文/杨梦瑶

走进信息时代 打造吸睛爆点
——浅析文具企业概念营销的运用

文/杨梦瑶

信息爆炸、个性需求、产品同质和竞争升级，共同推动了概念营销的产生。作为一种营销新理念，概念营销具有创造需求，主动定位，差异营销和个性营销的特征。企业可以将产品的核心价值与高新技术、重大新闻事件、目标顾客的切身利益、目标顾客的消费心理相联系起来，并在做好市场调研、确保产品质量、整合营销渠道和实现价值最大化的基础上，进行概念营销。

近年来，概念营销这一新兴的营销方式已被各行业广泛地运用，并逐渐成为企业攻城掠地、抢占市场强有力的手段。作为我们文具产品，市场同质化更是比较严重，技术含量也是偏低，因此唯有打造独特的品牌理念，才能够被渠道客户和消费者认知。而概念营销作为一种新型的营销方式，已越来越广泛的引起人们的关注。

一、何为“概念营销”

概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

二、探究“概念营销”的运用

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。……