李克红

汉朝建立后，刘邦分封有功之臣，许多将领争着邀功请赏，但刘邦认为萧何功劳最大，就封他做了酂侯。这样一来，那些在沙场上出生入死的将士们就不服气了，他们纷纷对刘邦说：“我们拼死奋战，而萧何只会耍笔杆子动嘴皮子，为什么他的封賞反而在我们之上，这是什么道理呢？”

刘邦笑笑说：“我想问众将士一个问题，你们在沙场上是用拳脚相搏还是用刀箭杀敌？”

“当然是用刀箭。”将士们回答道。

“这样看来，刀箭比你们的功绩更大呀。如果你们认为刀箭比你们的功绩更大，那么我不妨撤了对你们的封赏，只封赏给你们的刀箭，如何呀？”

“可是，刀是我们砍出去的，箭是我们射出去的，刀箭的功绩再大也是我们的功绩呀，怎么能说刀箭的功绩比我们大呢！”将士们被刘邦说得哭笑不得，但他们此刻的话正是刘邦想要听到的。刘邦笑笑说：“对，刀箭自己又不会杀敌，所以杀敌的是刀箭，功绩却是你们的。可是你们知道吗？你们行军打战之所以取胜，都是因为萧何在出谋划策拿主意，所以刀箭是你们砍出去的、射出去的，但你们也是萧何砍出去、射出去的刀箭呀，你们说谁的功绩更大？”

话音落下，将士们无不心服口服。

【点石成金】

面对群臣的质疑，刘邦没有选择强行压制，而是巧妙借用“刀箭理论”阐述了自己的观点，也证实了功大者确实非萧何莫属。所以，做人不仅要有做判断做决定的才能，更要具备让人信服自己所做的判断和决定的智慧！