徐新

尽管今年企业日子普遍不好过，但中国还是有很多品类的机会，冬天的来临恰恰是品牌诞生的时候。

很多伟大的公司诞生在冬天，因为这时不靠资本，不靠广告而靠产品本身。

所以，抓住品类机会，要聚焦一个特别细分的市场，占领用户的品类心智，然后把价格定对（定价是战略选择第一要素），有个很好的持续策划（伟大的公司从好名字开始），要做品牌关键还是靠创始人的工匠精神。

对于三只松鼠来说，线下店是增量市场，做好了会带来利润。而且线上价格战太厉害，增长到一定的程度会逐渐放缓。但是，眼下是门店零售最艰难的时候，门店费用也达到了峰值，要独立承担运营成本，也存在一定的风险。如果线下能够占领消费者的心智做到30%的市场，比第二名大两倍，你就安全了；如果是线上你要做到了百分之七八十，你才安全。