于永海

不久前，朋友开了一家菜店。

菜店开张前，一个曾经开过菜店的亲戚特别嘱咐他：“绿叶类的菜最好当天卖完，卖不完的也不要降价卖，可以趁夜深没人的时候装进袋子里扔掉。”

当时，朋友很是不解，他虚心求教道：“扔掉多可惜呀？降价卖不是还能收回一些成本吗？”

“这你就不懂了，如果你降价卖了，会有很多贪便宜的人先不买你的原价菜，专门等到你降价之后才会来。你想想看，这样一来你的生意还会好吗？”朋友的亲戚恨铁不成钢地说道。听完亲戚的话，朋友点了点头没再说什么。

刚开张的那几天，朋友的菜店生意很不好，一天下来，很多蔬菜连一半都卖不掉。看看时间晚了，他就把绿叶类的菜全都搬到店门外，免费送给过往的人们。刚开始的时候，人们还都持怀疑态度，不知道他葫芦里卖的什么药。几天过去，大家知道他是诚心诚意地送，也就放心地收下了。

这期间，有很多人都说他傻，这其中有他的家人，有他的竞争对手，甚至连不少得到免费菜的人也这么说。

可是，没过多久，朋友却再也不到店门外免费送菜了——不是他舍不得送，而是因为他的菜每天都会很快卖完，根本不会剩下！渐渐地，朋友的菜店成了附近的一支独秀，他的菜不卖完，其他的菜店几乎开不了张。

有人问朋友：“你是不是给人们下了迷魂药？有的人宁愿多走几百米也要到你这里买菜呢！”

朋友笑着回答：“出于信任吧。我把卖不掉的菜免费送给大家，其实本来只是不想造成浪费，但正是这样，却让大家感受到了我的真诚。……