高敏

今年8月，我应邀去西雅图亚马逊的全球总部参加了第一届全球女性中小创业者大会，并发布行业观点。台下参会的是亚马逊精选的300位女性中小创业者。在会议闲暇聊天中，我发现这些优秀的女性企业家每年都能做到几百万的销售额，同时还兼顾妈妈、编辑等身份。于是，我问亚马逊总裁皮特，为什么亚马逊的卖家会有这么多角色？他回答说，亚马逊提供的是服务，是为创业者的全方位服务。

确实，第二天的交流中，庞大的数据调研、产品物流管理、仓储服务等等，都是为卖家提供销售指导。其实，国内的天猫等也是如此。线上买家的购物行为不同于线下，买家关注产品本身更超越其关注品牌，消费者使用后的体验和评论也成为决定性要素。十几年来，以亚马逊、天猫为代表的线上买家购物行为已经渗透改变了线下。铺天盖地的广告变成了社交理论、好友口碑推荐，连朋友圈也有了微店。

而实现上述这一切的基础是技术创新，它使平台聚合了百万级卖家和亿万级买家，同时也让平台史无前例的最大价值化，产业服务、技术创新、用户资源等都聚合在共同的平台上，共享经营模式慢慢在各行各业发生。但今天的融合已与以往大有不同，它不再是企业寻求资源，而是将自身长板效益发挥到极致。

所以在过去几年，汉帛将产业价值链最大化进行一站式平台服务整合。今年底，我们还将联合行业精英推出一个平台，为整个行业提供开放的优质供应链协同整合服务。过去几年来，我们鼓励创新孵化，在汉帛园区中已有60家电商品牌入驻，汉帛为它们提供品牌服务。同时，随着外贸零售服务业的不断创新和突破，汉帛还与亚马逊及其他电商平台都进行战略合作，提供从单件定制到大批量生产的服务。而随着这种传统制造业向平台角色的转换，企业已开始化被动为主动，以生产为原点，提供一站式解决方案。我们相信以消费者需求为导向，以数据分析为指导的供应链协同，以互联网+提升产业的战略将成为大格局，不仅辐射到中国，还会辐射到东南亚乃至全世界。

同时，新经济环境下，商业关系的可能性大大加强，创新将成为核心驱动力，打造新品牌、建立新生态已成为大趋势。传统制造业将成为产业链中最精准的连接器与转换器，即通过企业联盟整合与转换优质资源，创造出真正的价值。在互联网条件下，除了提供研发设计之外，也会有强大的信用评级，用大数据和应用提升产业效能，通过生态圈的管理促成优质资源整合匹配，所以顾客、市场、联盟和供应商所展现出来的新生态系统才能良性运作起来。当下，国家与国、产业与产业的边界正趋向于模糊甚至消失，我们正進入一个无疆界的竞合时代，无限可能性正在发生，这是一个最糟糕的时代，也是一个最好的时代，服务价值的再造与提升将让我们看到传统制造业的出路。

在过去的几年中，汉帛既是制造商也是零售商，而当我们跟很多新模式结合在一起的时候，我们发现自身的价值已远远大于我们所能想象，所以，中国的制造业完全可以成为东南亚乃至全球的输出口。在此我也想鼓励各位，坚定我们自己是中国服装行业未来的信心，相信我们一定能走出属于自己有中国特色的服装道路。