云娟娟

十几年前，他们的羊绒裤单品年销售额就高达近亿元，北京雪莲国际时装有限公司商品总监徐萍告诉记者，保暖裤装产品以每年30%的速度递增。

然而，近年来国内羊绒裤市场却发展乏力，一些羊绒裤装生产企业，无论在品牌规划、产品研发及终端陈列上，都难以适应市场需求。目前虽然本土知名羊绒品牌数量不少，但往往将羊绒裤仅作为一个很小的产品类别，对羊绒裤装产品的研发投入和支持力度上非常有限。

“目前羊绒裤市场上的领军品牌缺失，新型技术和专利技术的创新产品少。”徐萍告诉记者，这也是雪莲进军这一细分领域的初衷。

“很多消费者对羊绒裤的需求已不局限于保暖，不少女性消费者在秋冬也开始外穿羊绒裤，所以这对羊绒裤的时尚度有更高要求。”徐萍说道。除了时尚度外，对舒适度和耐用性的要求也在升级。

“很多顾客在穿着羊绒裤一段时间后，会出现腰部下滑、裤腰卷边，裤脚松散，裤腰缝合线开线断裂，裆部易磨破等问题，极大地影响了消费体验。”北京雪莲国际时装有限公司设计师倪燕告诉记者，针对这些问题，雪莲此次在推出羊绒裤产品时，通过专利技术和独创工艺着力对其腰、膝、臀等部位的耐用性和舒适度做了提升，从而使雪莲羊绒裤精品在市场上独树一帜。

為解决当前羊绒裤产品存在的多种“硬伤”，北京雪莲国际时装有限公司针对性地进行了技术攻关。“为了解决羊绒裤腰部的卷边问题，我们推出了一次性成型技术。”倪燕告诉记者，一次性成型技术是雪莲首创的专利技术，这不仅能完美呈现臀部线条，还能确保裤腰部位的厚度，起到较好保暖护腰作用。而针对羊绒裤经常出现的裤口变松、脱线等问题，“我们加入弹力丝之后，可以实现羊绒裤的穿脱不变形。”倪燕说道。

更值得一提的是，雪莲精品羊绒裤在缝合上，采用无缝处理技术。这也破解了羊绒紧身裤在穿着时，对人体造成压痕、舒适度差的问题。

此外，雪莲还针对羊绒裤不同穿着人群的个性化需求，对产品的小细节进行优化提升。

“我们女式羊绒裤的腰部能达到13公分，不仅可以提臀收腹，还能起到很好的保暖作用。同时，我们还对羊绒裤的裤口进行花边处理，防止裤脚卷边。此外，改进了羊绒裤裆部易磨损问题，雪莲羊绒裤裆部经过耐磨等特殊处理的面积要比同类产品增加1/3。”在倪燕看来，细节决定成败。

在对羊绒裤产品的设计规划上，雪莲也进一步细化了产品类别，针对不同群体推出相应的羊绒套装产品。记者了解到，雪莲对新推出的裤装产品进行了全系列研发，从初秋的精纺羊绒产品到深冬的厚款羊绒产品一应俱全。同时，雪莲还推出了彩绒等环保系列产品。

“全系列开发的裤装精品，也给经销商很大的市场拓展空间。”倪燕说道。