厉害了！一款从未收到投诉的爆品饲料是如何炼成的?

不少企业为了突围，以提升蛋白含量为噱头，再辅以赊销手段，来提升产品竞争力，饲料竞争也变成了蛋白高低和赊账比例的竞争。以至于很长一段时间内，拼价格、斗蛋白成了饲料行业开发客户的主要砝码，养殖和经销端也都以价格和蛋白含量作为饲料质量的评判标准。

但在技术出身，坚持以鱼、猪为本，奉行工匠精神的汇海掌舵者林海春眼中，饲料最终还是要回归本源，与其过多关注竞品和同行，花费大量精力满足经销商的各种要求，还不如从最根本满足动物的营养需求，发挥动物最佳的生长性能出发。所以，汇海的产品设计不考虑竞争对手，也不考虑经销商和养殖户的要求，仅单纯的从鱼、猪的角度出发。

在这种“死板”理念的指导下，2014年，汇海“鱼塘公”系列草鱼、罗非鱼高档膨化料产品面世，其定位高档，但蛋白不是最高，且坚持现金操作，在近3年的市场推广中，慢慢积累了一大批忠实客户。除了销量稳步增长外，鱼塘公至今保持着几乎百分百的好评率。

原料数量做减法，质量做加法

决定饲料品质的环节非常多，原料采购、饲料配方、质量控制、生产设备、生产工艺、仓储运输等每一个环节都能对饲料品质产生巨大的影响。汇海“养殖成本更低”战略的背后，是企业思想上的重视以及一整套体系的支撑。

汇海研发中心副总监邱仁杰博士介绍，在原料使用上，汇海采购原料的策略是“最少的原料品类生产最优质的饲料”，因为多一种原料，就多一种不可控的风险。……