马晓力+李文生+朱海洪+武楠

摘要：自2003年以来，我国生物质发电技术迅速发展。目前生物质发电已成为国家鼓励和支持的产业，在建项目也越来越多，尽管出台了一些优惠政策，但由于选址规划、燃料收集、退税困难等原因，还有很多生物质发电厂处于亏损状态，无法实现稳定盈利，项目开发动力不足，大唐邓州生物质能热电有限责任公司（以下简称“邓州公司”）就有深刻的体会，2015年以来，运用全价值链分析法，从产、供、销等环节查找影响利润的因素和症结，采取有力措施，2015年9月以来，保持了盈利态势，公司逐步走上良性循环道路。本文将运用成果分享给大家，希望能给大家提供一些帮助。

关键词：全价值链分析 生物质能发电企业 应用

邓州公司现状及存在的问题

邓州生物质能项目于2007年由中国大唐集团开发，2010年4月正式开工建设，建设两台1.5万千瓦高温高压机组，总投资26848万元，单位造价8949元/千瓦。2011年9月份#1机投产，2012年2月#2机投产。2015年9月之前一直亏损，当时累计亏损为5815.33万元，2014年被中国大唐集团公司列为低效无效资产。亏损原因主要有两方面，外部原因：一是政府没有严格按照要求规划项目；二是政府承诺没有完全兑现；三是国家政策不能执行到位。内部原因：一是设备选型先天不足，后期改造压力大；二是设计燃料无法保证，各项经济指标超标；三是管理经验欠缺，生产成本较高。

全价值链分析法在邓州公司的运用

全价值链分析法在邓州公司的运用就是遵循“价值思维、效益导向”的原则，结合生物质能电厂的特点，将整个价值链分为三个环节：供应环节、生产环节和营销环节。

（一）供应环节

供应环节主要是燃料、物资、工程、服务的采购供应。其中燃料供应是关键，也是成本控制的主要对象。因此，供应环节影响利润的主要因素就是控制燃料成本。

邓州项目投产以来，燃料成本平均占总成本的60%左右，为第一大成本支出。要降低燃料成本，就要从两方面入手，一是降低入炉燃料单价，二是降低发电料耗。具体做法有以下几点。

1.保障燃料资金供应，掌握燃料采购价格的话语权

邓州公司目前周边生物质能电厂已投产4家，北面镇平电厂距离46公里，是小火电改造机组，1台1.2万机组，每天耗料400吨。西面是凯迪谷城电厂，距离80公里，一台3万机组，每天耗料800吨左右，现已在邓州的榆林、桑庄建两个收购点和邓州公司展开了激烈的竞争，而榆林地区的板皮是邓州公司的主要硬质燃料来源地。南面安能宜城电厂，距离120公里，两台1.5万机组，每天耗料1000吨左右，在邓州公司的东南两面对燃料进行争夺。周边的燃料市场已被纷纷抢占，燃料采购竞争日益加剧，一方面导致燃料收购困难，另一方面导致燃料采购成本升高。因邓州公司隶属于中国大唐集团，可利用其央企优势，融到更多的资金，保持良好的企业信誉，保障燃料款的及时支付。这样比其他私营性质的生物质能电厂更能吸引送料人的目光，使他们自发自愿地给公司供料。这样可基本保证燃料供应，在保证供应充足的前提下，就掌握了定价的话语权，然后根据市场情况，随时调整价格。

2.制定优惠措施，赢得燃料供应商的信任

邓州公司结合实际，制定了8条优惠措施，稳定燃料供应队伍，对重点大户从价格、入场计量和料款结算等方面给予“VIP”服务。一是设立公司采购经理，及时解决问题。对每一名重点供应商都设立一名专职采购经理，及时解决经纪人反映的问题和困难。二是优先签订合同，确定保护价。三是优先计量过磅，在麦收、秋收季节，开辟快速通道，不用排队过磅。四是免费快速提供化验信息。确保第二天将化验、扣杂结果以手机信息形式及时发送。五是优先结算。根据送料情况，确保在5-10天内结算完毕。六是优先帮助开辟运输“绿色通道”。公司出面为每一名重点供应商协调解决运输过程中存在的问题，并为大家办理邓州市政府出具的“绿色通行证”。七是优先提供资金扶持。对于为邓州公司计划开设厂外料场进行收购、加工、存储的供应商给予一定数额的资金支持，免付利息，一年内以料款冲抵。八是帮助协调政府，对于供应商在租地、购买设备、申请农机补贴等方面帮助协调市政府有关部门给予支持。通过这些措施实施到位，培育了一批忠实可靠的燃料供应队伍，确保了燃料供应。

3.加大燃料采购价格管理，降低燃料收购成本

一是利用季节特点，自然降价。比如在夏收、秋收的秸秆量产季节，优先收购小散户送的低价秸秆，待燃料紧缺期再通知大户供应商送料；在花生收获的季节，根据周边市场竞争情况及花生剥壳集中地的花生壳产量，对花生壳进行价格调控。二是通过提高燃料付款效率，自动降价。加快供应商的资金流转速度，缩小燃料中间商的利润空间，可适当降低采购价格。三是按照“零水分”优化小麦秸秆、玉米秸秆、木材板皮等主要燃料的阶梯价格，鼓励供应商多送水分低的优质燃料。四是针对小麦秸秆、玉米秸秆等燃料实施“竞价准入”制度，价低质优确保收购，价高质劣拒绝收购，从而有效降低燃料收购价格。

4.加强燃料的厂后管理，降低入炉燃料成本

一是加大质检力度，打击燃料掺杂使假行为，尤其是严格控制入厂水分。二是强化料场管理，坚持“分类堆放、合理晾晒、烧旧存新”的原则，充分提高燃料热值。三是经济掺烧，根据燃料品种，设计了六种燃料掺烧模型，麦秸秆、玉米杆等软质燃料掺配原则上不得低于20%，通过调整燃料掺烧结构，有效降低入炉燃料成本。四是按时校验皮带秤，确保准确性，为料耗统计计算提供依据。

（二）生产环节

就生物质能电厂来讲，生产环节主要是指从燃料加工、上料、燃烧调整到发电上网这一系列活动。这个环节涉及到燃料质检化验、燃料加工、调度上料、设备管理以及发电运行等方面的活动，这些活动都必须本着安全生产的原则进行，在安全生产的基础上重点对能够提高经济性方面的因素加强管理，因此，生产环节影响利润的主要因素是设备可靠性和经济性。我们的主要做法有以下几点。

1.夯实安全生产基础

邓州项目投产以来，也发生了许多安全事故造成机组停机修理，直接影响发电量11735万千瓦时。究其原因，就是轻视小机组，放松了管理，安全意识不强，安全基础薄弱。为此，邓州公司2015年以来，加大了安全生产治理活动，围绕“七个加强”，强化红线意识，牢固树立“设备是企业的主人、违章就是事故”等理念，全面推进安全生产上台阶。

邓州公司根据其储存生物质能燃料的特点，始终将消防工作作为安全管理重点。针对麦收和秋收季节麦秸秆、玉米秸秆大量收购进厂，严格执行运料车辆安装防火罩、人员车辆严格出入厂登记、进入厂区人员一律交出火种制度；按规定保持料场防火通道畅通，在厂内的主干道路口设置限速标识和道路广角镜，要求供应商车辆遵守厂内交通安全规定。为防止生物质燃料发生自燃，加强对料场巡视监控，进一步明确了料场消防巡检路线和内容，规定每两个小时对料场消防情况巡视一次。控制码垛宽度和高度，预留消防通道，严格执行料场安全及防火规定，确保火灾隐患可控再控。

自2015年以来，我们根据大唐集团公司“三层三级”的工作要求，依照“重心下沉、关口前移、监督有效、保障有力”的思路，持续落实“三基”工作实施计划，深入开展班组建设活动，树立“想当将军的士兵首先要当好班长”的理念，在薪酬待遇、荣誉激励、职业发展等方面对班长倾斜，完善班组绩效评价体系，把安全管理工作的重点放在班组，突出班组长在安全生产工作中的重要地位。

2.提高设备可靠性

邓州公司2012年发生非计划停运24次，因设备原因减少发电量4973万千瓦时，2013年发生非计划停运14次，减少发电量3258万千瓦时，2014年和2015年发生非计划停运次数显著下降，减少发电量分别为2428万千瓦时和1076万千瓦时。

在经历了2012年如此频繁的非停事件后，邓州公司总结经验，并加强力度对设备情况摸清底数，找到问题症结，并有针对有重点地治理改造设备存在的隐患。这几年分别在上料系统、锅炉、汽机、电气系统方面进行了改造，提高了设备可靠性，增加了安全系数，最大限度消除影响产量因素。

（1）对上料系统进行优化改造，将之前料仓上料系统设计的双螺旋输送机拆除，燃料由皮带直接落入料仓，有效杜绝了堵料现象，且可节约用电约40万元/年。此项目改造之后，未再发生过因上料系统堵料而造成机组非停的事件。

（2）2014年组织系统专业人员初步解决了关于锅炉受热面积灰严重的问题，有效延长了锅炉运行周期；对引风机叶轮进行了改造、材质升级，改造后引风机运行平稳，有效保证了锅炉连续稳定运行的需要；对一、二次风机进行联通改造，加装了手动蝶阀进行隔离，有效避免了因一、二次风机故障而导致机组停机，大大提高了设备的可靠性；另外对省煤器进行了改造、材质升级，有效降低了因省煤器泄漏而导致非停的几率；对振动炉排挠性管进行了整体更换，同时对运行方式也做了相应调整，避免了挠性管弯头处多次发生爆管的现象。

（3）通过在#1、2汽机侧分别增设一台疏水扩容器，将经常疏水作用变为启动疏水备用，另外还集中力量解决了机组自动主汽门和高压调门不严的问题，大大提高了设备可靠性，增加了机组安全系数。

（4）增加了快切装置，提高了厂用电切换的可靠性；添加了保安电源装置，确保了厂用电全失情况下的备用紧急用电，提高了机组安全性。解决了电气二次存在的重大隐患，将两台机组380V工作段直流控制电源单电源改造为双电源供电，解决了易引发大面积控制电源失电的问题；电动消防泵保护由电磁感应继电器改为微机型综合保护装置，消除了保护误动的可能，确保消防系统正常。

3.提高机组经济性

邓州项目发电厂用电率设计值为9.7%，综合厂用电率为12.09%，但是在投产前三年实际运行中，发电厂用电率最高达12.47%，综合厂用电率最高达15.48%，综合厂用电率每升高1个百分点，每年减少上网电量210万千瓦时，减少利润135万元。综合厂用电率升高，成为影响利润的主要因素之一。

机组经济性不高还表现在发电料耗这一指标上，投产前三年，发电料耗普遍偏高，平均达到1.6千克/千瓦时，发电料耗每升高0.1千克/千瓦时，每年增加燃料成本550万，减少利润550万元，所以发电料耗偏高也是影响利润的关键因素。

自2013年之后，邓州公司花费大力气，集中力量进行了一系列提高机组经济性的改造，主要有以下几个方面。

（1）利用机组停机检修的机会集中力量进行了阀门内漏的治理，通过对机侧、炉侧共54个阀门的治理，使机组内外漏大幅减少，使除盐水补水量由每天170吨左右降低到70吨左右，补水率比治理前下降了3个百分点，酸碱用量大幅减少。

（2）对耗电大的三台给水泵进行了节能改造，通过拆除末级叶轮，使给水调门的调整开度增大（开度增大了10%），减少给水调门的节流损失，使厂用电率下降了0.25个百分点。

（3）开展了真空系统查漏工作，找到了长期以来#1机真空严密性不合格的原因，主要是由于轴加密封不严引起的真空泄漏，针对问题采取措施规范了#1、2机组轴加系统运行方式和监视重点，保证了机组真空严密性，提高了机组运行的经济性。

（4）锅炉空预器漏风治理，#1炉空预器漏风率降低为4%，#2炉空预器漏风率降低为4.3%，降低了引风机负荷和排烟温度，有效减少了热损失，设备的能耗有了较大幅度的下降。

4.提高综合效益

（1）质检环节是把好入厂燃料质量的第一道关口，也是保证燃料质价对等的首要因素。怎样把掺杂使假的燃料拒之门外，怎样对含土含渣含水量大的燃料精准扣杂？为确保入厂燃料质量过关，特制定了《入厂燃料验收管理标准》、《入厂燃料异常管理办法》、《生物质燃料验收扣杂、扣霉变实施细则》等制度。同时积极改善燃料质检工作办法，比如采用增加了条码打印系统的地磅软件，提高了质检公开透明度；将以前计量单据与化验单据合为一体，票据审核实现微机化办公，计算机后台自动记录操作行为，杜绝人为性质更改数据；规范燃料的化验操作，制定标准的操作票，组织考试，要求人人过关；质检员随身携带执法记录仪，记录燃料质量情况及工作过程中出现的突发性状况等。

（2）建立数字化料场，确保燃料分类存放，便于燃料进耗存统计和燃料盘点的开展。针对燃料旺季期要合理规划、及时堆垛，比如四季度要优先掺烧花生壳、稻壳等热值高、水分低的燃料，一方面可降低入炉水分，另一方面可腾出场地及时接卸花生壳，同时还要加强料场巡检，对料垛进行测温，并对其进行记录存档，避免发生自燃现象。在收购板皮等燃料的旺季期时采取将水分大的燃料码垛存放2个月以上，优先掺烧水分低的燃料，待板皮水分蒸发后再破碎入炉，可有效降低入炉水分。

（3）调度上料应本着“存湿用干、存新用旧”的原则进行，另外还要控制入炉燃料长度，确保加工尺寸合格；对入厂成品燃料长度不符合入炉标准的应予以二次加工。软质料和硬质料要混合破碎，确保掺配均匀。同时发电部要根据上料情况适当调整锅炉燃烧方式，避免锅炉出生料。经过这几年的经验摸索，我们已经总结出了4种带经济负荷、6种带满负荷的燃烧调整模型。

（三）营销环节

由于生物质能企业上网电量可以全额被电网公司收购，所以与燃煤机组不同之处就在于不用专门为“发电计划”而四处奔走。本环节就是为争取生物质能行业的优惠政策而采取的各种有效手段，因此，营销环节影响利润的主要因素是增值税退税常态化。具体做法有以下几点。

一是专人负责、责任到位。设置办理退税专岗，业务人员认真研究、学习税收优惠政策及文件要求，务必每月按时办理完毕所有退税手续。

二是加强沟通、取得支持。财务负责人每月及时向国税局领导汇报公司生产经营状况，不定期邀请到厂检查指导工作，取得支持，约定退税到账时间。

三是均衡到账、确保盈利。每月根据公司生产经营状况，做到退税按期到账、按需到账、均衡到账，这为确保每月盈利奠定了基础。

自享受增值税退税优惠政策以来，这两年经公司集体的努力，已基本实现增值税即征即退常态化模式。2014年取得增值税退税收入439万元，2015年取得退税收入1028万元，为公司实现盈利提供了重要保障。

当然，除了增值税退税这个关键因素，还有一些对企业利润有贡献的做法值得考虑。

1.提高电费回收率

国家对可再生能源发电企业电价从2012年1月份起实行标杆电价加国家财政补贴方式与电网公司结算，河南省生物质能企业批复电价为0.75元/千瓦时，近几年标杆电价从439.2元/兆瓦时一直下调到现在的355.1元/兆瓦时，每月直接减少176万元的电费收入，对正常的资金需求产生不利影响。电费补贴部分原则是按照季度拨付，若季度拨付不及时，就会造成公司现金流阶段性紧张甚至断流。

在有限的资金流入情况下，如何进行资金筹划，既能够保障公司正常生产经营，同时又能最大限度地降低资金成本，提高资金使用效益，对于生物质发电企业显得尤为重要。

（1）加强电费回收管理。加强与电网公司沟通协调，确保电费回收和电价补贴能够按时到位。在2015年12月资金非常紧张的时期，通过与省电力公司、南阳供电局多次沟通协调，提前收回10-11月电费补贴款1310万元于12月到账，缓解了当时的资金压力，保证了公司资金正常周转。

（2）加强与金融企业合作。邓州公司在大唐河南发电有限公司的帮助下，通过大唐集团财务有限公司签订委托贷款合同作为资金补充，确保资金不断流。同时，在资金宽裕月份及时归还，降低财务费用。

（3）积极推进债务重组，降低财务费用。创新融资方式，通过低费率融资租赁贷款置换公司高利率的存量贷款，优化债务结构。按照河南公司债务重组方案，邓州公司积极响应，提前谋划，经过多次与大唐融资租赁有限公司沟通、协商，于2016年4月份与大唐融资租赁有限公司签订了5000万融资租赁贷款合同，综合费率在基准利率的基础上下浮7.35%，用于置换我公司在交行河南省分行的基准利率存量贷款，每年节约财务费用大概20万元。

（4）利用资金调度平台，保持预算刚性。利用大唐集团公司资金调度中心平台，严格按照年度、月度的预算执行，有效保证了预算的刚性。在有限资金流入的情况下，按照轻重缓急，合理安排支出，将资金用在刀刃上。

2.积极争取优惠政策

生物质能发电企业机组容量虽小，企业盈利能力也不强，但是代表的是生物质能行业的发展方向，国家在“十二五”和“十三五”规划中也多次提出要大力发展生物质能源，因此国家给予一些优惠政策来扶持企业的发展，帮助这个行业脱离困境。所以争取各项优惠政策是实现公司盈利的一个重要保障。

（1）充分利用CDM和CCER机制，获取减排收益。在邓州公司投入运营之后就注册了清洁能源发展机制（CDM），与贸易瑞士公司签订了购碳协议，2014年经联合国气候变化执行理事会（EB）的签发，获得了36万元的减排收益（一年期）。随着近几年国际经济形势的变化，碳交易市场较为低迷，CDM的开发也处于停滞状态。而同时国内自愿减排项目正在如火如荼的开展，因邓州项目属于在注册CDM之前就已经产生减排量的项目，可以纳入到CCER的交易之中，所以邓州公司积极联系抓住了此次机遇。目前碳减排量已经由国家发改委签发，下一步我们将仔细研究CCER政策，待国内碳交易市场供需关系明朗，掌握最佳销售时机，确定交易。

（2）争取地方政策和地方政府支持。邓州公司在2014年3月份开始向当地发改委申报节能减排资金的各项手续，并编制了节能减排专项资金项目申请报告，2015年12月完成了申报工作，取得了节能减排资金102万元。

邓州公司开展多项环保改造项目，于2016年3月份获得了大气污染物防治项目专项资金补助10万元。

价值链分析的运用成果

通过以上产、供、销三个环节在邓州公司这条价值链上相互作用时，从2013年到2016年经过这三年时间的考验，现在已逐步发挥了效益。2014年是扭亏增盈的起步之年，也是各项工作不断规范完善和管理提升的关键年，2015年是攻坚克难、全面实现盈利的一年，从2015年以来直到现在实现了连月盈利，已进入了良性循环的快车轨道。运用价值链分析获得的成果主要有以下几个方面。

（一）发电形势平稳

通过生产一系列环节的分析，结果直接表现在发电量、厂用电率、发电料耗这几个主要指标上。

投产以来发电量基本呈逐年上升之势，发电负荷率更是屡创新高，最高可达106%。具体如图1所示。

投产以来发电厂用电率和综合厂用电率呈逐年下降之势，具体如下图2所示。

从2014年开始公司致力于设备改造降低能耗，通过优化运行和设备改造，发电料耗在2014年与同期数据相比有较大幅度下降，2015年由于软质料增加，发电料耗有小幅回升，直到2016年又呈下降趋势。具体如图3图4所示。

（二）燃料成本可控

经过这几年对燃料市场的不断探索，形成了以邓州为中心，向内乡、社旗、唐河、方城、老河口方向辐射的燃料收购网络。燃料采购量每年至少能保证11个月内两台机组满发。收购情况如图5图6所示。

从图5和图6看出燃料采购量除2012年采购网络还未完全形成和2014年因外界电网因素被迫停机而无法实现大量燃料入厂之外，其余年份均保持30万吨以上的采购量，可维持两台机组全年实现22200万千瓦时电量。

2014年开始燃料实行零水分结算，有效控制了入厂燃料价格，2014年-2016年经历了价格的上涨与下降，还需继续控制好入厂价格，保持平稳发展。具体情况如图7所示。

售电单位燃料成本这一指标可反映出燃料成本的控制情况，通过这几年的走势情况分析，燃料成本容易受燃料市场情况制约，受进料结构制约，受机组经济性制约，总之控制难度较大，目前是呈下降趋势，还应加强管理，保持平稳水平。

（三）降本增效

第一步通过加强预算管理，严格审批需求计划，减少了不必要的计划支出；第二步再通过电子商城的阳光采购和依法合规的制度体系，降低了采购费用；第三步通过管理提升，内控制度的相互制约机制，降低了办公费、招待费等费用的支出。具体情况如图8-图10所示。

自从邓州公司运用价值链分析这一方法工具后，严格从产、供、销三个环节中找出问题症结所在，并量化数据分析，最终以数据为依据说明取得的成果，并在后续的生产经营中持续不断地巩固这一成果。

价值链分析的相关建议

生物质能发电企业赖以生存的源头是燃料供应，而燃料成本是制约经营发展水平高低的最重要指标。以主要燃料花生壳和板皮为例，邓州公司入厂入炉价格在周边地区来说处于较低水平（详见上表格），但是燃料成本控制并不容易，价格下降空间极为有限，想要实现盈利也是举步维艰。

2016年政府工作报告中明确提到要完善风能、太阳能、生物质能等发展扶持政策，提高清洁能源比重。鼓励秸秆资源化利用，减少直接焚烧。这对于生物质能等可再生能源发展而言是一项重大政策利好！希望国家发改委能出台一些实质性的优惠政策，比如上调生物质能发电企业的上网电价，目前湖北省物价局已出台了鼓励秸秆农林生物质发电项目上网临时电价的特殊支持措施，即从2015年11月1日起国家规定的农林生物质发电标杆上网电价基础上每千瓦时增加0.081元。另外，希望可以缩短电价补贴的回收周期、国内自愿减排项目的优惠措施多向生物质能发电企业倾斜，等等，能够采取有力措施切实帮助企业走出困境，实现盈利。

本文结合邓州公司实际，运用价值链分析的方法将产、供、销各个环节一一论证，仍有许多疏漏之处，恳请各位不吝赐教，予以批评指正。