张春华

【摘要】中西礼貌原则在商务谈判中起着重要的作用，本文初步分析了中西礼貌原则的差异，并对其差异形成的原因进行了探讨，以此增强文化差异意识，提高商务谈判的能力。

【关键词】礼貌原则文化差异商务谈判

一、中西方礼貌原则的内容

（一）英语文化中的礼貌原则

基督教文化和西方哲学思想体系构建了英语国家文化大厦的主体，且英语语言文化受封建制度束缚的时间较短。因此在英语语言文化中具有“以个人为中心 （individualism）”的特点，没有传统的贵贱之分，平等意识较强。美国语言哲学家Grice提出了“合作原则”，它要求沟通双方谈话的内容既要真实切题，简明扼要又要充实，不空洞。此后，英国语言学家Leech拓展提出了礼貌原则。

（二）以汉文化为背景的礼貌原则

汉语言文化博大精深，积淀了以皇权统治为中心，以儒家思想安天下的深厚文化底蕴。中国人崇尚“谦虚”的美德，推崇“贬己尊人”的处世原则，遵循“上下有义，贵贱有分，长幼有序等”的原则。在社会生活中，奉行个人从属于社会的价值观。

顾曰国先生根据汉语言文化中的礼貌特征，在Leech的理论框架的基础上，总结了汉语言文化有关的礼貌准则，其内容为：贬己尊人准则、称呼准则、得体准则、慷慨准则、雅言准则、求同准则和德、言、行准则。他认为，汉语中礼貌的四个基本要素为：尊敬他人、谦虚、态度热情和温文尔雅。

二、英汉礼貌原则的异同

中西方礼貌原则都体现出了“得体”二字，这也是人们在跨文化交际中最需要坚持的原则。……