湖南省农业委员会农村经营管理处(410005) 刘胜轩

创新成就绿色梦

湖南省农业委员会农村经营管理处(410005) 刘胜轩

湖南华绿生物科技有限公司(简称华绿)于2004年在湘潭县成立，至今已发展成为综合性农业产业化龙头企业，集粮食生产全程社会化服务，新型有机肥料、传统复合肥生产与销售，原生态水稻园区化种植，乡村休闲、农耕文化体验及互联网+智慧农业服务于一体。

创新产品与销售模式，让华绿脱颖而出

华绿成立之初，是一家小型复合肥生产企业，产品单一，技术落后，客户资源稀少，企业发展受阻。2006年，在湖南农业大学科研团队支持下，华绿从肥料中氮、磷、钾配方入手，推出不同地域土壤差别“量身定制”配方肥，根据“缺什么补什么、缺多少补多少”原则，研发出不同配比的测土配方肥，第1批肥料生产即一炮走红。为争取客户资源，华绿在销售模式上做足功夫，创造性地推出“公司+合作社+种粮大户”直销模式。减少中间流通环节，直接将肥料从生产车间销售到农民手中，降低销售成本，将中间费用让利给农户。农民尝到了甜头，华绿人看到了希望，也迎来了新的机遇。到2016年底，直销网点发展到1000多个，肥料生产与销量突飞猛进，公司年产能达到50万吨，“韶峰”牌系列复合肥享誉三湘大地、畅销大江南北，销售量挤身全省同行业前三强。

创新农业服务模式，让华绿成功转型

农村土地流转推动了适度规模经营发展，但生产者年龄偏大、机械化程度低、种植成本过高、缺少规模型服务等因素制约着现代农业发展。农业供给侧改革，发展规模型服务给华绿带来了新的机遇。面对挑战，华绿不负众望，创立了以现代农业服务替代传统种植模式、以现代农业技术促进农业生产发展的“华绿模式”。2013年，华绿投资千万元购置了农业生产全程机械化设备，建设了3.5万吨粮库、日烘干能力420吨稻谷烘干中心和年加工能力5万吨大米加工厂。为农业生产提供产前、产中、产后全程服务，农民可根据自己的需求，选择从种子、化肥、农药供应到代耕、代育秧、代插、代植保、代收、代储、代售等全套服务环节中任何一项或多项服务。3年来，服务面积从1000公顷发展到6000公顷。同时，在“优、绿、新、精”上下功夫，通过带动种粮合作社与家庭农场开展优质稻订单种植，引进绿色栽培专利技术，建设绿色生态种植基地，运用互联网新技术，提供远程信息化服务，打造精美“华绿e家庄园”定制品牌等，开启私人订制新时代。

创新农业智慧模式，让华绿成长腾飞

2015年，国家启动互联网+行动计划，华绿发挥创新思维，率先在湖南推出了互联网+智慧农业。选择碧泉潭(位于湘潭县锦石乡)作为基地，通过农业物联网、互联网技术，运用有机稻种植技术，实行24小时监控，全程记录水稻生长过程与各环节农事活动。消费者可以通过公司开发的农产品质量溯源系统，了解每一粒米的生长历程，通过手机APP软件或网站订购自己所需的绿色、优质、品牌大米。也可以在基地内认购田地，亲身体验农耕活动。公司建设的电商云服务平台，除提供农业服务、农资、农产品线上交易和预订外，用户随时可查阅农业产业供给及需求、人才、资讯等信息，成为了农业企业、合作社、农户等提供综合信息服务的农业产业电商平台，为农业现代化管理提供精确、动态、科学的全方位信息服务，成为华绿乃至现代农业跨越式发展的新引擎。