周瑞丰

曲折卖场引导顾客从头看到尾，低价加创新策略让人不自觉地买买买。

来自丹麦的“飞虎”是一家每件商品只卖10克朗（约合10元人民币）的杂货店。这样的单价在丹麦还不够一瓶水钱，飞虎却成了全球最成功的实体店品牌之一：自1995年成立至今，在全球共开设600多家分店，2015年营收35.7亿克朗，营业毛利22.3亿克朗，远高出同业营利水平。

不同于普通杂货店一味追求低价，这里的品牌宗旨讲究以合宜的价格提供有设计感的搞怪产品。卖法也极具艺术性——200多平方米的空间被布置成“迷宫”，成为最有效的营销利器。

飞虎创始人莱纳特在看货品

富人钟情的10元店

故事要从20年前说起。飞虎的创始人叫莱纳特，开10元店的灵感来自一次出门远行的经历。当时莱纳特36岁，和妻子苏斯已经有了第一个孩子，并且开了两家杂货店，取名为“斑马”。莱纳特不喜欢平淡无奇的生活，就和苏斯出远门旅行，把店委托给哥哥的女朋友。因为记不住每一件商品的价格，临时掌柜常常给他打电话。莱纳特被问得不耐烦，干脆将每件物品都标价10克朗。

没想到这个偷懒的举动，酝酿了巨大的成功。“每一件商品只卖10克朗”成了宣传口号，斑马品牌越来越响，3年内在丹麦又开了40多家。丹麦语的10克朗（Tier）与英语中的老虎（Tiger）发音相似，杂货店有了新名字“飞虎”。

也是这个时候，10元店在世界各地流行起来，有顾客说：“走进店里看到价签的那一刻，自己好像变成了百万富翁。”因此，大多数10元店主打廉价，出售实用小商品。……