马新成

在市场上，每天不知有多少厂家在生产他们所谓的新产品：模仿，再模仿，和市面上卖的好的产品更接近些！只要我更便宜，就多少会抢些客户，赢得些市场！面对这些产品，创业茫然啊！不接新产品嘛，老产品利润越来越薄，销量难以再增长，接产品吧，这样的新品叫新品么？心里實在是没有底啊！

新品还得继续上！但你心中需要有自己的标准，不要让厂家的业务人员口吐莲花的说辞迷惑了你，借你一双慧眼吧！让你智慧的光芒穿过迷乱的产品世界，寻找到真正的新产品！

一， 没有技术含量和创意含量的产品不该叫新产品！哪怕是市场跟进型产品，也得有创意。市场上都是一模一样的东西，你让业务员怎样去与客户沟通？你的产品怎么会有利润空间？不过这里你得小心陷阱，有技术含量不是概念忽悠，什么保健功能，纳米微分子技术等等，而是要你认真反复的使用，实验后，结果的确和别的有区别！

二， 不迎合当地用户需求的产品，即使有高技术和非凡创意，也只能当作欣赏品。我们经销商做普通快消品可不是做奢侈品和艺术品，我们是要量的。产品不能满足当地大众需求，我们就只能欣赏欣赏了！

三， 产品再好，还得适合经销商。再好的菜，对你过敏，你也咽不下！评估一下自己的产品结构，渠道资源，配送能力，资金实力等等可否和该产品门当户对，相差太大，又无法改变的话，可能真不是你的菜！

四， 产品推广需要长期投入，品牌商愿意且有这个能力和实力吗？当然不是大品牌就有，还得看这个产品在公司的地位有多重！你这个区域的市场地位有多重！小公司，他很重视你的区域的话，做个样板市场正是他们所需和所能的。

五， 最后，如果你觉得这个产品的确不错，双方你情我愿的话。你最好还是多见几个对方的人，层次越高越好，在不喝酒的情况下多与对方的各级领导聊聊，看看他们的说辞是否一致，各自讲法出入太大，就要小心了！