陈禹安

一般认为，对于营销推广来说，其所针对的产品（或服务）的相关信息当然是越公开越好，以便在传播中让更多的人获悉并参与。但这只是一种常规性的理解。事实上，在推广过程中，如果能够有意识地阶段性地遮蔽一些信息，人为制造出“禁止效应”，反而更能激发参与者的好奇心，从而收获更好的营销成效。

我们不妨将近日发生的一起精心策划的“丢书大作战”活动作为案例展开分析。

11月15日，微信公众号“新世相”发出了《我准备了10000本书，丢在北上广地铁和你路过的地方》的文章，掀起了一场引发全国热议的活动。这一活动的创意源自哈利波特系列影片中“赫敏”一角的扮演者艾玛·沃森，在伦敦地铁上的藏书活动。

赫敏在地铁的各个角落里藏了100本书，然后在自己的推特上号召自己的粉丝去寻宝。这一活动反响很大，经由互联网传播后，更是惊动了全球。“新世相”一直致力于推动国人阅读，这次受赫敏藏书活动的启发，也在北上广三地的地铁、航班以及滴滴顺风车上推出了扩大版的“丢书大作战”。同时，活动也邀请了黄晓明和徐静蕾等明星共同发起，以吸引更多的人参与。

从活动的效果来看，确实引发了人们的高度关注。微博上#丢书大作战#主题的阅读数已经达到了1.9亿，有14万人参与了讨论。那么，从活动玩法的设计来看，是否还可以做得更好呢？

应该说，“新世相”在运作细节上很下功夫的。比如，每本书上都贴上了“丢书大作战”的醒目书贴以及简单的活动介绍，扉页还贴有每本书专属的独立二维码，扫码即可了解这本书的“漂流”轨迹，每一个捡到这本书的读者都能看到之前的读者留言等。……