赵兵哲（大庆油田有限责任公司天然气分公司销售中心，黑龙江 大庆 163400）

天然气销售特点及营销策略研究

赵兵哲（大庆油田有限责任公司天然气分公司销售中心，黑龙江 大庆 163400）

本文以天然气销售特点及营销策略研究为题展开论述。首先，介绍了天然气销售的特点；其次，分析了当前天然气销售存在的问题；最后，结合实际的工作经验，提出了几点营销策略。希望可以改善天然气销售的现状，扩大其消费规模，促进天然气的快速、稳定以及可持续发展。

天然气；销售；特点；营销；策略；分析

随着社会、经济的快速发展，我国的能源消耗日益增多，不仅带来了能源紧张问题，而且加大了环境的污染。为了践行可持续发展理念，迫切需要发展清洁能源、可再生能源。天然气作为一种新能源，在环保、价格等方面具有很大优势。因此，在今后的发展中，提高天然气的营销水平很有必要。下面，本文结合相关的工作经验，在介绍天然气销售特点，存在问题的基础上，提出几点营销策略。

1 天然气销售特点

在社会主义市场经济环境下，不断扩大了天然气销售的规模，并为国民经济的发展做出了巨大的贡献。同时，天然气的快速发展，在很大程度上缓解了资源、能源的紧张问题。与其他资源相比，天然气具有独特的特点，包括这几个方面。第一，公益性。天然气作为一种清洁能源，隶属于公共产业范畴。使用天然气后，为人们的正常生活、工作提供了很大便利。另外，天然气价格实惠，降低了人们的日常开销，提高了其生活质量。调查显示，当前我国天然气在配送的过程中，主要依靠灌装方式。第二，系统性。天然气销售是一项长期的、系统性的工作，任务非常艰巨。在具体实施的过程中，需要技术、资金方面的大力支持。同时，天然气企业也要加强管理，加大管道建设的力度。

2 天然气销售中存在的问题

受到各种因素的影响，在天然气销售中，依然存在很多问题，不利于天然气行业的快速发展。主要包括这几个方面。第一，管理人员市场意识不高。长期以来，由于天然气企业管理人员缺乏市场意识，在很大程度上阻碍了企业的快速发展。同时，再加上管理手段落后，设备缺乏等因素的影响，降低了销售工作的效率。第二，价格灵活度不高。当前，我国一直采用统一定价的方式。这种落后的定价方式不符合市场发展规律，无法竞争机制，限制了企业的发展。另外，天然气成本价格高，但是售价低，二者之间比例差异大。在这种情况下，也会使企业规模的扩大受到制约。

3 天然气的营销策略

经过不断的努力，当前我国天然气销售逐渐实现了统一管理，提高了销售量，取得了一定的成绩。同时，我国在这方面也实施了不同的销售策略。下面，本文结合实际的工作经验，提出几点具体的销售策略。

4 天然气市场销售策略

在天然气市场销售策略中，必须将产品与市场相融合。在此基础上，提高整个天然气的质量。当前，在新的发展形势下，企业必须站在时代的前列，从长远发展的角度出发，不断的进行创新，才能达到低碳、环保的要求，获得更大的社会、经济效益。同时，综合考虑各方面的因素，制定出科学、合理的市场价格。这样，不仅降低了成本，而且防止了资源、能源的浪费，推动了我国天然气事业的快速、稳定发展。

5 天然气渠道营销策略

在天然气营销中，包括多个策略。其中，最重要的策略就是天然气渠道营销策略。该策略的开展，对天然气的成本的高低、企业发展的好坏，造成了很大的影响。所以，企业必须提高重视度。同时，深入分析当前的现状，存在的问题，制定出合理、科学的天然气渠道营销方案。在此基础上，使天然气营销环节更加精简，为企业降低成本，预防不必要的资源浪费。只有这样，才能提高天然气在销售价格上的优势。

6 天然气价格营销策略

天然气受到季节的影响。为了应对高峰期与低谷期，在不同的时期，需要采用不同的营销方案。比如，当天然气价格处于高峰期，往往会出现供不应求的现象。在这种情况下，天然气企业需要以市场为导向，对正常的部分依然收取规定的费用。同时，针对超出的部分，则可以适当调高费用标准。这样，不仅可以扩大市场的需求，而且也减少了资源的浪费。从多年工作经验来看，这是非常有必要的。

7 天然气优化营销策略

针对与企业长期合作的老客户，可以采用天然气优化营销策略。具体来讲，企业需要对客户的要求进行分析，然后对现有的营销策略进行调整、改进，使其更加完善。在此基础上，为用户提供更加优质、便利、快捷的服务。同时，也可以举办专门的客户答谢活动，取得广大客户的支持，进而扩大天然气市场占有量。其次，天然气营销人员要不断学习，加强自身素质的提高，积极转变传统的营销理念，实施新的营销方案。只有这样，才能提高天然气整体的质量，得到消费者的青睐。

8 结语

可以看出，在未来市场的发展中，天然气必然占有重要的一席之地。因此，制定出科学、完善的销售策略非常重要。本文首先介绍了天然气的销售特点，然后分析了天然气营销中存在的问题。最后，结合实际的工作经验，提出了几点天然气营销策略。比如，天然气市场销售策略；天然气渠道营销策略；天然气价格营销策略；天然气优化营销策略等，希望可以起到积极的参考作用。

[1]战永辉.我国天然气销售企业营销策略研究[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2013,（04）:34-35.

[2]鞠晓桐,李宏勋.国际大石油公司天然气营销策略及其启示[J].天然气技术与经济,2015,（06）.

[3]林弘光,蒲艾婧,王建敏.基于供求关系的天然气市场营销策略及其实证研究[J].天然气技术与经济,2016,（01）.