周小进　李婷

苏州丝绸概况

苏州位于太湖流域，拥有肥沃的水土、宜人的气候和发达的轻工业，为丝绸的发展打下良好的基础。随着产业结构的调整，苏州丝绸制造业也逐步向西部转移，姑苏区内大型的生产加工厂已不复存在。但在苏州地区仍拥有着一定数量的真丝绸织造生产企业和优质真丝绸产品，如吴江地区的华佳集团、鼎盛丝绸公司、同欣丝绸公司、新民丝绸、新联丝绸等，其生产技术、研发能力、产品质量在全国仍处于领先水平。而且产品特色明显，文化内涵深厚，创意水平较高等，成为苏州丝绸产品的特色。如天翱特种丝绸织造公司、仁和织绣公司、圣龙丝织绣品公司、锦达丝绸公司等企业生产的宋锦、罗、绡、缂丝等；吴江震泽镇以慈云蚕丝、太湖雪丝绸、丝立方丝绸、山水丝绸、辑里蚕丝为主体的一大批蚕丝被家纺企业；苏州丝绸生产量在国内仍占有一定量的比例。

苏州市区的丝绸产业逐渐也产生了新的业态，从过去单纯绸缎加工为主成功转型为丝绸终端产品生产和丝绸商贸经营区域。目前，丝绸的终端产品引领丝绸产业链的发展，丝绸商贸成为苏州丝绸的主角，其销售规模等都超过以往，各类丝绸商品包括来料加工、出口贸易、旅游商品等。丝绸的内外销旅游定点商场和各类工业旅游景点10多家，以“绣娘”“吴绫”“乾泰祥”为首的一大批丝绸品牌商号、店铺，星罗棋布，遍及全市。新型营销模式如电子商务、个人定制、网购网销、电视购物、展示展览以及丝绸品收藏等也发展迅猛。“都市丝绸”崭新理念和现实形成，但是丝绸终端产品主要是大路货产品，主要是丝绸内衣、丝绸睡衣、丝绸围巾、蚕丝被等传统产品，缺少款式新颖、花样别致，最能体现丝绸特点的丝绸时装。另外，市场上丝绸产品参差不齐、以假乱真、以次充好的现象层出不穷。阻碍了苏州丝绸的发展，损害了苏州丝绸的声誉，严重挫伤了消费者的消费信心。苏州市成为浙江省乃至全国丝绸终端产品生产和贸易的主要集散地。

丝绸产业的主要问题

目前苏州已完全丧失了原料的优势，随着“东桑西移”的产业发展，广西已成为我国蚕茧生产的第一大省份，目前苏州地区的生丝、丝绵原料大部分从广西引进，同时很少有厂家愿意投入大量的研发成本进入缫丝设备的研发，印染与后整理的软肋、设计的无新意、科技创新能力的不足、人才、品牌发展缓慢等因素严重制约了整个丝绸产业的发展。

1.织造。苏州丝织业目前存在的主要差距在于：占织机总数三分之二的K字头有梭织机，产能为总产能的四分之一，主要生产一些内销的平素真丝织物，基本处于亏本生产状态。这部分丝织装备技术相对落后，用工成本高，除了可保留一部分有梭带提花机或者多臂机的设备，用于生产高档的、有特色的、附加值较高的真丝绸（如色织提花绸、格子绸等）外，其余将逐步退出。现有的近千台无梭织机，虽然比有梭织机先进，但由于特阔门幅（2.8m门幅以上）的织机数量较少，不足三分之一。目前的无梭织机只能生产常规的出口真丝绸，如斜纹绸、素绉缎、双绉、乔其等，无法生产高档的特阔门幅的床上用品用绸。高档真丝装饰用绸以及高档的丝绸艺术品，这方面与浙江杭州有较大差距，是丝织业明显的“短腿”，急需通过规划，进行技术改造和技术升级，实现高端产品的高附加值，从而提升苏州丝织业的整体实力和水平。

2.印染和后整理。纺织品的染整加工作为一个典型的化学处理工艺过程，对环境和消费者可能带来的生态安全问题一直备受关注。特别在印染废水中含有的染料、浆料、助剂、油剂、酸碱、纤维杂质等，具有成分复杂、难降解、毒性大的特点，造成对环境的污染越来越严重。目前苏州存在20多家小型的印染企业，但主要是染色，而表现丰富的印花产品生产正日渐稀落。

精练是丝绸染整的首道处理工艺，精练的质量对以后丝绸的染色、印花及后整理质量起着关键性的作用。近年丝绸的总体产量不断下降，加之苏州地区的丝绸面料生产不断地向丝的生产基地苏北转移，苏州地区已经没有了足够精练企业需求的生产量。如果没有生产量的支撑，精练企业就无法实现盈利。在这样的格局下，原来苏州的一些印染企業有精练业务的纷纷将精练生产线停产，如苏州华思丝绸印染有限公司、苏州来丽福丝绸印染公司、苏州雅斯印染有限公司，都相继放弃了精练生产。目前苏州尚在经营精练业务的印染企业也就吴江地区有一二家。

大多数丝绸染色企业的设备仍是采用绳状染色机与平幅卷染机。这两种设备都是20世纪70年代以前的型号，也是比较传统的染色设备。对于很多品种的染色，其质量已很难达到客户要求。目前一些经营较好的染色企业近年都分别添置了染色质量较好、品种适应性能较好的经轴染色机。这些企业一般也有比较强的技术力量，因此他们的产品质量在国内同行业中还是能占有一席之地，如苏州来丽福丝绸印染有限公司、苏州盖特丝绸印染有限公司等 。在苏州地区还没有丝绸家纺宽织物的染色装备。

由于丝绸印花企业当前的自动印花设备都已比较陈旧，印花套版的精度、台面的平整度都出现了不同程度的退化。对印花产品质量会产生不同程度的影响，而这部分机器由于生产效率高所占生产量的比率达到三分之二，加之有些企业技术水平有限，生产的印花产品质量就更差一筹。印染和后整理技术，是我国丝绸的软肋，专业的丝绸深化料很少，在后整理方面与意大利、法国有很大的差距。近几年数字印花的出现，在这方面有所改善，但距国外的先进技术还有相当大的距离。

3.产品设计和制作。我国作为丝绸的发源地，在丝绸织造、图案印染等方面占有一定优势。目前市场上丝绸以最古老的唐装款式和睡衣为主，对丝绸服装的设计理念还停留在红色、唐装、旗袍、龙纹等最初级的中华文化门槛上。随着西方工业文明的发展，国外设计师在进行丝绸的设计时，更加注重印花工艺、织物构造、图案设计和服装造型方面的创新。西方设计师在沿用中国传统丝绸图案的同时，更是将西方民族特色以及新颖的时尚花型进行拓展运用到丝绸设计上。既有西方传统的图形，更有现代的几何图案、光效应艺术、波普纹样。在丝绸上将印花、提花、刺绣织物、异域情调印度尼西亚、热带风情等各民族元素相互融合、重组。

由于我国丝绸在很长一段时间以出口为主，且大部分以原材料、低端成衣、丝巾等产品出口为主，而能够产生大量附加值的丝绸终端产品少之又少，长期以来形成如今的丝绸产业导向。虽然近年来，苏州丝绸研制出新花色、新品种、新款式，但与国际技术水平和设计理念仍存有一定差距，不能满足人们对产品的更高格调和品位。

4.人才年龄断层，知识老化。自上世纪八九十年代大面积进行技术改造后，近20年多年来没能深入地进行丝绸产业的技术改造。自动缫丝机、无梭织机的智能化水平低，印染后整理技术相对落后，品种、色彩、花型少有改变，更不用说跟上不断发展的时尚潮流。蚕茧烘干、缫丝、织绸、印染整理等技术工艺十多年一贯制，核心装备也远远落后于大纺织。在当今丝绸装备数字化、智能化的背景下，技术的落后更显突出。同时，丝绸人才队伍老化、丝绸新品开发乏力等问题，制约着苏州传统丝绸企业的转型升级。科技攻关与创新能力不足，产品设计创意的氛围与意识不浓，原有的丝绸人才流失严重，中青年人才青黄不接，相关院校专业设置不太匹配等，这些因素都制约了丝绸行业的发展。

5.品牌缺乏，新品开发缓慢。目前我国丝绸业的主体是外向型企业。大多数的中小企业仍停留在“加工经济上”，大部分丝织印染企业普遍实行外向“订单经济”，而不是积极地开发新产品，创造有影响力的品牌，造成了丝绸业“有产品无品牌，有品牌无知名度”的现象。此外，国际丝绸市场流行“中国的丝绸原料，意大利的商标，国际市场的价格”的说法，我国丝绸业在国际上处于“为他人做嫁衣”的尴尬局面。自主品牌处于培育阶段，贴牌加工仍然是丝绸产品销售的主要方式。在品牌的结构上，丝绸的家纺品牌发展较快，而真正能反映苏州丝绸产品的面料、服装等国内著名品牌很少。因此，苏州丝绸的终端产品价格始终在中下层次游动，丝绸应有的附加值较低。尽管苏州本土品牌“太湖雪”“慈云”“绣娘”“金叶丝”在国内有较高的知名度，但与国际知名品牌相比，仍有较大的差距。还有，丝绸新的品种鲜有出现，市场上居多的还是乔其、素绉缎、 斜纹绸等老面孔，与大纺织新品的层出不穷是无法比拟的。

6.市场混乱，竞争无序。苏州丝绸产业，尤其是桑蚕茧生产逐渐萎缩，完整的产业架构分化，生存空间日渐压缩，由于其产业链特殊，对土地和环境的依赖大，导致高成本下的低效益给前道生产及整个产业带来极大冲击，使得各环节管理混乱。此外，行业无序竞争加剧，由于市场容量减少、产品滞销、生产要素成本上升，不少企业为了生存不顾经济规律，低价促销甚至亏损抛售。这种行业内的无序竞争给丝绸产业的生存和发展带来严重后果。

新时态产业发展与思考

在新常态下，苏州丝绸应做好传承与振兴，以品牌打造为核心，以商贸发展为引领，以龙头企业为带动，转变蚕桑生产方式，夯实产业集聚、企业集群，保持苏州丝绸现有优势，通过创新创意、文化传承，形成江苏丝绸新型产业链，对此提出几点看法：

1.产业链优化。产业链的优化，首先在西部地区设立养蚕基地，实现“品牌企业+原料基地”的经营模式，将缫丝实现完全的自动化，提高生产效率和产品质量。其次，丝织行业大力引进自动化的剑杆织机，取代目前的有梭织机。吴江鼎盛丝绸公司于2012年引进进口剑杆织机和电子提花机，按照传统工艺织造宋锦并将宋锦应用在箱包、服装、围巾、工艺品等领域，开启宋锦的多元化发展之路。在印染方面，国产纺织品数码喷印技术与装备在一些关键技术上取得了突破。但目前喷头核心技术依旧被日本企业垄断，高速全幅宽喷头的数码印花机在短时间内难以制造和推广，墨水也导致数码印花成本过高，这些都使国产数码印花设备发展受限。我国的数码印花设备制造商想要与国外制造商一起共同从未来市场的强劲增长中获利，仍需要努力再努力。此外，在印染行业中要逐步达到无水化印染、无排放印染，减少废弃物的排放。

2.人才的培养。近年来，大多数丝绸企业在人才培养、人才选拔、人才引进等方面制定优惠政策，对调动员工积极性，稳定蚕业职工队伍，吸引优秀人才加盟起到积极的作用。技艺传承人的职称、工艺资质等方面的评定，长期以来是个空白地带，一些有着高超技艺的人才因为得不到相应的待遇而流失。为此给这些拥有高超技艺的絲绸人一个“名分”是十分必要的。令人感到欣慰的是，在有些发展得较好的苏州丝绸企业中，上一代丝绸人找到了接班人，有不少是子女跟随父辈接力丝企运营与发展。

3.设计创新时尚化。创新是企业生存和发展的灵魂，对于我们从事传统蚕丝生产的企业更是如此。企业创新脚步不停，才能更好地传承传统技艺。丝绸产品的创新表现在技艺与产品、材质、终端产品、图案、款式和设计等方面。丝绸设计的新出路在于增加其可穿性、时尚度，将传统的东方元素和西方时尚巧妙结合，拓展丝绸的可搭配性。苏州丝绸创新形式可以将苏州历史与传统丝绸工艺品相结合，丝绸的古典与手工绣品的精致，映衬出江南水乡的一贯风格，如能借以设计者的艺术处理，赋予传统纹样和经典造型的特殊意义，这将使作品达到更高的美学意境，这种艺术价值所表现出的地域文化，能使苏州丝绸产品更加深入人心，与众不同。

4.品牌国际化。苏州丝绸具有良好的产业基础和文化底蕴，通过十多年的发展，许多丝绸企业的产品品牌大步前进。以宋锦、缂丝、罗、绡等“非遗”及苏州独有的传统特色品种的品牌打造为先导，“上久楷”宋锦等已经声誉渐起，从而带动苏州丝绸品牌的整体打造和拓展。同时，针对我市丝绸产品著名品牌欠缺的状况，尽快扶持一批企业，有重点地打造太湖雪、慈云、山水、苏丝、绣娘、吴绫等品牌，努力在苏州众多丝绸品牌中产生3～4个全国乃至国际著名品牌，如此，将极大地推进苏州丝绸品牌建设，促进苏州丝绸品牌提档升级。推动、支持“苏州丝绸”质量认证。尽快完成“苏州丝绸”质量手册，以强化江苏丝绸产品的区域特色和整体影响力。

5.文化与旅游相结合。苏州旅游商品研发基地的主要功能是将富有背景、内涵性的苏州文化元素，跟富有个性的旅游商品深度融合，使旅游商品更加有文化、更加有市场、更加有需求。生产旅游商品往往并不难，难在研发和商品质量的保证。这既要求有相关的研发人才梯队，还需有实实在在的研发成果和持续的研发能力。苏州旅游商品研发基地，可进一步提升企业的知名度和美誉度，在文化与旅游产品融合发展上将更具影响力，可在今后的发展中得到更多支持。

6.营销互联网化。鼓励企业引入现代营销模式，随科学技术的发展，网络技术日益成熟，网络营销对于丝绸行业传统的营销模式带来巨大的冲击和新的发展机遇。丝绸企业更应在网站的设计、网页的更新、产品的介绍等方面加强建设。同时为了适应国际市场，丝绸企业的网站不仅仅是中文版本，还需要有英文版本或其他版本，否则会制约中国丝绸企业网络营销在国外的发展。由于网络营销需要企业根据网上订单来进行货物配送，所以一套完整的物流配送体系是十分必要的。信息流和物流的不协调势必要阻碍丝绸企业网络营销的发展。

政府扶持

1.政府的政策扶持。传统产业创新发展存在压力。茧丝绸业是中国的传统产业，既是劳动密集型产业，也是产业链较长的产业，无法与新兴产业抗衡，由于经济份额相对较少，在很多地区难以得到政府的足够重视。古老的产业需要通过创新走出新路，但是创新不仅需要资金，需要技术和人才，更加需要政府给予必要的政策扶持。在政府搭台、企业唱戏的政策扶持下，震泽蚕丝行业迅速发展，产业集聚初具规模，品牌影响初显效应，形成了“金花带小花”的和谐发展格局。

抱团发展历来是震泽丝商的优良传统。2015年，“震泽蚕丝”组团先后参加了3月份的上海中针会、8月份的上海家纺展、10月份的盛泽纺博会及南京“紫金奖”创意设计大赛。尤其在上海中针会上，来自“中国蚕丝之乡”的9家企业抱团亮相，不仅展示了震泽蚕丝家纺产业的优秀产品，更展示了震泽蚕丝文化的深厚底蕴，提升了震泽蚕丝古镇的知名度和影响力。开幕式上，太湖雪被中国纺织品商业协会授予“中国十大丝绸品牌”，丝立方、慈云、山水、辑里和丝之源被授予“中国优秀丝绸创新品牌”。

2.政府资金保证。设立丝绸产业引导资金，用于搭建促进产业公共服务平台的建设和宣传，引导和扶持苏州丝绸做强企业，做大品牌，做强文化，促进产业朝高端化、品牌化、文化性发展。目前，苏州市经信委、市财政局为进一步加大对丝绸传统织造技术，尤其是宋锦织造技术的保护、传承力度、夯实丝绸产业的发展基础，实现丝绸（宋锦）产业和文化影响力的双重提升，特设立企业提档升级、新产品产业化、拓展市场、创建技术中心、搭建产业发展服务平台等专项资金扶持。

3.扶优治劣，正本清源。目前，苏州企业已有品牌意识并开始重视品牌的建设。政府应加大对上久楷、太湖雪、慈云、山水、苏猫、绣娘、吴绫等品牌的扶持力度， 带动一批苏州丝绸品牌的打造和开拓，提升苏州丝绸品牌的影响力和底蕴。鼓励企业获得国家级品牌。同時加大对丝绸产品的市场监督管理，改变良莠难分的现状，真正做到本分企业有所得，投机商家有所治，澄清市场，打造丝绸产品消费放心城市，推动产业供给侧结构性改革，让有限的丝绸资源发挥最大的经济效益。

4.政府对丝绸历史遗存的保护。在全市范围内有选择地恢复一批重要的历史遗存，列入文化遗产项目或文物保护单位，恢复和开放“苏州织造府”原址，改造提升现有“苏州丝绸博物馆”等。充实苏州丝绸的内涵和城市文化内容，增加市民对丝绸文化的了解，在更高的层次和意义上充实、丰富和振兴我市的传统丝绸产业。

5.政府与行业协会的推广。政府在提供引导的同时，行业协会也应创造各种品牌提升的机会，2016年4月22日—24日，苏州丝绸行业协会在博览中心举办“丝绸苏州2016博览会”就是一个很好的品牌推广平台。对国外产品的设计理念、品种开发、营销策略、展会布置、品牌战略等多方面调研，加大与国外同行特别是国际大品牌企业的直接接触。

打响苏州丝绸品牌的路程是艰巨的，需要整体而持续的科学运作。目前，丝绸的产业链已趋向清晰和完成，具备创造品牌的条件。对苏州丝绸企业来说，创品牌，道路很艰辛，但前途却很光明。

（作者单位：苏州市纤维检验所）