张珠容

素有“泰山姊妹山”之称的徂徕山，位于泰山东南20公里处，拥有大小峰峦97座，游览景点100余处，属国家AAA级旅游景区。

徂徕山历史悠久，古迹众多，《诗经》《史记》对此山就有多处记载，据说唐朝大诗人李白曾隐居于此多年。不过，奇怪的是，虽然此山质素上佳，但景点门票却卖得不理想，反倒是徂徕山下的一座“泰山温泉城”生意火爆，因为来的游客都喜欢去那里。

为了招徕游客，徂徕山景区的管理者经常派人到泰山向游客散发介绍徂徕山景点的宣传单张。可是，宣传单张发出了一叠又一叠，结果还是一样——来的游客基本都跑去了温泉城。无奈之下，徂徕山景区的管理者只好请来当地的一家广告公司，让他们为景区做营销策划。

这家广告公司的负责人叫冉智义。他的建议很简单：“不要再去泰山派发宣传单张了，将宣传推广的重点放在泰安市区及周边县镇。”徂徕山景区的负责人说：“这岂不是让我们彻底放弃外地游客这块大‘肥肉吗？”

冉智义说：“是的，徂徕山必须要放弃外地游客！”

负责人不解地问：“泰山这棵‘大树吸引来了大量外地游客，如果徂徕山不依靠它，还有什么出路？你看温泉城，它不就是在泰山这棵‘大树下乘凉才生意火爆吗？”

冉智义说：“泰山的确是棵‘大树，但能躲在这棵‘大树底下乘凉的只有温泉城。因为对外地游客而言，他们来泰安，目标一定是泰山，谁会爬完泰山再爬徂徕山呢？而爬完泰山的人，必定很累，此时来温泉城泡一泡，对解乏除疲劳大有好处，所以温泉城就能经营得红红火火。也就是说，游客来泰安，不爬泰山一定会感觉失去什么，而不爬徂徕山，他们不会太在意。所以，徂徕山必须放弃那些专为登泰山而来的外地游客，而把争夺的重点放在本地游客上。”

听冉智义这么一分析，负责人觉得很有道理，随后便将宣传推广徂徕山的重点改放在泰安市区和周边县镇。不久，徂徕山就迎来了一批又一批真正属于它的游客。

对此，冉智义解释说：“对当地游客而言，泰山是再熟悉不过的旅游景点，而徂徕山则还相当陌生，富于新鲜感，加之近在眼前，所以他們看到宣传推广后，便会被勾起游兴。”

（摘自《羊城晚报》 图/王灿）