王功燃 刘洋言

上海师范大学，上海 200030

皮格马利翁效应在目标实现中的应用

王功燃*刘洋言*

上海师范大学，上海 200030

皮格马利翁效应的由来，追溯于古希腊一神话故事，只要个体对事物施以积极的期待或暗示，事物会朝着正态方向发展。本文主要通过对皮格马利翁效应的本质进行诠释，充分理解其核心内容，试述皮格马利翁效应对目标实现的积极意义，总而言之，皮格马利翁效应应用实践中，对个体实现目标发挥着重要的推动作用。

皮格马利翁效应；目标；目标实现

皮格马利翁效应是一个应用领域较为广泛的理论，如在心理学、教育学、社会学及管理学等领域，其在各领域的应用中发挥着重要的推动和交互作用。据笔者查阅文献所知，皮格马利翁效应在企业人力资源管理、公司职员管理、人际关系管理以及多学科教学等方面较为实用，取得显著性成效。皮格马利翁效应源自一古希腊神话故事，皮格马利翁(Pygmalion)是古希腊神话中的塞浦路斯国王。相传，他性格较为寂寞和孤僻，常喜欢一人独居，但他有兴趣爱好陪伴，擅长雕刻。相传他用象牙雕刻了一座他心目中的女性的美女像。他每天与雕像相依为伴，把全部的热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，美女雕像被塞浦路斯国王的爱和痴情所感动，从雕像的架子上走下来，变成了一真人。最后他们相爱，皮格马利翁娶了少女为妻。

一、皮格马利翁效应的解读

皮格马利翁效应是被期望者的行为结果往往趋向于期望者的心理预期。也就是说，被信任有成功潜力的人更有可能最终获得成功，而不被看好的人往往最终碌碌无为①。目标的制定、考量、执行、反馈以及实现受个体环境的影响，其中包括内、外部环境。内部环境来自于主观上的自我价值感，外部环境来自于客观上的他人期待感。自我价值感、他人期待感对目标值的实现起着积极性的作用，自我价值感和他人期待感越高，目标实现的可能性越大。学者许树沛通过研究分析，皮格马利翁效应是指，人们的信念、成见和期望对所研究的对象产生的影响②，被期待者相对于期待者，针对某一目标，拥有较为一致的信念，实现目标是两者共同的期待，期待者对被期待者实行积极期待和信任，最终被期待者实现的目标程度会显现良好的态势。

二、皮格马利翁效应对目标实现的意义

(一)激发个体潜在能力，增强自我效能感，推动目标的实现

潜在能力指潜伏于个体中，还没有被他人所认可的能力。个体的潜在能力是可以转变成显在能力的③。心理学家詹姆斯认为，人的潜能只利用了10%；人类学家米德认为仅仅用了6%，有的研究者如奥托等人提出的比例更低。人的潜能被挖掘程度极其有限，人的大部分潜能保持隐形状态，成功大师拿破仑.希尔曾在成功学提到，人的潜能是无限的，可以不断地被激活，取得事业的成功，实现人生的目标。激发个体潜在能力，根据客观实际要求制定合理目标，内、外部环境对其施加交互作用，在实现目标的过程中，增强个体的自我效能感，不断给予积极的期待与信任。

笔者通过案例阐述皮格马利翁效应对激发个体潜在能力的作用，调查对象为上海师范大学本科生，来自不同专业学生，笔者根据期末考试大纲要求，给予学生充分的信任和鼓励，目标值由学生自主制定，笔者在其基础上设立一参考值，学号靠前的学生实现目标后给予其他同学积极期待和鼓励，直至学号为尾号的学生，最后绝大部分学生较好地实现预定的目标，并且超过预定的目标值，学生的自我效能感油然而生。皮格马利翁效应对激发个体潜在能力，增强自我效能感起着积极性的作用。

(二)提高个体积极性和执行力，刺激目标实现的热情度

皮格马利翁效应：我说你行，你就行，我说你不行，你就不行。皮格马利翁效应可以帮助个体树立自信心，提高目标实现的执行力，坚定目标能实现，满足个体对目标实现的期待感和成就感。个体积极性取决于目标制定对其的吸引力，目标制定符合个体能力范围区间，自主提高个体对目标实现的感兴趣程度，个体饱满对目标实现的热情，自觉采取有效的行动，直至目标实现，个体所获得自我成就感。外部环境对个体目标实现过程中给予积极期待，显然地，个体发挥主观能动性，提高实现目标的执行力，始终做到“行动的巨人，语言的矮子”，同时充分整合和利用能促进目标实现的各方面资源，总而言之，外部环境的积极期待孕育积极的结果，推动个体在曲折中保持前进性的态势。

三、小结

皮格马利翁效应实质上就是“信任暗示激励”所带来的效应。一个人自身价值的发现与实现往往源于他人对自己的信任与期望，积极的信任与期望产生积极的结果，相应地，消极的信任与期望获得消极的结果。结合内、外部环境有利条件，发挥皮格马利翁效应的优势，提高个体实现目标的自我认同感和自我效能感，激发个体实现目标的潜在能力，促进目标的整体性实现。应用皮格马利翁效应的前提，个体对目标的自主性制定，认可主、客观条件对自身目标实现的积极期待，充分利用和整合资源，培养良好心态，提高个体对目标实现的高效执行力。综上所述，皮格马利翁效应是个体在积极制定目标的前提下，充分利用内、外部环境对其所施加的积极期待、信任、鼓励和暗示，通过个体的努力坚持、信念和主观能动性，促进目标计划性、开放性、客观性实现的心理调试过程。

[ 注 释 ]

①吴珺如.从皮格马利翁效应看高校师生的信任[J].国家教育行政学院学报，2009.02.

②许树沛.论皮格马利翁效应在人力资源管理中的应用[J].理论月刊，2003.07.

③杜健梅，李延晖.皮格马利翁效应循环模型的探析[J].科学学与科学技术管理，2002.06.

[1]吴珺如.从皮格马利翁效应看高校师生的信任[J].国家教育行政学院学报，2009.02.

[2]许树沛.论皮格马利翁效应在人力资源管理中的应用[J].理论月刊，2003.07.

[3]杜健梅，李延晖.皮格马利翁效应循环模型的探析[J].科学学与科学技术管理，2002.06.

王功燃(1988-)，男，汉族，湖北通山人，上海师范大学硕士研究生在读，研究方向：体育人文社会学；刘洋言(1991-)，女，汉族，山西孝义人，华东师范大学硕士研究生。

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