高继中

很多企业不重视试销，认为试销耽误上市时机，不如尽快全面上市，更早获利。实际上，这样做的风险非常大。有数据显示，新品推广的成功率不到10%，失败率高达90%。

新品试销的好处

1.检验产品品质的稳定性。

某饮料企业，产品生产过程前期就曾经出现罐体砂眼、氮气冲不足、打码机喷涂不上等问题，这些问题是部分产品发到市场才发现。好在只在一个省试销，问题及时发现及时解决。如果是全国上市，在储备大量产品的情况下，这些问题产品都将成为市场上的滞销品或不符合法规的产品，引起渠道反弹，即便回收产品，调整需要时间，也会影响各地市场的发货，造成市场断货等问题，新品上市由于这一原因肯定就失败了。

2.检验产品力。

产品创意规划前，你也许做了大量的内测和外测工作，产品力的评分都高于竞品，从而欢天喜地地将新品推向市场了。可是，你会吃惊地发现，消费者似乎“特别挑剔了”，你的产品不能很好地打动他们，消费者面临真正的选择时的影响因素远非进行消费者测试时那么纯粹，只有真正地放到市场上进行试销，才能真正地看到产品力高低。

3.推广方式的检验和调整。

没有任何一种新品事前就可以肯定地说采用某种推广方式就能获得成功，产品是否真正满足消费者需求，企业执行力的差异、企业资源的差异、经销商能力的不同、渠道的差异等都决定不能简单复制别人的成功经验，必须是在借鉴成功品牌的基础上，通过推广测试找到适合自己的推广模式，再进行复制才能大范围内获得成功。……