加强校企生产要素合作

针对地方中小外贸企业招聘适用人才难的情况，学校可以合理利用学生实习学期，派驻学生到企业中工作，一方面可以解决企业用人难的问题，另一方面，也利于学生获得实习实践经验，实现校企双赢。学校负责和企业就人才培养计划和内容进行沟通，在充分了解企业需求的基础上，确保企业提供适合学生专业和培养规格的实习岗位，做好整个实习学期的计划、领导、监督和管理。实习指导教师要深入企业，指导学生理论结合实际，充分利用企业生产要素，达到培养应用型人才的目的。

（四）校园商务英语工作室建设

根据商务英语学科发展的特点和需要，为使学生巩固和深化所学的理论知识，在实践中了解和掌握进出口交易的基本程序和主要操作技能，可以建设校园商务英语工作室。学生在教师指导下，团队协作，共同承接企业外贸业务单元，自己动手搜集信息、进行市场调查与分析、拟定函电、与客户交流和应变等，提高运用专业知识解决实际问题的能力。另外，加强实践教学，培养应用型人才，师资先行。教师在指导工作室工作的过程中，也会更加增强自己的国际化视野，增强对前沿理念的了解，从而才能能向学生提供第一手资料，使实践教学内容更加鲜活。工作室可以一种校内微型企业的形式存在。主管院长当董事长，主管教师为总经理。学生为员工。以公司的外贸业务部门或者独立外贸公司的方式运作。一是以公司外贸业务部门的方式运作。依托地方企业，在其外贸平台上销售企业产品。企业提供相关的产品信息，学生在网上或者企业提供的外贸平台上寻找外国客户相关信息，为企业寻求产品订单。这种模式的优点是能充分利用企业和学校资源，学生一旦上手会有较好的持续性，且不过多占用学校资金。但这种模式要求和企业建立紧密联系，了解产品报价等相关信息，入门时间比较长。二是以独立外贸公司的方式运作。由教师和学生自主选择产品，自主搭建外贸平台。这种模式的优点是教师和学生的自主性大，可以选择多样产品和多样业务，但外贸平台的搭建占用资金较大，且因为没有企业依托，不利于持续。另外还可以独立承担企业诸如商務谈判、陪同翻译、合同拟定等工作。但无论哪种方式，都可以使工作室成为校园和企业之间的桥梁，学生在校园内即可接受实践训练，不仅提高学生实践能力，也可以提高学生就业率，为企业培养适用人才。

（五）校企合作制定人才培养方案和人才培养目标

高校与用人单位联合，针对市场需求制定人才培养方案和计划。如商务英语专业可以和外经贸企业以及阿里学院联合，共享师资、经验、技术和办学资源，学校主要负责理论和学术知识的教学，企业负责到校内进行实践教学，双方通力合作，加大校企合作力度和合作平台，共同培养适用人才，学生毕业后可以选择直接到用人单位工作。这种培养模式，需要学校调整人才培养模式，建立校内外实习实训基地，建立牢固的校企合作关系。针对院校教师专业技能不足，除通过“引进”、“传帮带”方式补充提高教师外，还开辟了其他途径。一是“聘请”。聘请社会各行业的知名专家到学院进行行业技能知识的传授，并担任学院客座教授和社会导师。通过聘请企业专家，实现与产业联盟的对接；通过聘请知名学术专家，实现跟踪学术前沿的目标；二是“派驻”。通过向企业派驻教师，增强教师实践技能，培养双师型教师，使其了解实践一线的工作情况；三是“提高”。学院制定教师专业技能发展计划，推动教师根据专业实际，自觉制定专业技能发展目标和措施；三是“助教”。即在一些实践类课程中，先由教师对高年级优秀学生进行个别指导，再由学生对低年级学生进行辅导。这种方式既提高了教学效率，也巩固深化了助教生的专业知识、技能。

参考文献

[1]王华，林永成，珠江三角地区涉外企业商务英语人才需求分析及其对专业建设的启示[J]，《广东农工商职业技术学院学报》，2012年11月。

[2]宋丽娜，外贸人才培养与企业需求对接模式研究[J]，《教育与教学研究》，2012年6月。

[3]杨金梅，衡水学院外语学院副教授。 研究方向：商务英语， 国际贸易。