董也

创业失败第一坑：寻找中国合伙人

华寓中国的合伙人沙梓社讲述了自己第二次来北京见投资人的一次经历：“有一位上市公司的老总，对我们的项目非常感兴趣，我們下午2点聊到5点，聊了非常多的细节。当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。聊完后我们回上海，过了几天跟这边联系，得到回复是还在讨论，又过了一段时间回复还在讨论，等过了一个月以后，他们的产品上线了，跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。”沙梓社开门见山的分享自己在创业过程中遇到的坑，也提醒在座的创业者，在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。

创业失败第二坑：弄错需求

在2012年到2015年是整个创业服务的爆发期，正是大众创业的黄金时期，当时是移动互联网爆发时间，移动互联网结合各种各样的行业，结合各种各样的项目井喷式的发展起来，在这样的大环境下，张乃祈觉得创业是一件简单的事情，找钱、找人、找流量这也会容易实现，因此创立了hiStarter。

张乃祈根据以往的创业经验给大家总结了教训：致命失误：做项目弄错需求。

“招聘产品的使用频次是非常低的，用户流失率也非常高。招聘同质化非常非常重，不管有没有效果，招聘公司都在做同样两件事情，一个是卖简历，第二个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求，我们当时有一个错误判断，认为创业公司特别急需人才，愿意为服务买单，后来发现大部分创始人或者是公司并没有使用猎头，没有形成为服务买单的消费习惯。……