滕启跃

一件服装褪不褪色，起不起球，会不会伤到皮肤，色牢度如何……随着消费者越来越重视服装安全，对服装检测的门道也越来越清楚。追本溯源，这些服装标准的测定离不开纺织检测仪器。

创建于1988年的温州市大荣纺织仪器有限公司，经过近30年的发展和技术积累，目前已经成为行业内生产销售规模最大的企业。大荣纺仪的销售总监张孟胜接受了本刊专访，畅谈大荣与纺织检测仪器近年来的发展趋势

功能性，在线检测走俏

记者；您认为未来几年纺织检测仪器行业走向如何？

张孟胜：行业有向功能性和在线检测这方面发展的趋势。譬如以前的检测模式，就是纺织服装企业把东西生产出来，这些面料服装成品再通过我们的仪器进行一些标准的检测。这种情况下，如果最终检测不合格，企业想弥补一些损失就很困难。为了避免这种情况的发生，现在出现了检测环节前移到生产环节的趋势，这样在生产过程中通过检测数据的反馈，基本就可以预测产品最终符不符合标准，这就是在线检测。

记者：为什么会出现这种变化？

张孟胜：从我们纺织检测仪器生产厂家来讲，做这种改变主要反映的是一个市场需求，纺织服装企业出现了这种要求对功能性和在线检测的需要，因而我们要做出反应。从纺织服装行业来讲，跟近年的大趋势分不开，纺织服装行业面临产业转型升级的关口，对于产品品质要求更严，在提高纺织服装附加值方面下了很大功夫，这也就催生了功能性面料的产生。纺织市场上低品质的重复制造会日趋没落，高品质产品将会成为主流。同时面对越来越大的竞争和生存压力，希望能做到生产更加精细化，通过在线检测来节省成本也是一个很重要的原因。

记者：大荣现在已经跟上了这些市场变化吗？

张孟胜：在常规的检测仪器方面，我们已经基本做到了完全覆盖。而面对市场上新的变化，我们近几年实行了专业定制，共同开发的模式。把前端的服装面料生产厂家拉到我们的设计生产环节，倾听他们的需求，让我们的产品最大化地满足客户的需要。

记者：市场对这种定制服务反应如何？

张孟胜：坦白说，目前这种定制产品在我们的总销售额中所占比例还不是太大，但我们觉得这是一种趋势。客户在使用过定制产品之后，觉得很合适自己，就不会再变更成别的产品。

纺织检测仪器也在“走出去”

记者：您公司的产品销往很多国家，包括印度、越南等南亚和东南亚国家，那边市场怎么样？是否和纺织业迁出趋势有关联？

张孟胜：现在对于国内的纺织服装行业来讲，确实有向这些地区迁出的趋势，主要是利用那边比较便宜的人力资源优势。不光是东南亚，非洲也有的。而我们的纺织检测仪器在这些地区的销售，主要是随着这些外迁的企业带过去的。这些中国的老板，可能以前就是我们的客户，随着他们的迁出，我们的纺织检测仪器也随之走了出去。主要是这样一种模式。

记者：您对这些新兴第三世界国家的纺仪产业发展怎么看？

张孟胜：这主要还是一个过程，目前国内的纺织检测仪器企业走到这些地方的规模还不是特别大。但是我觉得至少未来10年，纺织服装行业往这些地方转移的趋势应该不会变，我们的纺织检测仪器行業当然是要依附于纺织服装生产的大趋势。

记者：最近一些西方的发达国家，比如美国，传出一些制造业回流的趋势，您觉得这会不会影响到纺织仪器检测行业？

张孟胜：会不会影响到纺织检测仪器行业，主要还是看会不会影响到国内的纺织服装行业，因为这是我们的基本盘。我觉得影响不会太大。制造业回归并没有那么简单，涉及到人力、用地、税收等成本问题。尤其是纺织服装的生产不同于iPohe这些的制造，纺织业是较早一批从发达国家迁出的行业，属于劳动密集型。想重新回到发达国家不会很简单。

记者：有没有想过在东南亚国家设厂？

张孟胜：暂时不会，因为纺织检测仪器是一个范围小、专业度要求比较高的行业。我们在国内生产目前已经可以满足国外客户的需要，并且将生产线移到当地，生产管理未必跟得上。

纺仪行业，标准在完善

记者：大荣参与纺织检测仪器国家标准的制定，您怎么看这件事？为什么大荣会被选中参与标准的制定？

张孟胜：首先纺织仪器行业标准化是一件大事。这是任何一个行业都要走的一条路，是一个行业走向成熟的标志。标准更多是靠数据说话，我们企业在将近30年的经营中，积累了很多的经验和数据，能够为标准的制定提供专业的意见。我想这是我们能参与标准制定的重要原因。

记者：参与制定国家标准，对企业有什么启发？

张孟胜：参与行业相关标准的制定，可以让我们掌握很多行业前沿的东西。对我们的产品更新改造也很有帮助，方便与行业先进水平和国际先进水平接轨。同时参与行业标准制定也是一个提高企业自身影响力的好机会。

大荣的未来战略

记者：最近几年大荣的战略目标是什么？

张孟胜：常规性面料依然是企业的生命线，在五年内还会占据利润的主导地位，但功能性面料将会越来越多。链动需要时间，这也在一定程度上影响了仪器生产厂家销售情况。目前，大荣纺仪的仪器已经比较成熟，在稳定性、准确度等方面基本没有问题了。日后纺织市场将会越来越细分化、差异化，同样，仪器厂家的发展也是如此，凭借一家之力做完所有市场是不可能的，立足市场的各家都应该有自己的优势，这才是成熟市场。

未来，我们会在稳定常规检测仪器生产的基础上，更加注重满足市场的个性化需求。