邢凯

在充满潜规则的传统纸箱行业里，一撕得创造了一点独特的价值。

今天，大家都享受着电子商务的便利，但很少有人知道，电子商务背后发展最快的是包装行业。而一撕得，在这个行业创造了一点独特的价值。

传统纸箱不环保、体验差、效率低，完成一个包装的平均时效大于30秒。于是，我们做了一个全新的产品，在纸箱上装了一条拉链。

它有几个特点：第一，创造出了波浪胶带，代替传统的透明胶带，使箱子自己可以闭合；第二，只需要三秒就可以打开；第三，改变了纸箱边缘，让它变得圆润，不易划伤手；第四，箱子可以防盗。

现在，我们开始跟阿里巴巴合作，改造淘宝上的包装物，使它能100%回收和再利用。

而商业模式的改变，源于对这个传统行业深刻的认识。我们曾为京东做了一次包装检查，结果令人恐惧，32%的纸都被京东的供应商偷掉了。行业里的朋友告诉我，这是行规，很多企业都通过偷纸赚钱。

一个月以前，中国最大的包装峰会请我去做演讲。我做了一个统计，让参会嘉宾，在过去经营中从来没有偷过纸的举手。我问了三遍，300多人只有4个人举手。这是一个规模10 000亿元的行业，只有不到2%的人敢说自己诚信，而这个行业竟然服务着中国所有的实物交易。

这就是潜规则。所有的互联网公司面对潜规则的时候，看到的便是希望。因为那些潜规则，天生就是用来被颠覆的。商业模式1.0的时候，一撕得在没有品牌的包装行业创造出来一个品牌，我希望我是利乐，甚至是这个行业的娃哈哈。

但做出来的产品，只能改变自己，只有改变行业规则，才能改变世界。所以我们正在从生产产品的公司变成服务型公司。

中国有30万家包装工厂，它们在为100万家工厂服务，这里存在巨大的商机。我们看到了一个事实，中国的包装产业今年的数据为11.7万亿单，但是这个行业最大的公司只有30亿单。

一个行业最大的公司体量连总体的1%都不到，这就是典型的蚂蚁市场。原因很简单，就是200千米的交易半径造成了整个竞争的不对称和信息的不对称。我们要做一个没有围墙的工厂。我们用互联网的方式，用云供应链的模型再加SaaS模式，让这些工厂进行深度连接。我们开发出免费交易平台，让供应商在上面完成简单的交易。然后提供完整的一站式定制服务。

平台上信息流、资金流和物流会得到统一，在整个过程中，我们希望它完全不受任何人工干预，由系统自动完成所有的传统交易定制。同时我们在所有包装上加了质量保证章，让用户知道每个产品都值得信赖。

最终，我们实现了一张订单全国交货。目前，平台已经覆盖了23个省，而中国最大的包装公司到现在为止仅覆盖了13个省。也就是说，我们用2年走过了这家公司23年的路。