宋涛 董世军 刘茹

国网兰州供电公司

电力营销市场的特点与组合对策

宋涛 董世军 刘茹

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随着我国市场经济的快速发展以及经济结构转型升级，我国的电力行业取得了非常快速的发展，已经成为了社会生产生活中必不可少的一部分，并且电力市场也已经从卖方市场转变成为了买方市场。所以电力企业也需要不断转变经营模式，加强客户用电的服务水平，电力市场营销就成为了电力企业经营过程中的核心内容之一。本文主要介绍电力市场营销方面的特点，同时提出了相应的对策，希望能够对相关人士有所帮助。

电力市场营销 特点 组合对策

引言

随着近些年来社会经济的发展以及电力体制的深化改革，电力企业也已经认识到了市场的作用和价值，逐渐转变了传统的管理理念，认识到了电力用户是市场主体的核心，加大了市场营销的力度。随着社会各个层面对于电力需求量的增加，电力企业也采用了全新的营销理念以及组合方式来进行市场的开拓，所采用的组合策略也已经成为了电力企业核心的竞争力，这对于进一步推动电力企业的成长和长远发展具有非常重要的作用和意义。

一、电力市场营销的特点介绍

（一）具有必要性以及稳定性

随着社会的不断发展，电力企业的市场营销服务并不会局限在某一领域，而是贯穿到社会生产生活的方方面面。电力企业的目标市场并非独立市场，而是和经济领域有着非常紧密的联系，需要充分考虑到国家发展和社会需求等各个方面，使其满足目标市场的用电需求。……